外國貿(mào)易の初心者入門は必ず外國貿(mào)易の初心者です。経験談を読まなければならないです。外國貿(mào)易の初心者は仕事の中でいつも抜け穴だらけになるので、ベテラン社員や上司にいらいらさせます。頭がいい外國貿(mào)易の初心者は仕事の前に人間関係をよくして、多くのベテラン社員に教えてもらって、犯してはいけない間違いを犯さないように教えてください。しかし、多くの外國貿(mào)易の初心者は人と人が付き合いが苦手です。10年の回り道をする。

外國貿(mào)易は大変な業(yè)界で、とても面白い世界です。

今日の午前中、あなたは豪華なホテルのロビーでアラビア人とコーヒーを飲みました。夜は汗を流して雨の中を案內(nèi)します。

時には、あなたは一日中電話がなくて、徹夜してアメリカ人と議論しなければなりません。

あなたはメールで萬元を稼ぐかもしれません。文字の一つをなくして「とんでもない災難」を引き起こしたかもしれません。

スイスのお客さんからチョコレートを送ってきた暖かさがあります。ある國の悪徳商人にお金を騙されたという痛ましい思いもあります。

いろいろな人に出會います。各國の商人、銀行、稅関と政府機関で、珍しい事故を処理します。

多くのことは國際貿(mào)易の教科書で答えが見つからないです。経験が一番重要です。

中國企業(yè)の國際市場への歩みが大きくなるにつれて、ますます多くの中小民営企業(yè)が海外市場を開拓するために軍隊を募集し始めました。

今年卒業(yè)した大學生や他の業(yè)界の人も応募したり、転職したりして、対外貿(mào)易の業(yè)務員になりました。

これらの企業(yè)は、往々にして成熟した対外貿(mào)易部門と人員がなく、直接貿(mào)易の経験がないものもあります。

では、このような海外の取引先のルートがなくて、就職経験がなくて、成熟していない業(yè)務のマネージャーの指導の“三無”の環(huán)境の下で、新米はどのように仕事を展開しますか？本書の前の実務の操作ガイド以外、いくつかの非業(yè)務の要素もとても重要です。

まず、企業(yè)の社長であろうと、業(yè)務の新人であろうと、必ず二つの事実を明らかにしなければなりません。

1.対外貿(mào)易會社は工場の敵ではなく、友達です。

企業(yè)の発展の長い間に、対外貿(mào)易會社の協(xié)力が欠かせません。

外國貿(mào)易會社を通じて(まだ代理輸出ではありません。お客様は外國貿(mào)易會社ですから)、もちろん多くの潛在的な利益を失います。

対外貿(mào)易會社は國際市場と対外貿(mào)易操作を熟知しており、彼らと協(xié)力することで、國際市場に進出する前段階のリスクを大幅に低減するだけでなく、市場ニーズに関する貴重な経験も得られます。

また、貨物を?qū)澩赓Q(mào)易會社に供給する時、対外貿(mào)易會社は包裝、運送、書類作成について多くの要求を規(guī)定します。

これらの枠を甘く見たり嫌ったりしないでください。これは大體外國のバイヤーの要求です。

要求に従って、多く対外貿(mào)易會社と交流して、これらの要求の原因と結(jié)果についてもっと知るようにします。

ですから、外國貿(mào)易の初心者として、まず注意すべきことは、既存の合作の外國貿(mào)易會社と真剣に協(xié)力して、注文によってアーカイブを整理することです。

外國貿(mào)易會社はあなたの最初の先生になります。

2.外國貿(mào)易市場は一ヶ月か二ヶ月で開発できるものではない。

対外貿(mào)易はシステム工事で、価格が一番重要な以外に、他の運送と書類の引継ぎも肝心です。

ですから、普通の取引ほど簡単ではありません。価格をオファーして、お客さんが受けたら契約します。

目的のある取引先を見つけたとしても、お客様の理解に時間がかかります。あなたを観察して、この価格條件のもとで、時間通りに品質(zhì)保証量を保証して納品することができると確信して、書類を提出してください。

顔が見えないから、千里を隔てて、この過程はもっと長いです。

さらに多くの場合、お客様は既製品を買うことができません。少し変更して、サンプルの販売を確認する必要があります。

あなたは外國貿(mào)易を勉強するだけではなく、製品の知識をよく知って、お客様の問い合わせに答えて、お客様の信頼を高めます。

ですから、外國貿(mào)易の初心者は仕事を始めてから、最初の注文を取るまで、三ヶ月から半年ぐらいかかります。

もちろん、あなたの製品に絶対的な優(yōu)位があったり、広州交易會などの大型交易會に參加する機會があれば、このプロセスは少し短いかもしれません。

また、いい方法は電子商取引サイトを通じて、私は1つのウェブサイトを紹介します。世界の工場網(wǎng)、日本の訪問數(shù)は180萬人です。同時に、オンライン人數(shù)は1.2萬人に達しています。3分間で無料で企業(yè)ウェブサイトを作ります。3日間で検索エンジンに収録されます。大量の大型展示會情報、數(shù)千製品キーワードの百度ランキング上位5位、15萬編のリアルタイム更新された第一次業(yè)界情報は外國貿(mào)易の新米業(yè)界の脈拍を把握できます。

それ以外に、外國貿(mào)易の新米は最初の何ヶ月の間に心の準備があって、積極的に仕事しますが、成功を急ぐ必要はありません。

しかし、この期間に意向的な問い合わせや返事さえないなら、直ちに検討しなければなりません。価格の原因であり、目標市場の選択が間違っていない、または仕事のやり方が間違っているなど、相応して調(diào)整をします。

第二に、理性的に市場開発に対応しています。

次に必要な準備をします。

一つの仕事は外國貿(mào)易を勉強することです。一つの仕事は製品を熟知することです。

外國貿(mào)易の學習の良い方法は、単一の証明を中心として、重要なポイントとして、個々の証明書で外國貿(mào)易のプロセスを"串"にすることです。

工場の業(yè)務資料、同業(yè)者交流とインターネットダウンロードなどを通じて、対外貿(mào)易によくある書類を領収書、箱詰め書、商品検査、船荷証券、産地証、為替手形、受益者聲明、信用狀などのサンプルを集めて、調(diào)べておきます。

工場にとって、製品の種類は比較的固定しています。輸出の手続きは大體同じです。

特に信用狀は様々で、ヨーロッパ、中東、東南アジアなどからの信用狀はそれぞれの地域の特色と特殊條項があります。

機會があれば、違うワインの信用狀を選んでください。

のアーカイブです。

特別條項に出會って、処理方式を記録して、経験を蓄積します。

製品の知識を熟知することは成功した対外貿(mào)易業(yè)務員の基礎です。

製品を知れば知るほど、お客様はあなたを尊重し、駆け引きをする時にはもっと重みがあります。

時間があれば、職場の主任とベテランの技術労働者に教えてください。條件がよければ、自分で生産段階を操作してもいいです。

これは人間関係をうまくするだけではなく、本にないものを知ることが大切です。

製品の生産過程を理解して、手抜きしやすい環(huán)節(jié)、主な原料、原料の産地、原料の品質(zhì)及びそのための完成品の品質(zhì)差異、品質(zhì)検査の方法、技術パラメータ、よくある品質(zhì)問題及び原因など。

製品の生産コストの構(gòu)成、水道、電気、人工包裝などの均等割り計算を理解する。

これで、將來は自分で商品の価格を見積もることができます。

これは一人の外國貿(mào)易者が獨立して業(yè)務を展開する鍵です。

積極的に友達を作ったり、いくつかの先生に會ったりします。

一つは商品の代で、一つは商品検査局（商品が商品検査の範囲に屬するなら）で、一つは銀行の國際決算部です。

この3つの方面は今後新米の対外貿(mào)易の仕事の中でいつも相談しなければならないのです。

これらの友達と先生から指摘してもらえば、大変なことになります。

あなたの上司や直接部門のリーダーとよくコミュニケーションします。

多くの場合、支配人や指導者自身は外國貿(mào)易を知らないので、素人指導の玄人になりやすいです。

あなたが一日中パソコンの前に座っているのを見て、忙しいのに、実際の注文がないです。

だから、最初は主に彼らと交流して、仕事を報告して、いつでも進捗狀況を知らせて、問題と解決方法を教えます。少なくとも解決しようとする考えです。

指導者にあなたが何をしているかを知ってもらうことが大切です。そうでないと、苦労しても肯定と支持が得られず、仕事の情緒に影響を與えます。

あなたが出會うかもしれない先輩や同僚を尊敬します。

彼らをあなたの勉強の機會にします。

新米は旅に出て、苦労しながらお金を稼ぐことを望まないで、関係は將來発展する重要な資源です。

外國貿(mào)易業(yè)界は些細なことが多いですが、著実にものを?qū)Wぶ機會でもあります。

これらの小さなことを任されたときは、自分の本分に影響を與えない限り、できるだけします。

努力して開発したお客さんは先輩に「奪い取られます」と言われても、あまり気にしなくてもいいです。これは上司からの授意である可能性が高いからです。

同時にこれも多くの業(yè)界の中で新米の常識です。

最後に、職業(yè)道徳を守る。

信用は対外貿(mào)易のこの一行でとても重要で、これも外國貿(mào)易の初心者が入門して必ず読む中で言及することに値するのです。素質(zhì)と教養(yǎng)に注意します。

あなたが働いているところも、製品業(yè)界の知識を勉強しているところです。一生経営するプロジェクトになる可能性があります。

將來は同じ業(yè)界のほかのメーカーに転職しても、自分で外國貿(mào)易をしても、業(yè)界の枠はこんなに大きくて、情報に明るいです。信用が汚れたら、影響を受けます。

外國貿(mào)易の初心者にとって、“私活動”をしないで、商業(yè)の機密（取引先の資料のようです）を売らないで、リベートを食べないで、すべてとても重要です。

あなたは足が不安定なので、関係が広くなく、いざとなると解決できません。

以上の點に注意すれば、初心者のあなたが読まなくても、自分の「初心者」生涯は比較的緩やかで健康的な環(huán)境を作ることができます。技術的な要因と人間関係の悩みを避けて、精力をより多く市場開発に投入します。