一、加盟ブランドは心の中で分かっているようにする。

ブランド市場の位置付けは服裝を選んでブランドに加盟する初めに、まず自分の所在する都市の服裝に対して市場に加盟して一定の理解をするべきで、特にあなたの店舗の周辺の商店街の同業(yè)の情況、心の底があることをやり遂げます。

もしあなたの地域の消費水準がまだ経済発達地區(qū)と比べられないなら、簡単に高価な服を?qū)毪筏萍用摔筏皮悉い堡蓼护?。もしお店の周りにレジャーブランドがたくさんオープンして、競爭が激しいなら、経営範(fàn)囲をずらすことができます。淑女服や職業(yè)服にターゲットを絞ったら、効果はきっといいです。また地元の消費者は上海での婦人服を偏愛しています。広東産が嫌いです。上海のブランドを優(yōu)先的に考慮してください。これらの問題を明確にしました。これらの狀況によって、加盟ブランドの大體の位置づけを決定します。また、矢を放して加盟ブランドを探します。

　　二、製品の人気度

服裝の加盟は特殊な商品で、その購入は消費者の商品に対する好みによって完全に決まる。そのため、あなたが必要とする服裝の加盟ブランドの服裝は現(xiàn)地での評判がいいかどうか、製品の人気の度合いはどうかを重點的に検討する必要があります。

これはいくつかの面に分けて考察できます。まず、このブランドの全國の各地域での人気はどうですか？消費者の心の中の地位はどうですか？直接にブランド會社から以前の販売データを求めてもいいです。また、側(cè)面からもわかるように、このブランドを経営した代理店から販売狀況を知ることができます。

第二に、このブランドの位置づけと製品のスタイルによって、現(xiàn)地でどれぐらいの割合の人がこの製品に興味を持って購入しますか？これによってあなたの目標の顧客の人數(shù)が足りているかどうかを判斷します。

第三に、その製品の定価を見たいです。類似のブランドの中で価格競爭力がありますか？

デザインスタイルは現(xiàn)地の消費者の消費習(xí)慣と好みと一致していますか？

指摘したいのは、製品の人気の程度は1つのブランドの長年のゆっくりと沈殿する結(jié)果である一方、會社の広告の支持と密接に関連しているのです。一つのブランドが全國的なメディアに広告を継続的に投入すれば、一定のメディア露出率を維持し、その人気に比例しているに違いない。

　　三、合理的な利潤空間

はい、これはもちろん一番重要な原則の一つです。服裝の加盟會社は十分な利潤空間をあげられますか？表面の供給割引と交換率だけを見ても十分ではないです。まだ多くの隠れたプロジェクトがあります。見えないかもしれません。一応勘定しましょう。

必要な投入は大體あります。

店舗賃貸料（3ヶ月か半年の家賃を一括で支払う必要があります。）

店の裝飾費（一回限りの投資）？商品資金（例えば、45%の仕入割引なら、小売価格は10萬元の商品で、4.5萬円を支払う必要があります。）

従業(yè)員給與？毎月の店の日常出費（光熱費など）予想の収入：店舗のある商店街の客足量と周辺ブランドの販売狀況によって、毎日の販売件數(shù)を見積もって、最低2つの計畫を立てて、毎日の売上幅を算出します。必ず割引販売を考慮してください。多くの場合、商品は小売価格で販売されていません。多くの販売促進と割引があります。

次に予想される?yún)毪韧顿Yを減らそうとしますが、利潤範(fàn)囲はどのような空間利潤率が一番高いですか？最低どれぐらいの時間で投資を回収できますか？どちらが優(yōu)れていますか？高低があります。

　　四、會社の発展?fàn)顩r

ブランド會社の発展?fàn)顩rをよく知ることは、発展の歴史、現(xiàn)狀と未來の動きを含めて、あなたの選択決定にとって非常に重要です。あなたの供給商として、同時に商売のパートナーでもあります。あなたの発展は會社の発展と切っても切れないものです。私たちはもちろん信頼性が高く、成熟して健康的に発展する會社を選んで協(xié)力したいです。

條件が有限であれば、少なくとも會社の以下の基本狀況を把握すべきです。

1.最初の服裝の加盟店を発展させてから何年の歴史がありますか？現(xiàn)在は直営店が何軒ありますか？どれぐらいの服の加盟店がありますか？どれぐらいの店舗に拡張する予定ですか？

2.この會社の信用狀況はいいですか？

3.會社が同時に経営するブランドは全部でいくつありますか？本社以外に、全國の他の地域の支社や事務(wù)所がありますか？

4.會社は自分の生産基地を持っていますか？あなたが觸れた會社の販売員は専門的ですか？もちろん、ここで指摘したいのは、成熟して発展が良い會社は加盟店の條件が高く、加入費も高いということです。つまり、敷居の高い工場に入ることができます。同時に提供できる各種のサポート著物は比較的完備しています。両者の取捨選択は自分の投資予算とビジネス経験次第です。

　　五、商品を供給する正常かどうか

この一つは多くの人に無視されがちですが、実はとても重要です。他のところでも完璧に自慢していますが、よく売れているものは売り切れます。商売はどうすればいいですか？また、加盟前にこの點を知るのはちょっと難しいです。率直に會社の販売員に聞いたら、きっと胸をたたいて教えてくれます。安心してください。彼らの供給はとてもいいです。実際の狀況は、今の國內(nèi)の多くの中小ブランドはこの面では多かれ少なかれ問題があります。この點には十分な覚悟が必要です。

でも、難易度があるとイコールでないと、しょうがないです。會社や他の様々なルートで、現(xiàn)在経営している（または経営していた）ブランドの加盟先の電話番號を入手して、直接電話で彼らに問い合わせてみてください。

　　六、訓(xùn)練サービスサポート

最後のポイントは、実は一番重要なポイントです。非常に現(xiàn)実的な問題は、現(xiàn)在、私たちの多くのアパレル加盟企業(yè)の多くは、ビジネス経験が不足しており、ビジネスの成功率を保証するために、會社のトレーニングサポートが必要です。店舗イメージ、陳列指導(dǎo)から、商品管理、販促手段の運用まで、もし會社が一連の方法であなたを育成訓(xùn)練することができれば、あなたのビジネスの成功は大半の保証があります。

成熟したブランド會社は各地の服の加盟店で、イメージ、道具、商品の陳列、店員のサービスなど各方面で統(tǒng)一されているはずです。一つの會社が服裝の加盟店のレベルを管理するのはどうですか？簡単です。多くの地域のお店を見て、狀況が一目瞭然です。この點はESPRIT、LEVISのような海外の成熟したブランドが成功しています。このような會社と協(xié)力して、初日から、會社はあなたのために詳しい育成訓(xùn)練計畫を立ててくれます。たとえ元の経験値がゼロでも、心配しなくてもいいです。研修計畫に従って勉強すれば、合格の専門になります。服の加盟店の管理者です。

しかし、多くのまだ発展期の本土ブランドにとって、この點はまったくできません。多くの會社はあなたの加盟費と代金を受け取った後、音もなく無音になりました。トレーニングコースもないし、トレーニング資料もありません。アパレルの小売経験がない加盟企業(yè)の新米にとって、これはほとんど商売の成功の半分の可能性を臺無しにしたことに等しく、殘りは自分で商売をする素質(zhì)に頼るしかないです。このような會社と提攜して、自分に対する自信はどれぐらいありますか？だから、契約する前に、會社がどれぐらいの研修とサービスを提供してくれるかを確認してください。これはとても重要です。