シナリオ1錯(cuò)覚値引——お客様に違う感じを與える

例:「100元で130元の商品を買(mǎi)う」割引は7割引に等しいと錯(cuò)覚したが、割引品ではないと顧客に言った。

　　方案2一刻千金——譲顧客押し寄せる

例:スーパー「10分以?xún)?nèi)にすべての品物が1割引」で、お客様が買(mǎi)い占めるのは限られているが、客の流れは無(wú)限のビジネスチャンスをもたらしている。

　　シナリオ3 1元超過(guò)-小を捨てて大を取る販促戦略

例:「10元以上の価値のある商品をいくつか1元以上の価値のあるイベントで販促に參加する」というように、これらの商品は損をしているように見(jiàn)えますが、誘致した顧客は連帯販売で販売することができ、結(jié)果的に利益は減少しません。

　　方案4臨界価格——顧客のビジュアルエラー

例:10元を9.9元に変更するのは一般的な販促案です。

　　方案5段階価格——顧客を自動(dòng)的に焦らせる

例:「販売初期1-5日の全価格販売、5-10日の25%値下げ、10-15日の50%値下げ、15-20日の75%値下げ」という自動(dòng)値下げプロモーション案は、アメリカのエドワード?ファニンの商人が発明した。表面的には「冒険」のように見(jiàn)えるが、顧客の心をつかんでいるため、店舗にとって顧客は無(wú)限であり、選択性も大きく、この顧客が來(lái)なければ、その顧客が來(lái)る。しかし、顧客にとって選択性は唯一であり、競(jìng)爭(zhēng)は無(wú)限である。自分が行かなければ、ほかの人も行くので、最後に降伏したのはお客さんに違いない。

　　方案6値下げと割引--お客様に二重のお得を提供する

例:「當(dāng)?shù)辘巧唐筏蛸?gòu)入しているすべてのお客様は100元で10元値下げできます。また、8割引も受けられます」値下げしてから割引します。100元を6割引すると、損失利益は40元になります。しかし、100元から10元を減らしてさらに8割引し、28元の損失を出した。しかし、二重のお得さは、より多くの顧客を販売させることになります。