數(shù)年來、マーケティングの専門家の理論の影響を受けて、ずっと“消費者を中心にします”のマーケティングの理論に対して神のようにあがめて、高く差し上げています。

ここ數(shù)年來、お客様の消費習(xí)慣を観察してから、この論點にはいくつかの誤解があるかもしれません。

メンズの購入者は服を著ている本人が少ないため、あるいはより正確に男性が主観的に買うことを決める権限はとても小さいです。販売を左右して成約したのは「女」です。一生男裝を買う必要がない人です。

実は數(shù)年前に、あるブランドのメンズを擔(dān)當(dāng)しています。杭州の直営店で、女性が男性のために服を買うことが多いことを発見しました。その後、男性が女性と一緒に服を買いに來ることがもっと多くなりました。

更に後から発見して、販売員がきれいになればなるほど、商売が悪くなります。このガイドがあまりにも冷たくて艶やかだと思い始めました。親和性の高いMMに換えたら効果もあまりよくないです。つまり、店の中の美人が多いほど、商売が悪くなります。

男が美人を怖がるのは、男ではないだろうか？いや、そうではない！よく観察してみると、実は男のもう半分（あるいは妻や愛友）である。その店に美人がいると発見されれば、危険地帯となり、危険區(qū)域である以上、もちろん早く出発したほうがいい。

◆男の人が一人で店に來て買い物する確率は20%ぐらいです。

◆男同士で來る買い物の確率は5%ぐらいで、しかも25歳以下が多いです。

◆男性が女性（または女性が男性を連れて）を連れて買い物する確率は約60%です。

◆女性一人の來店率は約10%です。

◆女性同伴での買い物率は約5%です。

◆男と女の大群が來店する確率は約5%で、しかも取引率は一番低いです。

このデータは3つの店の総合パラメータで、一つの地域は全國を代表しないですが、一斑を探して全體豹を知っています。全國にとってもデータはほとんど同じです。

また、話しやすいようにデータを5または0にまとめます。

上記のデータから見れば、女性が直接または間接的に男裝の成約率を決めたのは約75%の比重を占めています。

どの女性が自分より綺麗なMMのそばに男性を連れてきてくれますか？避けられないだけです。だから今の男裝店では美女の紹介に會うのは難しいです。店の主人がこの女性の気持ちを理解したからです。

男性の服裝購買心理を分析してみます。

一、多くの男性が服を買うのは実際にはあまり定見がなく、価格に敏感です。

第二に、ファッションの美學(xué)において、男性の90%は女性がより審美的なセンスを持っていると考えています。だから、購入時には、愛妻や彼女の選択により多く依存します。

男の服裝は社交的な必要がありますが、プライベートでは異性に自分をアピールする道具として喜んでいます。女は自分を喜ばせるためのものと言われていますが、男は異性を喜ばせるために自分を表現(xiàn)するので、服がいいか悪いかは異性の判斷だけが必要です。

この點で、筆者は男性の多さを見たことがあります。女性の紹介を聞いても、自分の目を信じません。

四、_の大多數(shù)の男性は自分の外観をあまり気にしていません。服を置くということに対しては大きな情熱を持っていません。逆に女性はこの方面の天才です。自分の顔をよく見ていると、相手の容姿は忘れられません。特に結(jié)婚後は先生の風(fēng)采を大事に捉えます。この時は先生として奧さんの分を聞きます。

五、男性が好きな女性と一緒にいる時（戀人も戀人も）、もっと大人しくて話を聞く分だけを殘して、女がいいと言ったらいいです。

以上、メンズの販売を決めたのは女性ですか？女性こそメンズの主な顧客です。

だから、私たちは消費者を中心に営業(yè)活動を展開する時、最初の構(gòu)想は顧客の需要軌道から逸れて、多くの回り道をしました。

今テーマに戻ります。メンズセール。女性を中心に！

どのように展開しますか

一、広告宣伝は女性に対して展開して、広告の言葉は女性を心が動くようにして、イメージの代弁者は更に若い女性の殺傷力があって、女の人は自分の男の人がこの服を著ることを夢見ていることができて、よくないことは潘安の第二になりました。

このようにすれば成功の大半もである。

二、売り場のデザインは大気や陽剛を強調(diào)すると同時に、女性の審美観を適切に考慮し、女性が男性だけを惹きつける効果よりも効果的です。

同じように背景音楽も同じです。

三、休憩エリアは必ず女性の好みに重點を置いて、灰皿を取って、果物と美味しいチョコレート/お菓子/キャンディーなどに変えます。

灰皿を保留するなら、もう開いている女性用のタバコを橫に置いてもいいです。

四、_売場のVCDは大きく女性のファッションに関する情報を再生できます。例えば化粧/美容/保健/ファッションなど、同じように、休憩エリアの読み物も多くの女性の読み物を置いています。

総じての目的は女性をできるだけ殘して、來た男性と試著する時間を十分に與えて、成約の成功率を増加させることです。

五、購入の重點を女性に移し、「賛美」と「同意」のブラシを使って、販売と成約の総方策決定者との関係をうまくやると、成功は遠(yuǎn)くないです。

六、ちょっと強調(diào)してください。男性の隣に女性がいたら、男性に甘い言葉をかけないでください。

複數(shù)の美人が一緒にいるなら、多くの美辭が多くてもいいです。

七、_條件が許すなら、猛男を募集するイケメンは一人か二人になると、「養(yǎng)眼」となります。二は試著モデルを兼ねて、女性の買い物のためにサービスを十分に行うことができます。三男と女の組み合わせは仕事に疲れないです。売り場の雰囲気を十分に調(diào)整することができます。女三人とも一緒に芝居をします。清一式の女子チームは管理しにくいです。

問題を解いたので，ここで打ち切ります。

八、女性は感性動物です。

ですから、お客様の書類を作る時、女性の資料を殘してください。彼女の資料は男性よりずっと役に立ちました。例えば、挨拶電話をかけると、女性は男性よりずっと感動しやすいです。

九、_のセールをする時、特に贈答或いは割引を買う時、女性の需要を中心にしたほうがいいです。

簡単に言えば、たとえば傘を送るなら、男の人は好きな人があまりいません。傘を女の人のものにすると、魅力は違ってきます。女の人が會ったら好きになります。これは成約の確率が高くなります。ほほほ！それに、男の人は買い物した後に、愛する女の人に傘をプレゼントします。お金を使わずに女の人の歓心を得ます。

十、女の口は世界で一番いい広告宣伝の擔(dān)體です。彼女が満足している限り、十、十伝百…

ブランドの知名度と名譽度が一気にオープンしました。しかも無料です。だから男裝企業(yè)は女性を大切にしてください。

すべて女の人の心/海底の針と言って、市場は女の人の心のようで、変化が予測できないで、しかし企業(yè)は女の人の心を捉えたのでさえすれば、市場の海で永遠(yuǎn)に帆をあげることができます！