三種類の形式は「ネットに觸れる」です。

「電子商取引の発展の大きな潮流は疑いの余地がなく、どの企業(yè)も數(shù)千億元のネット通販の規(guī)模に直面しています。伝統(tǒng)ブランドの高投入、高コスト、低利益の経営モデルはすでに正真正銘の「紅?！工扦ⅳ?、革新、突破、変革は企業(yè)の內(nèi)在する動(dòng)力需要である。艾瑞諮詢高級(jí)アナリストの王芳は電子商取引の発展のマクロ動(dòng)向の角度から伝統(tǒng)を解析しました。ブランドあるいは伝統(tǒng)産業(yè)の「ネットに觸れる」必然性。

われわれの意見では靴の種類業(yè)界の研究、そしてShopExを通じて(通って)取引先の情況をサービスして見にきて、伝統(tǒng)靴メーカー電子商取引に進(jìn)出するには、主に3つの方法を採(cǎi)用しています。一つはインターネットマーケティングプラットフォーム、自己マーケティング普及、もう一つは第三者のネット購(gòu)入プラットフォームの方式、三つは前の2つの方法で交差して行うことです。先日、電子商取引ソフトとサービス解決方案のサプライヤーである上海商派（ShopEx）総裁の李鍾偉氏は中國(guó)経済時(shí)報(bào)の取材に対し、こう述べた。

中國(guó)電子商取引研究センターの監(jiān)視データによると、2010年の中國(guó)のネットユーザー數(shù)とオンラインショッピングのネット利用者數(shù)はそれぞれ4.5億と1.58億を突破しており、オンライン小売市場(chǎng)の取引規(guī)模は5131億元に達(dá)し、2009年より倍増している。

その中で、靴類商品はすでに中國(guó)電子商取引市場(chǎng)のシェアに貢獻(xiàn)した主力軍の一つとなりました。記者は最近、投資機(jī)関の內(nèi)部研究報(bào)告書を入手しました。2010年の靴類ネット購(gòu)入ユーザーは8000萬人を超え、靴類電子商取引の生産額は200億元を超えました。この200億元余りの市場(chǎng)の中で、圧倒的なシェアは百麗、海泰客、百事高、アディダス、ナイキ、李寧、KAPPA、プーマ、ピケ、オーシャンなどのブランドの靴類企業(yè)に分け與えられます。

艾瑞諮詢は2015年に中國(guó)の靴類企業(yè)の電子商取引小売額が1600億元の規(guī)模に達(dá)すると予想している。これは後進(jìn)者あるいはまだ様子を見ている狀態(tài)のその他の伝統(tǒng)の靴の種類のブランドを心が動(dòng)いてやまないことを譲ります。

彼の統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在伝統(tǒng)的な靴類企業(yè)は電子商取引に進(jìn)出しています。80%は第三方外注或いは一部外注共同サービスの形式を選択しています。その中の70%のブランド企業(yè)は百麗、李寧、海泰客、百事高等などと協(xié)力しています。ブランド総合ショッピングモール類電子商取引モデルはアメリカ企業(yè)Zaposを代表としている。このネットシューズショップは1999年から電子商取引を開始し、2010年には10億ドルを突破しました。國(guó)內(nèi)のネットの靴城の代表企業(yè)名の靴の倉(cāng)庫(kù)、楽に買って、いたずらする身で、すべてZaposの影を見ることができます。ナイキ、アディダス、コンバース、ニューバロン、プーマ、リーディング、カルーツ、クローバー、李寧、ピケなどのブランドはこれらのネットの靴街で買うことができます。

記者はShopExと有名な靴庫(kù)の協(xié)力のプロジェクトの責(zé)任者から獲得しましたが、確認(rèn)されていないニュースによると、2010年の名靴庫(kù)の売上高は同150%を超え、3億元に達(dá)しました。このサイトの平均旅客単価200元～250元で計(jì)算すれば、2010年に少なくとも150萬足の靴を売りました。

「以前は外國(guó)貿(mào)易をしていましたが、ブランドの重要性を痛感しました。名の靴の倉(cāng)庫(kù)のブランドをスタートさせる時(shí)、私達(dá)の位置付けはとても明確です。第一は靴の種類を?qū)熼Tにします。第二は靴の中のブランド商品を?qū)熼Tにします。第三は靴の業(yè)界の電子商取引のプレートだけをします。名の靴庫(kù)CEOの許松茂さんは側(cè)面から李鍾偉の分析を?qū)g証しました。

ShopEx製品技術(shù)部の責(zé)任者の陳さんによると、靴類電子商取引の発展に伴ってブランドの集中度が強(qiáng)くなり、伝統(tǒng)企業(yè)が成功を勝ち取るには、人材體系の構(gòu)築、技術(shù)體系の協(xié)力とマーケティングシステムの開拓などの面で十分な努力が必要である。これらの面で企業(yè)が短期的に把握できない場(chǎng)合は、第三者の電子商取引サービス機(jī)関と協(xié)力して、プロジェクトのソフトランディングを確保することが望ましい。

　　「一枝獨(dú)秀」の原因

なぜ靴類企業(yè)の電子商取引が獨(dú)歩的なものになったのか？これに対して、李鍾偉は運(yùn)営角度から、まず靴類の製品屬性が電気商取引化に有利であると分析している。靴類は快速消費(fèi)品と耐久消費(fèi)品の間の一つの種類で、ファッション消費(fèi)品の特徴を兼ね備えています。普通消費(fèi)者は毎年2～3足の靴を買います。潛在市場(chǎng)の需要が大きいです。同時(shí)に、伝統(tǒng)的な強(qiáng)いブランドの制品は技術(shù)的なコンテンツが高く、信頼性が高い、単位制品の価値が大きい、體積が小さいなどの屬性を持っています。

第二に、靴ブランドのターゲット消費(fèi)グループの特徴は、靴企業(yè)の「ネットタッチ」が成功しやすいことを確保できます。

靴類ネットショッピングの消費(fèi)者は二つの種類に分けられます。一つは価格に敏感な人たちで、彼らは安いものを求めることに著目しています。一つはブランドを重視するグループです。後者の中で、一般的なブランド意識(shí)と文化レベルが高く、消費(fèi)能力が強(qiáng)いのはブランドの靴類製品の消費(fèi)群體の基本的な特徴であり、このような特徴はブランド企業(yè)の電子商取引業(yè)務(wù)の開拓に便利であり、優(yōu)位ブランド自體はユーザーの信頼の基礎(chǔ)を持っています。