男裝業(yè)界について

1、最近は歩森、ヒヌールなどの男裝で數(shù)千萬(wàn)円の損失が出ています。利潤(rùn)が下がる主な原因は何だと思いますか？

泉州の七匹狼、九牧王などの有名な男裝ブランド企業(yè)は、今年の第三四半期にも売上高と利益の下落が見(jiàn)られ、業(yè)界全體の低迷を説明しています。その2つの理由は、インターネット販売の衝撃の大きさで、データによると、今年は天貓プラットフォームの「雙十一」男裝販売ランキングの上位5位にランクされ、伝統(tǒng)男裝は海瀾の家だけが第5位にランクされた。メンズの伝統(tǒng)的なオンラインの利點(diǎn)は、現(xiàn)在のところ、インターネットの販売に拡張されていません。エレクトリックの盛んな興隆、伝統(tǒng)の男裝について、同様に1つの巨大な機(jī)會(huì)と利好です。第三に、現(xiàn)在の大環(huán)境と業(yè)界情勢(shì)は長(zhǎng)年の発展を経て、変化が現(xiàn)れ、男裝業(yè)界の企業(yè)は経営パターンと方式に対して変革と調(diào)整を行う必要があります。

2、他の市場(chǎng)と區(qū)別して、男性市場(chǎng)の特徴は何ですか？

厳格な意味の紳士服市場(chǎng)は、一般的に30歳または35歳以上の成熟した男性の消費(fèi)者グループであり、彼らの審美観、製品、スタイルのニーズ、およびブランドの選択は比較的安定しています。彼らはより良い購(gòu)買(mǎi)力と消費(fèi)水準(zhǔn)を持っています。それに対して、男裝市場(chǎng)は品質(zhì)消費(fèi)にもっとこだわっています。

3、メンズの販売ルートにはどのような特徴がありますか？今後はどのような変革を行うべきですか？

男裝販売ルートの特徴の一つは、ブランドショップの経営者と所有者の多くは各地の加盟商、代理店で、その中の加盟商は多く“夫婦の店”で、実力は弱くて、しかし數(shù)量は巨大です。今の大きな環(huán)境の下で、本部が持つ直営店、大きい代理店といくつかの実力がある加盟商を求めて、専門(mén)の小売商にモデルチェンジして、それでは専門(mén)の小売管理チーム、一定の規(guī)模が調(diào)整の空間があることが必要です。ブランド本部から言えば、いくつかの運(yùn)営、実力の弱い加盟者に対して整合と最適化を行う必要があります。現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の第一線の紳士服ブランドにとって、基本的に3000軒ぐらいの実體店舗を持っています?，F(xiàn)在の形式では、店舗を最適化し、欠損店舗を閉鎖し、さらに數(shù)量を簡(jiǎn)素化し、同時(shí)に電子商取引を発展させ、この新しいルートでより低い価格で範(fàn)囲の広い消費(fèi)者のニーズを満足させる必要があります。

4、在庫(kù)の整理において、メンズブランドはどのような策略を採(cǎi)用するべきですか？

市場(chǎng)、消費(fèi)の道に順応して、工場(chǎng)の店、特売店を通じて急速に在庫(kù)を整理して、資金を回収して、泉州のいくつかの先頭の紳士服のブランドから見(jiàn)にきて、電気商も在庫(kù)を整理する重要なルートになって、參考に値します。資金を回収してこそ、より良い生存と発展ができる。在庫(kù)の根本的な原因は何ですか？その原因の一つは、生産と実際の消費(fèi)需要の非対稱(chēng)性があることです。この中には各方面の原因が含まれています。また、科學(xué)的で合理的な製品計(jì)畫(huà)と注文、強(qiáng)力な専門(mén)小売管理と実施は、在庫(kù)を強(qiáng)力に減少させます。

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李寧ブランドについて

3つの小さな點(diǎn):

1.市場(chǎng)が李寧ブランドに與える時(shí)間はそんなに多くないです。この2年間で主流メディアの報(bào)道の多くはマイナス情報(bào)で、在庫(kù)、巨額の損失、管理者が震動(dòng)し、スポーツ資源がなくなったなど、消費(fèi)者は李寧ブランドの衰えを見(jiàn)ました。もう1-2年過(guò)ぎたら、李寧會(huì)社の利益とブランド運(yùn)営が改善されないなら、李寧會(huì)社の更なる飛躍の機(jī)會(huì)はとても小さいです。中國(guó)のスポーツの第一ブランドブランドの資産は使い果たしました。

2.李寧會(huì)社は依然として一部のリード優(yōu)勢(shì)を持っています。その一つは、「すごい勢(shì)い」の晉江系スポーツブランドに対して、李寧會(huì)社は有名ブランドの紅雙喜（卓球領(lǐng)域）、凱勝（バドミントン分野）などのスポーツ器材業(yè)務(wù)とアウトドア、レジャーブランドの協(xié)力を持っています。李寧會(huì)社は國(guó)內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界の多品種類(lèi)、多ブランドの配置は絶対的にリードしています。続いて體育産業(yè)の発展の勢(shì)いはやはり悪くないです。運(yùn)動(dòng)器材は必然的に利益を受けます。この方面では李寧は他のブランドの恩恵を受ける機(jī)會(huì)よりずっと大きいです。第二に、長(zhǎng)年の積み重ねで、李寧ブランドの影響力は依然として存在し、中國(guó)市場(chǎng)で良好な名聲度を持っています。また、業(yè)界の調(diào)整を経て、緩やかな回復(fù)を迎えました。シャッフル後に殘したいくつかの本土の主流スポーツブランドにとって、いいニュースです。

3.金珍君、張志勇の二回のイケメン交代を経験して、それに伴って、李寧會(huì)社の管理層の多輪振動(dòng)であり、會(huì)社チームの戦闘力と凝集力は明らかに弱まりました。新CEOの人選について、筆者の観點(diǎn)は、內(nèi)部から高級(jí)人材を選び、會(huì)社の運(yùn)営メカニズム、文化、ディーラーシステムを熟知し、市場(chǎng)のマーケティングと製品を理解し、「籠絡(luò)」の基層から執(zhí)行力を取り戻し、一家20年余りの會(huì)社であるべきである。