お客様はもともと1つの製品しか購(gòu)入していませんが、もっと多くの製品を買(mǎi)う方法を考えてもらえませんか?多くの業(yè)界にとって、この點(diǎn)は難しくありません。この販促方法はアパレル業(yè)界で非常に普遍的で、唯一の欠點(diǎn)は店員が操作の過(guò)程で顧客の注文を奨勵(lì)する行為をどのように防止するかである。しかし、販促細(xì)則で2番目の製品と1番目の製品が同じであることを要求すれば、所有者が注文する可能性は効果的にコントロールされます。

売上高を上げるには、顧客にもっと買(mǎi)わせるという考え方と、顧客にもっと高く買(mǎi)わせるという考え方があります。しかし、ローエンドの消費(fèi)者がハイエンド製品を購(gòu)入することを奨勵(lì)するのは容易ではないように見(jiàn)え、ハイエンド製品を特価販売すれば、ハイエンド製品を下落させるに違いない。ハイエンド製品の価格を守った上で、私たちが選択できる販促活動(dòng)は製品のアップグレードであり、ハイエンド製品の原価は800元であり、顧客は今400元の製品を購(gòu)入するつもりである。それでは、顧客が200元の価格を加えれば、800元の製品を購(gòu)入することができる。

400元をベースに200元を増やし、金額が多すぎるように見(jiàn)え、ハイエンド製品も特価セールをしていないが、実際にはハイエンド製品は600元しか売れていない。このような販促形式ハイエンド製品を特価販売するのではなく、顧客ごとに購(gòu)入するハイエンド製品の數(shù)を制限し、ハイエンド製品を體験する制御を與えなければならない。

一部のお客様はあなたのものではありませんターゲット顧客ああ、どんな活動(dòng)をしても、彼はあなたの価格が高いと思って買(mǎi)いたくないか、あるいは彼はあなたの制品を全然見(jiàn)ていませんが、お客様を店に引きつけた以上、私たちはお客様を店內(nèi)にもっと滯在させる方法を考えなければなりません。店內(nèi)でゲームをしたり、食べ物を配ったりするのは、お客様の滯在時(shí)間を増やす方法です。

多くの店では抽選活動(dòng)が好きだが、抽選活動(dòng)はどのようにしても學(xué)問(wèn)があり、伝統(tǒng)的な刮刮刮カード抽選は抽選の顧客を一人で喜ばせるしかない。獨(dú)楽は衆(zhòng)楽楽に及ばない。新しい抽選形式は抽選箱を捨て、大回転盤(pán)に変え、コストが増えたが、大回転盤(pán)は買(mǎi)わない顧客を囲み始めた。ターンテーブルをしている人に手まねをしていろいろな意見(jiàn)を出すと、すぐに現(xiàn)場(chǎng)がにぎやかになり、見(jiàn)物する人が多ければ多いほど、みんなが店內(nèi)に滯在する時(shí)間が長(zhǎng)くなります。エンターテインメントマーケティングの時(shí)代が到來(lái)し、店に笑い聲を上げる時(shí)が來(lái)た。

対象常連客のプロモーションで私たちは何をしましたか?古い顧客の転紹介といえば、これは大きな話題で、古い顧客保護(hù)ファイル関係管理、會(huì)員マーケティング、感情マーケティング、データベースマーケティング、各種の各洋の顧客保護(hù)関係管理がスケジュールされています。不動(dòng)産業(yè)界は新聞に大きな広告を出した:古い客護(hù)が新しい客護(hù)を紹介すれば、契約に成功した。