購買テクニックは消費(fèi)者を素早く導(dǎo)いて購買行為を完成させて、商品の販売量を速く高めます。同時(shí)に企業(yè)のために販売コストを下げました。競(jìng)爭(zhēng)が激しい今日、これらはすべて商人たちが喜んで成功したのです。

ここでは簡(jiǎn)単に紹介します。紹介販売の技術(shù)を紹介します。

　　1.お客様は創(chuàng)造できるものです。

お客さんがあなたの店のドアに入ると、商品を販売する可能性があるということです。だから彼に情熱的な笑顔をあげて、心からの挨拶をします。このお客さんはきっとあなたの「バイヤー」になれると信じています。だから、會(huì)社は店に來たお客さんに「三つの一」のサービスを提供するように要求しています。つまり、挨拶と笑顔と一杯の水サービスです。

　　2.決定売り込み相手

よく入店して買うのは一人だけではなく、夫婦や友達(dá)、同僚と一緒に來ることがあります。この時(shí)はまず誰が購買の決定者かを判定しなければなりません。正しいと判斷しさえすれば、次のセールスで効果が半々です。

　3.熱すぎると追い払う顧客

お客さんがお店に入って商品を見ていますが、まだ買うことを決めていない時(shí)は、彼らの気持ちはみんな臆病で、店員の行動(dòng)に敏感です。特に知らないお客さんに積極的に接しすぎると反感を買うかもしれません。この時(shí)彼に比較的にゆったりした環(huán)境をあげて、それと一定の距離を維持します。

　　4.人によって違いますのプロモーション

お客様によって商品の需要が異なりますので、お客様に商品を勧める時(shí)は、まずお客様の服裝の品位、スタイル、等級(jí)などを判斷してから紹介しなければなりません。盲目的に推薦すれば、お客様の不信感を引き起こします。それに會(huì)社が推奨するのは「サービス経営」であって、「販売」の古い観念ではなく、お客様の信頼を勝ち取ることが一番重要です。

　　5.顧客への階段のプロモーション

お客さんは普通メンツがいいですから、セールスの過程で彼らのプライドを考慮しなければなりません。お客様のプライドを傷つける可能性がある場(chǎng)合は、適切な理由を選んで階段を降ります。これで取引ができますし、お客様にも迷惑をかけません。