衣料品店の経営の良し悪しは、仕入れのテクニックが重要な要素です。店の主人や仕入れ係は普通、時(shí)間を置いて卸売市場(chǎng)に行って商品を仕入れます。商品を仕入れる時(shí)、デザインを見(jiàn)ますと、価格を見(jiàn)ます。三は流行を見(jiàn)ます。四は生地を見(jiàn)ます。服のデザインが斬新で、価格が低く、ファッションやファブリックがいいです。大體いい値段で売られます。

しかし、服裝業(yè)界の変化のテンポが速いので、季節(jié)性などの特性が強(qiáng)いので、在庫(kù)が溜まるのは心配な問(wèn)題です。多くの衣料品店の店主は勘定だけで利益を得ています。つまり稼いだお金は全部倉(cāng)庫(kù)の中にあります。しかも時(shí)間が経つにつれてどんどん値下がりしています。

一般的には、衣料品店在庫(kù)の滯積は主に以下のいくつかの原因があります。

（1）未來(lái)に対する欠如市場(chǎng)の判斷。市場(chǎng)の環(huán)境を十分に調(diào)べていません。仕入れの時(shí)は店主の感覚に頼ります。その結(jié)果、実際には思ったより十萬(wàn)8000里も違っています。このようにすれば、商品を略?shī)Zするか、大量の在庫(kù)が出るかです。

（2）購(gòu)買者の能力とコントロールが強(qiáng)くなく、直接に出荷のリズムと販売の季節(jié)が外れてしまうことが一番あるべきではないです。

（3）購(gòu)買者の視點(diǎn)と審美水準(zhǔn)に問(wèn)題があり、流行していない服を大量に購(gòu)入する。

（4）メーカーは自分の強(qiáng)い地位を利用して、手段を選ばずにディーラーに在庫(kù)移転を?qū)g施する。

（5）単品は出してもいいですが、陳列があまりにも悪いので目立たないです。お客さんの入店率はもちろん少ないです。お客さんが店に入れないと、あなたの販売量はどうなりますか？

（6）購(gòu)入の販売能力が悪く、販売前のトレーニングをしていないとセールスポイントの陳述ができ、更に服裝を成功的に売りさばくことができませんでした。

（7）現(xiàn)在市場(chǎng)上の多くの外國(guó)貿(mào)易の端數(shù)品の服は品質(zhì)と材料の上では規(guī)格品に及ばないですが、価格が低いため、狀況を知らないお客様に多くの人気を受けています。

（8）國(guó)內(nèi)各地の経済発展のレベルによって、各地の気溫が違って、消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣も大きな違いがあります。服の価格、デザインに対する需要も違っています。これは服がこの都市でよく売れていますが、その都市では売れない狀況にもなります。