フリーマーケットを回って、安物の価格を競(jìng)うのは人間の第二の天性のようです。

一度、面接の場(chǎng)に陣地を移したら、自分の最も貴重な資産、つまり自分の労働力、専門知識(shí)、人脈関係、創(chuàng)造力と個(gè)人技能のために価格を決めます。

マルクスとハロルドという言葉で、これらの求職者は交渉の過程は「雙方の関係を破壊し、社會(huì)構(gòu)造の不安定性を招くかもしれない」と考えています。

彼らの究極の恐怖は、口を開いて交渉しても飯の食い上げになることです。

これらの臆病求職者に対する評(píng)価は「彼らの損失です?！?/p>

さらに「最近は、雇い主が賃金を交渉したいという意見が増えています。半分以上は市場(chǎng)調(diào)査をしています。駆け引きの準(zhǔn)備もしていますが、求職者は聞いても聞きません」と説明しました。

ハライフナー氏は、このような経済的自壊の特性は2つの原因になると考えています。

彼女は求職者に「話が好きなら勝つ」と警告した。

そして、以下のような策略を提供して、臆病者が交渉恐怖癥を克服することを助けます。

「あなたの要求と理由を考えてみてください。

下書きをして、將來の東家の反応を予測(cè)します。

あなたの反応を予測(cè)します。

友達(dá)や家族と練習(xí)します。

慣れていて、自然と自信がついてきます。會(huì)話の流れにかかわらず、あなたは余裕を持って対応できます。」

「交渉はしばしば深刻な感情的要素を交えている。

時(shí)々、慌てる人がいます。

物事を複雑にしすぎることがあります。

要は主観的な感情から抜け出して、自身の技能を客観的なデータに換算することです。

事実を並べばいいです。

これは私の過去の成果です。履歴書に書きました。

私たち

ここで話しました。これが私の価値です。」

「そんな値段でいいですか？これぐらいのお金しかないですよ?！?/p>

理由を詳しく述べなければなりません。

問題を全面的に見ると、正確にどれぐらいの価値がありますか？何をしましたか？會(huì)社に直接的に間接的にどんな価値をもたらすことができますか？「私は下記の仕事を完成することができます。だから賃上げを要求します?！?/p>

この方法は會(huì)社內(nèi)の昇進(jìn)や転勤交渉にも適用されます?！?/p>

なら

相談の余地がないので、交渉できるようにお願(yuàn)いします。

言ってもいいです。

「はい、賃上げができない以上、仕事の弾力性を増すことができますか？私にも大きな意味があります?！?/p>

調(diào)査では、33%の雇用者がフレキシブルな労働時(shí)間を協(xié)議したいと考えています。19%は協(xié)議して休暇時(shí)間を増やしたいと思います。

約15%は従業(yè)員の攜帯電話の費(fèi)用を負(fù)擔(dān)したいです。あるいは毎週少なくとも一回の遠(yuǎn)隔勤務(wù)です。

給料の値上げ以外に、相談できることがたくさんあります。

「不動(dòng)産を見て家を買う時(shí)は、まず自分の価格を提示してください。

相手が値切るかもしれません。値切ることができます。

二度來たら、ほぼ決定します。

。

面接もそうです。駆け引きのラウンドにはアンダーラインが必要です。

オファーした人が拒否してから話したら、キャンセルしてもいいです。

もう融通のきかない余地がないなら、歯を食いしばって、無理やりに迫ると、交渉は中止になるかもしれません。

「相手が一言で斷ったら、あなたのプライドが傷つくかもしれません。

本當(dāng)にこの仕事がほしいなら、會(huì)話の最後に、「はい、わかりました。

あなたの決定を尊重します。

はい、條件を受け入れたいです。

しかし、転ばぬ先の杖のために、基礎(chǔ)を整えて、「初年度は何を払ったら、給料が上がると証明できますか？」