「割引する「販促利害分析

VIPカード、スコアカード、季節(jié)の変わり目の価格、商品の価格などの名前は全部違った割引です。多くの市場調(diào)査からフィードバックされたデータ情報によると、同じ譲渡、割引は両刃の剣であり、在庫を下げてキャッシュフローを加速しても、ブランドイメージを損ない、消費者をますます底なしにさせている。割引には致命的な「硬傷」があります。それは消費者に買い物の潛在意識を形成させます。

割引は必ずしもよくないとは限りません。ラインのブランド像の寶姿、USPOLO、夢特嬌なども、「割引」は積極的に有効であることが証明されています。ただ肝心なのは割引の企畫、方式、技巧です。普通の小売業(yè)では、一部のお客様に対してだけでなく、あるお客様に対してだけ割引をするということを強調(diào)すれば、強い誘惑力とモチベーションを持っています。例えば、誕生日の割引など、人間性の心理にぴったりです。

大衆(zhòng)的な和に対して季節(jié)性の服裝割引は相変わらず必要な常用薬です。これらの高級ブランドの服裝は、割引の頻度、規(guī)模、場所が適切であれば、同じように自分のイメージを損なわないし、ブランド忠誠者の帰屬感も傷つけられない。いわゆる「法無長法、奇正転化」。

　　「贈答」活動の注意事項

「贈答品を買う」活動は現(xiàn)在市場で広く使われ始めており、良い効果と効果を得ています。しかし、この販促方法はうまく使えないと逆効果になります。割引の「硬傷」よりも多少の売上があります。贈り物はよくないです。もっと大きな被害があります。結(jié)局、自分のブランドを送るかもしれません。どの技にも「功」があります?！钙啤工ⅳ辘蓼?。どのように使うかは一番いいです。個人の修為と道行によって決まります。

贈答品の選択にも學(xué)問があり、3つの原則を體現(xiàn)しています。二は価値感で、お客様に大きな利益感を與えます。第三に、繰り返し使用する機會があります。よくお客様のブランドに対する連想を引き起こします。しかし、自分のブランドの他の商品を贈り物にしないほうがいいです。割引や組み合わせ製品の「売り」感を與えないようにします。