総合コストの上昇は紡績輸出企業(yè)の利益を圧迫している。國內(nèi)販売の利益は海外販売よりかなり高いです。これは利益の減少に苦しんでいる紡績輸出企業(yè)に國內(nèi)販売の強い意欲を生み出しました。10月20日～23日に上海新國際博覧センターで開催された第20回中國國際紡織布地及び補助材料博覧會で、江陰市華富紡織有限公司の曹兵副社長は記者団に次の発展目標(biāo)は、服裝分野への拡大を通じて、淘寶網(wǎng)との協(xié)力を通じて、消費財分野に進出し、海瀾の家のような企業(yè)になることです。しかし、國內(nèi)販売をしたことがある紡績輸出企業(yè)は大いに苦水を吐いています。國內(nèi)市場はとても美しいように見えますが、國內(nèi)販売のこのケーキを分けて食べるのはなかなか容易ではないです。

　　國內(nèi)市場の減速度

外國貿(mào)易に関する命令企業(yè)あこがれの國內(nèi)販売市場はここ數(shù)年、風(fēng)向きが変わってきた。中國の経済発展の減速に伴い、住民消費の伸び率も低下している。國家統(tǒng)計局が最新発表したデータによると、2014年9月の社會消費財小売総額は232342億元で、前年同期比11.6%増加した。1~9月の社會消費財小売総額は189151億元で、同12.0%伸びた。第3四半期の消費財小売総額は同11.6%増で、4ヶ月連続で減少した。

消費の伸び率の低下が大きい背景服裝の消費が獨り歩きするのは難しく、成長率も低下傾向にある。中華全國商業(yè)情報センターの統(tǒng)計によると、今年1～9月において、全國の重點小売企業(yè)50社の衣料品小売額は前年同期比1.5%増の4.2ポイント低い。そのうち、9月の小売額は前年同期比0.1%増の5.7ポイント低い。衣料品店ブームは全國に広がっている。スポーツブランドの閉店ラッシュが始まったが、ここ數(shù)年はファッション業(yè)界の隅々を席巻し、男裝、カジュアルブランド、さらには景気の高い女裝も避けられない。中國の利郎氏が8月11日に発表した上半期の業(yè)績によると、今年6月30日までに全國140店舗が閉店した。ベネルクスの親會社、徳永佳が発表した最新の財政報告によると、2014年3月末時點で、內(nèi)陸市場の閉店件數(shù)は388店に達し、店舗総數(shù)の10%を占めている。

いくつかのブランドのアパレル企業(yè)の販売実績現(xiàn)れる下降する。米邦服飾が発表した2014年中報によると、今年1～6月には、同社の売上高は29.62億元で、同20.1%減少した。浙江森馬服飾株式會社が発表した半年間報告によると、2014年上半期のカジュアル衣料は業(yè)界競爭、チャネルコストの上昇、非営利店舗の閉鎖などの影響を受け、売上高は172425.44萬元で、前年同期比4.35%減少した。

　　國內(nèi)販売を回していろいろな不調(diào)に直面する。

會社は2010年から國內(nèi)販売を始めましたが、3年後には國內(nèi)販売市場に転向しないことが分かりました。シ博蘭ガングループ有限責(zé)任會社の李強はファブリック展で國際商報の記者の取材に対し、「ランガンのデニムの服裝の品質(zhì)はとても高いですが、ブランドの知名度も高いです。今後國內(nèi)販売市場は10%ぐらい維持するつもりです。

張家港市金陵紡織有限公司の研究開発部の張琴芬部長は記者の取材に対し、金陵の國內(nèi)販売業(yè)務(wù)も10%ぐらい維持するつもりで、もう力を入れないで拡大しました。

外國貿(mào)易企業(yè)の國內(nèi)販売はいろいろな不調(diào)に直面しています。國內(nèi)市場をどうやって作るかについて、多くの外國貿(mào)易企業(yè)はまだ「二つの目が黒い」?fàn)顟B(tài)にあります。どうやってデパートに入るか、どうやって専門店をオープンするか分かりません。

いくつかはすでに電子商取引を発展させ、実體店を開設(shè)して國內(nèi)販売市場を開拓している外國貿(mào)易企業(yè)によって、國內(nèi)市場はまだ成熟しておらず、規(guī)範(fàn)性が足りないことが分かりました。

一方、國內(nèi)販売の決済サイクルが長く、商業(yè)信用も良くないので、外國貿(mào)易企業(yè)に適応させません。ある企業(yè)によると、國內(nèi)市場は分散しており、スーパーマーケットの供給は購買センター、供給業(yè)者及び関係者などの各路線の人馬で構(gòu)成されており、統(tǒng)一したルートはないという。海外では、例えばアメリカで、ウォルマートのスーパーに進出すればウォルマートのルートで統(tǒng)一された市場運営ができ、ウォルマートスーパーのすべてを急速にカバーすることができます。國內(nèi)のバラバラの仕入れパターンは、大量注文に慣れた外國貿(mào)易企業(yè)には適応しにくいです。

李強氏は記者団に対し、海外市場のブランド集中度が高く、中國國內(nèi)販売市場のブランド集中度が低いと語った。中國市場の主要ブランドは合わせても市場の50%を超えません。市場には多くの小さなブランドと小さな企業(yè)が生産する製品があふれています。市場の集中度が高くないので、大量注文に慣れている外國貿(mào)易企業(yè)に國內(nèi)販売をさせてドッキングのルートを見つけにくいです。また、國內(nèi)の注文數(shù)が急に高くなり、低くなります。これも外國貿(mào)易企業(yè)に慣れていません。李強によると、蘭ガンは2011年、2012年の國內(nèi)販売注文がまだ多く、2012年の下半期になって、國內(nèi)販売の注文が突然なくなりました。國內(nèi)のブランドは熟していません。注文數(shù)は高くなったり低くなったりします。海外ブランドの注文は普通安定しています。海外ブランドの仕入れ量はデータによって話しています。國內(nèi)ブランド企畫の重要人物は社長で、國內(nèi)ブランドの仕入れ量は社長が頭をたたきます。

上海のある企業(yè)は國內(nèi)販売市場に力を入れていました。ファブリックショーでは、この企業(yè)の責(zé)任者は記者団に、彼は上海の十?dāng)?shù)軒のデパートで専門店を出して自分で作ったブランド商品を販売していましたが、長年國內(nèi)販売ができていないだけでなく、十?dāng)?shù)年の対外貿(mào)易で蓄積した資金を全部弁償しました?，F(xiàn)在、企業(yè)は全面的に戦線を縮小し、対外貿(mào)易に専念している。國內(nèi)販売市場はマスコミほど広く宣伝されていません。李強は記者に対し、現(xiàn)在の雰囲気は中國の國內(nèi)販売市場がとても大きいです。実は中國の庶民は貧困から脫卻したばかりで、高級の製品は消費できないです。今海外に行ける人はみんな海外で買い物をしています。その中でたくさんの服の製品を買っています。これらの服の製品は海外での価格は中國より低いです。中國の関連政策は中國の消費力の一部を海外に追いやった。李強は同時に、國內(nèi)の不動産は普通の庶民に対する殺傷力が大きすぎて、普通の庶民が家を買った後に家のために衣食を節(jié)約しなければならなくて、服裝の消費の上で使う支出は自然に減ったと思っています。

國內(nèi)販売の外國貿(mào)易企業(yè)は今すでに體得しました。國內(nèi)市場は思ったほど大きくないです。國內(nèi)市場のケーキの外國貿(mào)易企業(yè)もそんなに簡単に食べられません?，F(xiàn)在、多くの外國貿(mào)易企業(yè)が國內(nèi)販売をしています。