ここの世界

ネットの小編で紹介されているのは、ファストファッションブランドのASOSの入華戦で、天貓ペア11を配置しています。

中國市場(chǎng)はASOSによってグローバル戦略の重要な一環(huán)とされています。

昨年3月に中國市場(chǎng)に進(jìn)出していない時(shí)、ASOSグループのCEOのOnickRobertsonは中國市場(chǎng)が伝統(tǒng)モデルを破って、獨(dú)立した電気商社になると表明しました。

昨年11月、ASOS中國語版のページがオンラインで運(yùn)営されました。

中國の消費(fèi)者にとっては

最新のファッションアイテムは今のような觸手がないです。タオバオに頼って代理購入しなくてもいいです。十?dāng)?shù)日間の國際物流を待つ必要もないです。ASOSの公式サイトや天貓旗艦店に登録するだけで、ファッションの最前線に続く服が48時(shí)間以內(nèi)に屆きます。

今、ファストファッションブランドたちは空前のブームで電気メーカーのシェアを獲得しています。中國市場(chǎng)に入ってから一年間、ASOSはだんだんいくつかの道に觸れました。

ファッション小売業(yè)者のエレクトリック遺伝子

この本部はロンドン北部の有名なパンク集積區(qū)CamdenTownにあります。2000年に設(shè)立されたファーストファッションブランドです。今のネット「星店」に似ています。最初のビジネスモデルは映畫スターの服をオンラインで販売したモデルです。最初の年は黒字を?qū)g現(xiàn)して、ロンドン証券取引所に登録して、別種の取引市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

最初はASOSではいろいろな種類が売られていましたが、すぐにファッションビジネスに集中しました。

2004年と2007年にASOSはそれぞれ自社ブランドの婦人服と男裝を発売し、ファッション小売店からグローバルファッションブランドへの転換を?qū)g現(xiàn)しました。

以前はASOSの服を買いたいなら、私たちの公式サイトを通じて、今は消費(fèi)者が第三者ルートで買うことができます。これは前例のない進(jìn)歩です。

ASOSがパートナーとして選ばれた経緯については、ASOS中國區(qū)社長の晉丹尼さん（DanielJenks）が語る。

最近の國際的なブランドの流入はASOSの考えを証明しているようです。最近の例はZaraの公式旗艦店が10月13日に天貓で正式にオープンしました。

Zaraに比べてASOSのデザインやコンセプトは20～30代の若者に集中していますが、単価が高いため、中國では30代の人たちの中にこのブランドを愛する人が少なくなく、ブランドの顧客層の20%ぐらいを占めています。

急速に発展するASOSにとって、中國市場(chǎng)は魅力的なケーキであることは明らかです。

2011年第1四半期の決算発表後、ASOSのCEO、ニック?ロバートソンは中國市場(chǎng)をイギリス、アメリカ、フランス、ドイツに次ぐ5番目の戦略市場(chǎng)と位置づけた。

その後、ASOSは人民元決済機(jī)能を開通しました。

2013年11月3日にASOS中國駅が正式にオープンし、半年後の4月22日にASOS天貓旗艦店がオープンしました。

一年後、ASOSは當(dāng)初のメディアが予想していた気候風(fēng)土に合わない問題に遭遇していないようです。少なくとも、現(xiàn)在の運(yùn)営狀況は彼らに大きなストレスを感じさせていません。

私たちは電気屋の運(yùn)行の規(guī)則に対してもっと徹底的に理解して、もっと良い定価戦略を作ることができます。オンライン販売で顧客満足度を高める方法を知っています。

晉丹尼は記者に言いました。

天に入って貓の配置の雙11

晉丹尼によると、現(xiàn)時(shí)點(diǎn)ではASOSの公式サイトには獨(dú)自のASOSブランドのアパレル以外にも54のデザイナーブランドがあり、成長を続けており、2015年秋には100個(gè)に達(dá)する見込みです。

日の貓の旗艦の店はASOSの自社ブランドの製品だけを販売します。一部のブランドは単獨(dú)で天貓のプラットフォームに入りたいです。一部のブランドはASOSの公式サイトだけで販売したいです。

「他のブランドも導(dǎo)入して、うちの貓屋さんの商品を豊富にするように頑張ります?！?/p>

晉丹尼は言った。

現(xiàn)在、ASOSの自社ブランドは42,000以上の男女服を持っています。1300の協(xié)力ブランドを加えて毎年世界で6500種類のファッションを発売しています。

中國の消費(fèi)者に対して、ASOSは様々な方法を試しています。既存のデータを利用して彼らのために製品を選びます。

オンライン小売業(yè)者として、ASOSは電気商取引プラットフォームによってチームを割り當(dāng)てるのではなく、機(jī)能によって計(jì)畫される。

晉丹尼の話によると、ASOSの中國での普及はプラットフォームに関係なく、チーム全體にとって、どのようにお客様に最高のサービスを提供するかが一番重要な部分です。

その中にはカスタマーサービス部門だけが天貓店に対して調(diào)整しています。理由は天貓上の顧客は返品?交換政策、販促活動(dòng)、物流などに対して特別な問題があるかもしれません。

ASOSはできるだけ公式サイトと天貓店の商品価格を釣り合わせることができますが、天貓の要求によって価格を調(diào)整することがあります。これは二つのプラットフォームの価格が少し違ってきます。

ASOSが中國に進(jìn)出することを決めた2011年には、淘寶に偽ブランドや品質(zhì)の悪い商品が出回っていたかもしれません。

しかし、彼のビューでは、狀況は改善されています："消費(fèi)者は盲目的に服の巨大なブランドロゴを崇拝していません。彼らは製品の品質(zhì)、ショッピング體験、アフターサービスをより気になります。これらは逆に上流のサプライチェーンのやり方を決定し、良性の循環(huán)を形成します。"

貓屋さんがオープンして半年が経ちました。ASOSはもうすぐダブル11テストがあります。

二ヶ月前に、中國チームは貨物、運(yùn)営手段及び日常販売計(jì)畫の調(diào)整を含めて、雙11のために準(zhǔn)備を始めました。

晉丹尼さんと彼のチームにとって、このような中國式の「ショッピングカーニバル」を経験したのはエキサイティングな體験です。

ASOSが直面するのは多くの國際ブランドの競(jìng)爭(zhēng)ですが、晉丹尼は自分がこの競(jìng)爭(zhēng)に負(fù)けてくることを心配していないようです。

彼は、今年の2 A SOSの売上高は1500萬元と予想しています。これは彼らが初めてダブル11に參加するので、具體的な結(jié)果は大幅に違ってくるかもしれません。

「當(dāng)日は何が起こるかわからないので、いろいろな面で準(zhǔn)備をしています。お客さんをがっかりさせたくないです。

ダブル11の日に、私たちの倉庫は朝5時(shí)から注文を処理します。

9月末、アリババは今年の雙11の具體的な游び方を発表しました。

晉丹尼の中國人同僚に意外なことに、このイギリスの社長はすぐにこのセットを理解しました。彼らも複雑なメカニズムを感じます。

ある意味では、オンライン小売業(yè)者として、ASOSの目標(biāo)は貓とかなり一致しています。最新最高の製品をプラットフォームに置いて販売し、より多くの消費(fèi)者のニーズを満足させ、世界同時(shí)更新を?qū)g現(xiàn)します。

物流については、ASOSはこれまで多くの経験を積んでいますが、晉丹尼はまだかなり慎重になっています?！赶M(fèi)者に対して具體的な入荷時(shí)間を約束しません。その時(shí)には多くの変數(shù)があるかもしれません。もし私達(dá)が非現(xiàn)実的な約束をしたらできません。約束しないよりも悪いです?！?/p>

電波商が疾走する

電子商取引の遺伝子を持って生まれた以上、ASOSはもちろん無線事業(yè)者のブームを見逃すことはない。

現(xiàn)在、ASOS中國エリアの無線端末の流量は60%ぐらいで、これはヨーロッパの二倍以上です。

このような流量構(gòu)造はASOSが意図したものではなく、実際には無線に多額の資金を投入していません。

現(xiàn)在、ASOS中國の無線端末の転化率は1%～2%程度で推移していますが、これは中國の消費(fèi)者の習(xí)慣と関係があります。

しかし、ASOSはいくつかの市場(chǎng)活動(dòng)を通じて、消費(fèi)者の無線端末での買い物の積極性を引き出したいです。

また、ASOSは9月にCostaCoffee、イギリス航空と提攜し、WeChatプラットフォームで「次の駅、ロンドン」の普及活動(dòng)を開始し、オンライン回線を通じて共同で普及し、消費(fèi)者に英倫のライフスタイルを提唱している。

晉丹尼はとてもいいです。

グローバル化戦略を打ち出した彼にとって、今は中國がブランドを輸出し、文化価値を輸出する絶好の時(shí)間です。

これは私達(dá)が中國にいる最初の年です。まだたくさんのことを?qū)Wびたいです。相當(dāng)數(shù)の販売データも分析できます。もっと速く成長してASOS製品ラインの開拓を加速したいです。

晉丹尼は言った。