売り場(chǎng)ディスプレイ仕事の目標(biāo)と結(jié)果によって、私達(dá)は大體3つのレベルに分けられます。

1、清潔、規(guī)範(fàn)。売り場(chǎng)の中でまず綺麗にして、場(chǎng)所がきれいで、清潔で、服の棚にはほこりがなくて、荷物を積んで、つるして平らにして、照明が明るいです。規(guī)範(fàn)とは売り場(chǎng)のエリア區(qū)分であり、商品棚のサイズ、服裝の商品展示、折りたたみ、サンプルなどであり、各ブランドや一般的な標(biāo)準(zhǔn)一括して実行する。

2、合理的、調(diào)和的。売り場(chǎng)の通路計(jì)畫は科學(xué)的で合理的で、商品棚とその他の道具の配置はお客様のショッピング習(xí)慣と人體工學(xué)に適合していなければなりません。服裝の區(qū)分はブランドの普及とマーケティング戦略と一致しています。同時(shí)に、服裝の配列がリズム感があって、色が調(diào)和していて、店の內(nèi)外の全體の風(fēng)格は統(tǒng)一して調(diào)和します。

3、ファッション、ブランド。現(xiàn)代社會(huì)において、服裝はファッションの産物であり、ファッションでも家庭服でもファッションの烙印を押さないものはない。店舗の陳列も例外ではない。売り場(chǎng)の中の陳列はファッション感を持って、お客さんに店の陳列の中から明確に主な押し商品、主な押し色を理解させて、ファッション情報(bào)を獲得します。

また、店舗の陳列は獨(dú)特なブランド文化を形成していく必要があります。ショーウインドーのデザイン、衣裝の配置、陳列のスタイルから売り場(chǎng)全體が自分のブランドスタイルを持ち、個(gè)性的になります。

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服の販売を上手にする10のテクニック

1.販売代表にとって最も価値のあるものは時(shí)間に勝るものではない。販売の代表は時(shí)間と精力を最も可能な取引先に置いて、あなたの製品を買うことができない人に浪費(fèi)するのではありません。

2.売上高を増やす三つの法則があります。一つは重要なお客さんに集中すること、もう一つは集中すること、三つはもっと集中することです。

3.お客様には高低の點(diǎn)がなく、等級(jí)の點(diǎn)があります。訪問の回?cái)?shù)、時(shí)間を顧客等級(jí)で決めて、販売代表の時(shí)間をより高い効果を発揮させることができます。

4.お客様に近いと必ずマンネリしてはいけません。事前に十分な準(zhǔn)備をして、異なるタイプのお客様に最適なアプローチをしてください。

5.セールスのチャンスは短いものが多いです。チャンスを逃さないように、迅速で正確に判斷して、チャンスを作るように努力しなければなりません。

6.正しい目標(biāo)に集中し、正確に時(shí)間を使って正確な取引先に時(shí)間を與えると、「成功」というプロモーションの方法があります。

7.プロモーションの黃金基準(zhǔn)は他の人が好きです。あなたは他人をどう思っていますか？プロモーションのプラチナ基準(zhǔn)は他の人が好きな方式で人に接しています。

8.お客さんに自分の話をさせます。他の人に自分の話をさせて、あなたに良い機(jī)會(huì)をあげて共通點(diǎn)を発掘して、好感を持って販売を完成する機(jī)會(huì)を増加します。

9.セールスは根気よく、絶えず訪問し、性急を避けるために、余裕を持って、空気を読んで、適切な機(jī)會(huì)に取引を促進(jìn)しなければなりません。

10.お客様はセールスを拒否して、気を落とさないでください。もっと努力してお客様を説得して、お客様が拒否した原因を探し出して、更に問題に対応してください。