最初にNBA連名の製品を開発することを許可されました。スターカスタマイズのシューズは399元だけで販売されています。資金回転日數(shù)、在庫回転日數(shù)は同業(yè)者をはるかに下回り、毛利率は45.1%に達しています。一度は400億香港元を超えました。これは現(xiàn)在の安踏交の成績表です。

　　変化2011年から、業(yè)界は調(diào)整期に入って、明らかに本土のスポーツの構(gòu)造に対して巨大な影響を與えて、しかし“危機”はかえって安全な回り道の超車の“機會”になります。2014年上半期のデータによると、安踏の売上高はすでに次の李寧の10億元を超えており、同時に純利益は8.02億元に達した。李寧の損失面は5.86億元に拡大し、200%を上回った?！肝C」が始まった年には、雙方の売上高は0.25億元の差しかなかった。

この晉江系のスポーツブランドは一體何を正しくしていますか？運動靴OEMメーカーから本土のスポーツブランドのヘッドホルダーに座ります。これは長期的な累積ですが、契約からNBAが垣間見えることができます。

「NBAフランチャイズ商品を含めた中國市場のさらなる発展を期待しています。肝心な道は體育コンサルティング會社の張慶CEOです。NBAは中國に入って二十?dāng)?shù)年が経っていますが、ずっと各種の授権を売っています。ブランドの付加価値を現(xiàn)地に落としていません。連名制品を利用して、安踏2000軒以上の優(yōu)良店を「著地」して、雙方の利益は明らかにすでに縛られています?！赶妞ā工悉长欷坤堡扦悉胜?。スポーツのマーケティングだけに頼って、安踏は率先して業(yè)界の泥沼から出ることができません。伝統(tǒng)的な小売卸売りのパターンに従って、在庫は販売店の環(huán)節(jié)に滯積して、最後にきっと自身に影響を及ぼします?！高^去の黃金十年、十五年の間に各ブランドが急速に発展し、エレベーターに乗るようになりました。このすべてを支えているのはあなたが何をしたかではなく、中國市場の改革配當(dāng)金、人口ボーナスの推進です?！拱蔡な澜绺本t裁の張濤氏は、エレベーター理論は現(xiàn)在の業(yè)界で最も活発な例だと言います。この需要を満たせない企業(yè)は砂浜で死ぬ。もし苦痛の向きを変えることができるならば、脫皮して昇華することができて、あなたは突破を得ます?！?/p>

業(yè)界調(diào)整はまだ終わっていません。上半期の各ブランドの店舗數(shù)は依然として減少しています。下半期の仕事の重點は依然として持続的に小売業(yè)の転換を推進する深化である。張濤氏によると、坪効（売上高/売り場の総坪數(shù)）は引き続き上昇し、消費者の小売需要に対する満足は、いつまでも止まることのない過程である。市場は絶えず変化し、千変萬化しているからだ。

NBAの「アースガス」を持っています。

10月13日、安踏體育用品有限公司（以下「安踏」という）は正式にNBA公式市場パートナー及びNBAライセンス會社になると発表しました。

NBAと協(xié)力する中國ブランドは、アン踏が初めてではなく、その前に李寧とピケがありますが、協(xié)力は簡単なブランド授権段階にとどまっています。アン踏に行って、ルールが変化しました。雙方が締結(jié)した契約によって、今回の提攜の中でアン踏のNBAライセンス商品は二つの種類に分けられています。一つはアン踏とNBA連名ブランドの製品で、運動靴と運動部品を含みます。もう一つはNBAの獨立ブランドの製品で、二つの商品は全部NBAから許可されています。

ルートの上で、NBAは力を借りて安らかに踏んで、初期に協(xié)力のを投入するのは2000數(shù)軒の店です。販売狀況によっては、後期にも引き続き店舗が投入されます。NBAは中國で20年以上、1986年に中國に入社してから、2008年にNBA中國會社を設(shè)立するまでは、このプロセスは少し長いです。

張慶さんによると、安踏の観點から本土ブランドの第一位を果たしましたが、市場は細(xì)分化されています。バスケットボールは野外、専門分野、市場は絶えず発展しています。より良い見通しがあります。安踏も専門市場で相応の位置を求めなければなりません。関連のスポーツ資源と結(jié)合して、安踏はNBAパートナーの名義を獲得しています。

2000店以上の店はNBAが中國に進出してから二十?dāng)?shù)年後に初めてこんなに大規(guī)模に販売を展開しました。明らかにこのような巨大な販売ルートのサポートを得るのはNBAにとってもう長い間待ちました。

現(xiàn)在、中國の消費者運動習(xí)慣は徐々に身につけている中で、バスケットボールはずっと世界市場で一番人気のある主流スポーツの一つであり、スポーツブランドのマーケティング競爭の中で爭われている焦點點でもあります。張慶から見れば、本土ブランドはまだまだ勉強しなければならないことがたくさんあります。リーダーとしてのブランドは今後五年から十年のことを見なければなりません。

小売変革

2011年からスポーツ用品業(yè)界全體が調(diào)整期に入りましたが、今もこの調(diào)整が行われています。國際ブランドの恩恵は全世界の分布に比べてリスクが分散され、本土ブランドが直面する試練はもっと厳しいです。

招商証券からの業(yè)界分析報告によると、中國の六大スポーツ用品ブランド（安踏、李寧、特歩、361度、ピケと中國動向）の中國大陸でのシェアは2011年の30%から2013年の20.4%に大幅に減少した。國際ブランド（アディダスと耐克）の中國大陸での市場シェアは2011年の20.5%から2013年の24.8%に引き上げられた。

売上高は安踏を除いて最初にプラス成長を?qū)g現(xiàn)し、NBAの前任パートナーであるピケも2014年上半期に34.6%の純利益成長を達成しましたが、多くの企業(yè)は調(diào)整中で、2014年上半期までに李寧の損失面は5.86億元に拡大し、200%を超えました。

変革はまず技術(shù)ツールの進化に現(xiàn)れます。危機が始まる前から、私たちはすでにやっています?！赴蔡い丹螭辖U済観測紙（微博）記者に対して、過去のすべての企業(yè)は安踏さんを含めて簡単な卸売り小売モデルであり、ディーラーに商品を送っても終わりです。」商品を発送すれば、収益はすぐにレポートに反映されます。しかし、よく売れていないので、また買ってきます。また負(fù)擔(dān)ですが、今はディーラーの販売を手伝ってあげます。

今は安踏本部の七階にあります。一階はコンピュータルームです。ここで運行するERPシステムを通じて、安踏はディーラーを指導(dǎo)できます。「過去に本社から一番下のサプライヤーまでの間には四五階建ての構(gòu)造があり、今は二階しかない。すべてのディーラーが直接本部にドッキングしている」張濤氏は、全體のERPシステムを通じて販売データを迅速に反映した後、単店の生産成長を高めました。つまり、なぜ安踏の店舗は過去數(shù)年間で數(shù)量が増えていないのですか？

2014年上半期までは、平均在庫回転日數(shù)は59日間となり、李寧（106日間）、特歩（94日間）、ピッカー（87日間）をはるかに下回り、平均貿(mào)易未収債権の回転日から36日間だけで、全業(yè)界最低となり、李寧、特歩、ピッカーはそれぞれ78日間、97日間、123日間であった。ドイツ銀行は報告書を発行しました。安踏は相変わらずこの行の內(nèi)陸部スポーツ用品株の第一選択として、良好な執(zhí)行能力があるため、より良い収益成長見通しは、2014-2016年の複合利益は20.2%に達すると予想しています。

安踏スポーツ用品有限會社の董事局長兼CEOの丁世忠さんは自分がスポーツ用品業(yè)界をスタートさせることができると信じています?！钢袊摔悉蓼?億人以上の人がいます。まだ専門のスニーカーを買っていません。これは未來を安らかに踏む機會です。」消費市場全體をピラミッドに例えれば、この5億人は間違いなく最下層だ。

しかし、下の層に向かっては「低価値」という意味ではない。足の六、七百円の阿迪の靴と比べて、安踏の一足は一流の科學(xué)技術(shù)を持っています。定価二、三百円のランニングシューズは彼にもっと魅力があります。彼にとって、小米と安踏の共通點は「高いコストパフォーマンス」であり、より多くの消費者に、より合理的な価格で、より専門的な裝備を獲得させることである。

「國際ブランドに比べ、本土ブランドには差があるが、超えてはいけないものではない」張慶さんは例を挙げて、中國市場で販売している靴はかつてほとんど中國で生産されました。彼は、ある程度の精力を費やして投入すれば、追平できると考えています?！袱长欷辖U験しなければならない道です。」