多くの企業(yè)が落ち込んでいる。

量も多くないし、頻繁に販売しても効果もないドーナツは自力で抜け出せないです。往々にしてシステム企畫全體の販促活動(dòng)がないため、販促のための販促に限っています。

もちろん、プロモーション活動(dòng)の効果は製品の性質(zhì)、プロモーションの目標(biāo)、市場(chǎng)の特徴、製品ライフサイクル、その他のマーケティング戦略の影響を受けます。

しかし、消費(fèi)財(cái)の販促活動(dòng)は基本的には端末の販売雰囲気の構(gòu)築、メディアの宣伝の告知、販促活動(dòng)のテーマの設(shè)計(jì)、人員の組織管理などいくつかの方面からシステム的に展開すべきです。

端末販売雰囲気の作成

調(diào)査データによると、65%の消費(fèi)者は製品の端末イメージ、活動(dòng)の影響を受けて購(gòu)買移転が発生した。

端末の販売雰囲気を重視しない作りは多くの営業(yè)マンの致命的な弱點(diǎn)であり、目標(biāo)消費(fèi)者の心には何の印象も與えられていない。

いくつかの新穎でユニークな制品が発売されてから數(shù)ヶ月が経ちましたが、消費(fèi)者はまだこの制品の存在を知らないです。

したがって、端末の販売雰囲気の構(gòu)築は販促活動(dòng)の前提であり、製品認(rèn)知度を高めることを目的としている。

雰囲気の建築は主に製品規(guī)範(fàn)の陳列と端末イメージの包裝を含み、できるだけ天地を覆い、山を覆い、海を覆す、どこにもいない勢(shì)いを達(dá)成しなければならない。製品は目標(biāo)消費(fèi)者の心に衝撃的な視覚的衝撃力を形成し、忘れられない深い印象を殘している。

まず、會(huì)社の既存のあらゆる資源を十分に掘り起こし、利用し、販売補(bǔ)助品、関連費(fèi)用を含み、さらに良好な顧客関係を利用し、ディーラー、終端店などを含み、端末の販売雰囲気の構(gòu)築に堅(jiān)固な基礎(chǔ)を築く。

マーケティングスタッフは地域市場(chǎng)において、優(yōu)勢(shì)な兵力を集中していくつかの端末を重點(diǎn)的に支援しなければならない。

端末の販売雰囲気を作るのは簡(jiǎn)単な仕事ではなく、日常的な管理に組み込まれ、審査が必要です。

そうでなければ、端末の販売雰囲気の構(gòu)築が斷続的であれば、必ず資源の浪費(fèi)をもたらし、最終的に達(dá)成された効果も水の泡となります。

端末の販売雰囲気の構(gòu)築には、従來(lái)の端末建設(shè)、耐久端末建設(shè)及びソフト端末建設(shè)が含まれる。

従來(lái)の端末建設(shè)とは、ポスター、紙立て、易拉寶などのpopを利用して、それぞれ核心店舗、重點(diǎn)店舗、一般店舗に対して戦略的に包裝することである。耐久端末建設(shè)とは、各種類の他の店舗の店頭、背景壁、燈臺(tái)、専用箱などのエリアを商品イメージの包裝にすることである。ソフト端末建設(shè)とは、利用可能な端末ラインのスタッフの力を動(dòng)員して製品の端末ブロックに専念することである。

マスコミの告知

キャンペーンの効果が理想的ではないです。キャンペーン情報(bào)が目的の消費(fèi)者に屆かなかったため、自然に無(wú)理をして販促予定の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することができません。

販促活動(dòng)の展開はメディアの宣伝に結(jié)び付けなければならず、販促活動(dòng)の情報(bào)を最も広範(fàn)に伝播させ、ターゲット消費(fèi)者を誘導(dǎo)して購(gòu)買行為を発生させ、販促現(xiàn)場(chǎng)の人気を凝集させ、端末店の人の流れ、キャッシュフローに対する追求を満足させることにある。

メディアの宣伝はテレビ広告だけではなく、道路公演、新聞軟文、チラシ、郵便局、手書きポスター、店內(nèi)放送、店舗のディスプレイ、ショートメッセージなど多くの表現(xiàn)があります。

マーケティング擔(dān)當(dāng)者は地域市場(chǎng)の特徴と會(huì)社の実際の投入力を合わせて、最も効果的なメディア宣伝告知の組み合わせを作って、効果的な宣伝効果を達(dá)成するべきです。

端末店の內(nèi)部では、手書きのポスター、看板、橫書き、店內(nèi)放送、店內(nèi)ディスプレイなどを考慮する必要があります。端末店の外では、ロードショー、チラシ、郵便、店舗外モニターなどが考えられます。高いところでは、テレビの字幕、ラジオ、新聞ソフト、ショートメッセージなどが考えられます。このように立體的に交差する宣伝告知モードが形成されています。

メディアでの宣伝は資源投入の無(wú)駄遣いを避けなければならない。

まず、考えます

実際の狀況は、獨(dú)自の製品と競(jìng)合品の市場(chǎng)パフォーマンスのギャップの大きさを評(píng)価し、企業(yè)の投入力を合わせて、段階的なメディア宣伝実施案を立案します。すなわち、敷設(shè)期間、スタート期間、高潮期、終了期間の宣伝普及方案で、限られた資源を核心、重點(diǎn)區(qū)域、店舗に投入することに努めています。