中國の服裝ブランドは二千年間、雨後の竹の子のように先を爭って現(xiàn)れました。ヤゴール、スギ、ヒマラヤ、ロモン、トウ皓、天意、オバサン…これらのアパレルブランドは自分の実力と優(yōu)勢によって、だんだん市場に足と足をしっかりとつけて、一部の市場シェアを占めて、忠誠な消費群體を持っています。

周知のように、服裝業(yè)にとって、本當にブランドが勝者となり、イメージが王となります。ブランドは市場で優(yōu)勝した不二法寶です。中國のアパレルブランドはマーケティングにどのような問題がありますか？

以下は筆者が長年服裝ブランドのマーケティングに関心を持っている點の體験です。

ブランドは市場のように、客観的な法則に従って運営されています。いかなる製品でも、ブランドを作りたいなら、4つの要素を考慮しなければならない。製品、価格、チャネル、販促。製品のこの一環(huán)で、私達が一番先に考えているのは位置付けです。特に言及したいのは、中國の服裝ブランドの前期位置づけです。ファッションスタイルのポジショニングだけでなく、強い目標を含む消費者の位置づけ。

まず婦人服のブランドを例にとって、多くの婦人服ブランドは自分の強い目標の消費グループを位置づけている。この階層の女性は、豊富な収入があり、服裝の品質(zhì)を重視し、規(guī)則的な購買習(xí)慣があり、中高価格に対してより良い受け入れ能力があるため、多くの商店が次々とこの群體を狙っています。そこで、各大きいデパートや専門店で、目を上げて見ると、ほとんどこの年齢のファッションです。駆け出しの大學(xué)生は、職場に入るといつも服が買えなくて困っています。45歳以上の中高年は、服が買えなくて悩んでいます。體の特徴的な月巴、特に太っている人も同様の難題に出會います。このような狀況を目標とする消費者グループの位置づけの「斷続的」現(xiàn)象と呼びます。

「斷絶」現(xiàn)象を位置づけ、業(yè)界內(nèi)の激しい競爭を激化させるだけでなく、一部の消費者グループが消費需要を満たすことができなくなり、奇形な消費チェーンを構(gòu)築する。

では、どうやって位置付けの斷檔現(xiàn)象を避けるべきですか？この點では、海外の経験を參考にして、市場を細分化し、消費群體を細分化するべきです。一つのブランドはいくつかのシリーズがあります。例えば、xブランドには「乙女心シリーズ」があります。また、「金色秋韻シリーズ」があります。複數(shù)のシリーズはさまざまなレベルの消費者の多様な需要を満たして、市場シェアを拡大して、市場の利益を獲得します。

また、私が言及したいのはアパレルブランドの販売促進で、國內(nèi)のアパレルブランドを縦覧しても、広告は生き生きとしていますが、プロモーションの形式はずっと単一です。割引はアパレルブランドのマーケティングの唯一の寶物と見なされます。シーズンに入ったばかりの新しい服は、発売時は割引しません。一ヶ月ぐらいで二割引になります。あと一ヶ月で六割引が始まります。最後の季節(jié)になると、二割引になるかもしれません。販売促進の形式は単一で、長く消費者の関心を引き起こすことができなくて、消費の楽しみは喪失します。時間が経ってから、消費者はどの家が安いですか？ブランドの忠誠度が低下し、市場シェアが不安定です。

商品経済時代の到來は、私たちが必ずしなければならないことを決定しました。伝統(tǒng)的な考え方を破り、ブランドの成長の絆を破り、ダイナミックな市場環(huán)境の中で、製品の前期位置づけを十分に把握し、販促の形式を豊かにし、消費體験と楽しみを増やし、最大限の努力をして、私たちのブランド激しい市場の中で同窓者を誇り、手厚い市場利益の見返りを得ています。

ブランドとは位置つまりブランドのイメージをターゲットにした受け手の頭にたたき込み、有利な地位を占めるということです。

服裝ブランドの位置づけは、重點として、精神、文化、理念、態(tài)度、観點、価値主張などを指し、虛の面に重點を置く。しかし、虛の面だけでは足りないです。デザインなど、実用的な面で支えなければなりません。服のデザインのスタイルと調(diào)整性はブランドが主張するものと一致します。スタイル一致を保つ。

あるサブクラスを選定して、頭を叩いて決定してはいけません。研究の基礎(chǔ)の中で、消費需要の傾向を知り、企業(yè)自身の資源を結(jié)び付けてこそ、正確な判斷ができます。