泉州は靴と服の産業(yè)基地として、全體の経済の下降の大趨勢(shì)の下で、一部の企業(yè)は差別化マーケティングを通じて、製品の革新と研究開発を強(qiáng)化し、海外市場(chǎng)を開拓するなどの方式を通じて、生産能力の過(guò)剰な苦境を解消しています。

　　新製品は新製品に適応する需要

今年の靴博會(huì)では、安踏さんが発表した呼吸網(wǎng)2.0の科學(xué)技術(shù)のランニングシューズが業(yè)界の焦點(diǎn)となっています。この新製品は現(xiàn)代人の靴に対する通気性、足に貼ること、薄さなどの新しい需要に適応しています。全方位の通気性を利用して編むことで、薄さがぴったりとくっつき、足の放熱を効果的に加速できます。呼吸網(wǎng)2.0を織る過(guò)程で、鱗のような網(wǎng)目を選んで通気効果を高めます。

このほか、呼吸網(wǎng)2.0のランニングシューズの材料は普通のものより高いです。アン踏は技術(shù)を最適化し、工程を減らすことによって、多くの製造コストを切りました。普通の靴の表面は20以上の工程があります。

半年以上経っても、安踏のこの新型の靴は成績(jī)表を渡しました。安踏関係者によると、現(xiàn)在この靴は安踏の一番高い商品の一つとなっている。業(yè)界によりますと、このスニーカーの販売率は70%を超えています。

現(xiàn)代人の機(jī)能性の靴の服に対する需要に適応するために、鳳竹紡績(jī)研は「長(zhǎng)効果抗菌銀イオン生地」などの新型の布地を発表しました。「銀をナノ化してイオン狀態(tài)にし、繊維に加えることで、抗菌効果があります?！锅P竹紡織関係者によると、「新型の生地の価格は通常の生地より50%～80%高く、主にハイエンドのブランドに使われる」という。

連邦三禾は臺(tái)灣企業(yè)と協(xié)力して、臺(tái)灣から太極石を?qū)毪筏?、原石をナノ化して母粒にして、他の基材に混ぜて恒久的に繊維に固化します。

新しい位置づけサービスの新しいグループ

新製品を使って市場(chǎng)の新しい需要に適応すると同時(shí)に、いくつかの靴と服の企業(yè)はまた製品の位置付けを調(diào)整することを通じて、ブランドのために新しい消費(fèi)群體を見(jiàn)つけました。

昨年、アン踏さんは球技スターのケビン?ガネトさんのために自分だけの第四世代のサイン入りバスケットボールシューズを発売しました。KG 4の時(shí)に価格を399元に決めました。アンジェさんは399元のフラッグシップ製品に「國(guó)民靴」という概念を包裝しました。そして、マーケティングに新たな「実力無(wú)上」の理念を?qū)毪筏蓼筏?。以前は同じ署名靴は全?99元のハイエンドの価格ラインに決められましたが、海外ブランドのスターによって代弁される製品はややもすれば千元もかかります。

スターに署名する運(yùn)動(dòng)靴新たに位置づけられ、新たな消費(fèi)層を獲得しました。アン踏社の統(tǒng)計(jì)によると、399元の「実力無(wú)上ナショナルシューズ」の2つの靴は、発売以來(lái)2四半期の出荷量が過(guò)去3年間の靴出荷量の合計(jì)です。

同じように製品とブランドを位置づけ直したのは七匹狼です?！附窳餍肖违ぅ螗咯`ネット思考で、インターネットユーザーのニーズに合わせた製品を作る」このような理念の下で、今年の「雙十一」前期に、七匹狼はネットのルートで狼トーテムの極致のシャツを発売しました。

私たちは今回二つの製品を作りました。一つは「オオカミトーテム140 S」で、ビジネスのエリートで、初発體験価格は499元です。もう一つは、襟型は若いファッション化の調(diào)整をして、スワロフスキーの水晶の袖口を追加しました。価格は299元で、ホワイトカラーと職場(chǎng)に入ったばかりの大卒者です。七匹狼電商の王詠社長(zhǎng)によると、究極のワイシャツの価格は伝統(tǒng)的な服裝倍率計(jì)算方式を完全に覆すもので、消費(fèi)者は極めて低い価格で贅沢な品格の製品品質(zhì)を享受している?！袱长韦瑜Δ试嚖撙?、より製品の実用性、コストパフォーマンスに関心を持つ消費(fèi)者のニーズを満たすためである」

　　新市場(chǎng)は新しい空間を開けます。

外に出る市場(chǎng)空間もっと広いです。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)が一定のシェアを占めた後、泉州靴服ブランドの目は海外市場(chǎng)を狙っています。これも國(guó)內(nèi)生産過(guò)剰問(wèn)題を解決するための新たな輸出となります。

10月13日、體操とフットサル管理センターにサインした後、再び手を出してNBAの公式市場(chǎng)パートナーとNBAのライセンス會(huì)社になりました。二週間後、361度は2016年のリオオリンピックの公式サプライヤーになると発表しました。この前、ピッカーは國(guó)際女子テニス協(xié)會(huì)（WTA）と契約を更新しました。

スポーツブランドが試合の資源を奪い合う背景には、この資源に対する放射線市場(chǎng)の開拓があります。アンジェルスの前にNBA競(jìng)技場(chǎng)に入るのは初めての中國(guó)のスポーツブランドです。ペックはNBAに署名して、総業(yè)績(jī)の22.6%を占める海外収入をもたらしました。その上半期の決算によると、ピッカーの國(guó)際市場(chǎng)収入は同68%増の2.9億元に達(dá)しました。

同様に、361度が2016年のリオデジャネイロ五輪の公式サプライヤーになるために、南米市場(chǎng)の開拓を加速することと関係があります。これに先立ち、361度は3300萬(wàn)雷のアルルを投資し、正式にブラジル市場(chǎng)に進(jìn)出する予定で、ブラジルに10の代表処を設(shè)立し、今年7月から運(yùn)行を開始し、初めてブラジル市場(chǎng)に150種類のスポーツウェア製品を投入する予定です。今後361度はブラジルに工場(chǎng)を投資し、ブラジルを橋頭堡としてラテンアメリカ全體を放射するつもりです。

アン踏にとって、NBAとの協(xié)力はグローバル資源の統(tǒng)合を試す良いスタートとなります。NBAの強(qiáng)い市場(chǎng)のアピール力を借りて、安踏はもっと簡(jiǎn)単にバスケットボール市場(chǎng)を再配置します。