1982年、親戚の紹介で、韓唯君は家の中のわずか200元を持って成都の靴工場(chǎng)に行き、苦しい學(xué)徒生活を始めました。

その時(shí)は見習(xí)い何でもするし、靴工場(chǎng)の環(huán)境も悪いです。韓唯君によると、工場(chǎng)に來(lái)た前の半年間は給料がなくて、毎日何角の生活費(fèi)しかもらえません。普通の學(xué)蕓以外に、先生の洗濯や掃除を手伝います。時(shí)には子供を連れて行くこともあります。住んでいるのは工場(chǎng)で地均しをしています。曇りになると地面が全部濡れています。何ヶ月も降りて、若い韓唯君はもう関節(jié)炎を患いました。

生活條件がとても苦しいので、韓唯君に蕓を?qū)Wばせてもいっそう骨身を惜しまない。夜遅くになると、韓唯君はまだ工場(chǎng)の廃棄材料を使って、何度も練習(xí)しています。彼女がこのように心掛けているのを見て、師匠も惜しみなく彼に技術(shù)を教えました。

私の商売は當(dāng)時(shí)の小さな工房から始まったのです。1989年、韓唯君と夫は転々と貴陽(yáng)に來(lái)ました。二人で全部の貯金をして、三橋の近くに小さな靴工場(chǎng)ができました。お金がなくて、二人は社長(zhǎng)であり、労働者でもあり、販売員でもあります。

「販売していました。無(wú)料で他の人に著せることがあります。似合ったらお金を払います。彼女の靴は品質(zhì)を強(qiáng)調(diào)していると韓唯君が言いました。彼女が作った靴は、デザイン的には他の人と似ているかもしれませんが、品質(zhì)絶対に無(wú)理をして、一年著られると約束しました。絶対一年著ます。たとえ364日目が壊れても、お客さんにお金を返します。

小さな工場(chǎng)から正規(guī)の工場(chǎng)に行く

貴陽(yáng)のほぼ半分のビジネスマンは、市西路から出家しました。韓唯君によると、その時(shí)市西路はバス停に近いので、貴陽(yáng)の一番にぎやかなところになりました。全省各地から來(lái)た人たちが、ここを行ったり來(lái)たりして、食事をしたり、店を使ったり、買い物をしたりして、この街に大きなビジネスチャンスをもたらしました。最初は、店の前が全然なくて、店の人たちはテーブルを運(yùn)んだり、露店を作ったりして、商売がとてもよかったです。

商機(jī)があることを見て、韓唯君と夫も市西路の橫斷歩道のそばにビニールシートを並べました。これは彼女の人生で初めての屋臺(tái)となりました。

その時(shí)の人は今のようにデザインを言わないで、買ったのは全部お得です。韓唯君によると、他の多くが市西路で卸売りをしているのと違って、韓唯君は外地から商品を売らなくてもいいです。自分の靴工場(chǎng)に頼っています。彼女はもっと安い「メーカー直売」の価格を持っています。これは彼女の商売に大きな優(yōu)位があります。その時(shí)、自分で作った靴は30元から40元で、一足につき1元しか儲(chǔ)けられませんでした。韓唯君によると、彼女は市西路で一番早い経営者だという。

「ますます商売が良くなるにつれて、韓唯君の小さい工場(chǎng)も夫婦の工房から、規(guī)模はだんだん小さい工場(chǎng)に拡大しました。家族の親戚が手伝いに來(lái)ます。彼女はまだ専門広州に行って「考察」して、新しい革靴のデザインを勉強(qiáng)します。一日に二、三百ペアができます。一ペアにつき1元儲(chǔ)けて、一ヶ月で2000元ぐらい儲(chǔ)けることができます。

「その時(shí)、第一線の労働者の給料は200元しかないです。私たちも大金を稼いだと思います。

　　露店から西路まで卸売りをする

商売がますますよくなるにつれて、露店の利潤(rùn)を振りかざして、韓唯君の屋臺(tái)はついに身を翻して、1994年に韓唯君は市西路の翔雲(yún)商城に引っ越してきました。

ビジネスをするには、一番大切なのは誠(chéng)実と信用です。商売をするのは誠(chéng)実と信用で、取材の過程で、韓唯君は絶えずこのような話を繰り返しています?！刚\(chéng)信経営」という簡(jiǎn)単な四文字は、彼女の長(zhǎng)年の「成功の道」にもなっています。

2008年、韓唯君は外地から商品を仕入れました。あるお客さんはあるブランドの靴を反映して、2週間履いた後、靴の表面が脫色してしまいました。韓唯君はそれを知って、當(dāng)日わざわざお客さんの家に來(lái)て、自発的に靴をキャンセルした後、わざわざ自分の靴工場(chǎng)の靴をプレゼントしました。その後、彼女は慎重にこれらの靴をチェックしましたが、同じような問題があると気づきました。すぐに販売代理店を見つけて、できるだけすべての顧客に返品するように伝えました。この事は韓唯君に萬(wàn)円近く損をさせましたが、彼女は少しも後悔しません。

「商売の信用は少しずつ積み立てられています。損したらまたできると思いますが、信用が無(wú)くなれば望みがなくなります?！鬼n唯君は今日までお客さんに約束しました。靴自體に品質(zhì)問題があれば、いつまでも責(zé)任を取ります。靴は一生履けませんが、誠(chéng)実さは一生役に立ちます。

誠(chéng)実と信用によって、韓唯君の商売はますます良くなり、ますます大きくなります。韓唯君は市西路靴業(yè)連盟の責(zé)任者となり、市西路の有名な靴王にもなりました。

　　市西路から西南商業(yè)貿(mào)易城まで

去年6月、韓唯君と靴城の商人たちは一つのことを聞きました。「市西路は移転し、西南國(guó)際貿(mào)易城に引っ越します。」これは市西路で20年以上商売をしてきた韓唯君にとって、きっと新しい未來(lái)と発展です。

「最初に市西路が引越しすると聞きましたが、実は抵抗がありました?！鬼n唯君は、商売をする人はみんな慣れていて、生業(yè)にはならないと言いました。早計(jì)に場(chǎng)所を変えると、誰(shuí)でも心配するものだ。その后、心配をかけて、韓唯君はわざわざ商業(yè)城を見學(xué)しました。當(dāng)時(shí)の商業(yè)貿(mào)易城はまだ建設(shè)されていませんでしたが、現(xiàn)場(chǎng)の大きな規(guī)模を見てスタッフの紹介を聞いてびっくりしました。

「見てから、引越しを決めて、他の業(yè)者を動(dòng)員して一緒に運(yùn)びます。」韓唯君によると、商業(yè)貿(mào)易都市の環(huán)境を見たら、彼女は徹底的に決心したという。彼女はいい環(huán)境は未來(lái)のビジネスの発展にもっと力があると思います?！袱ⅳ胜郡弦簧傅坤碎]じこもってはいけません。いつまでも陰濕な小さな店ではありません?！?/p>

靴業(yè)集団が商業(yè)貿(mào)易城に進(jìn)出するにつれて、韓唯君の3つの新しい店も同時(shí)にオープンしました。彼女は自分の新しい店の中に立って興奮しているように見えた。「3つの店で100萬(wàn)円以上を投資しました。10年以上の蓄えを使いました。しかし、商業(yè)貿(mào)易都市の発展によって、私の商売はきっともっといいと信じています。」