大きい代理と小さいブランドは一致しないようです。しかし、企業(yè)規(guī)模はまちまちです。ズボン業(yè)界有名なブランドは多くないです。だから、賢い代理店は數(shù)が少ない「大きなブランド」に目を向けるだけではありません。もしあなたが「潛在株式」であるならば、十分な誠(chéng)意と利益の空間があります。彼らの協(xié)力意欲を動(dòng)かして、あなたと一緒に舟を作ってみてもいいです。

　戦略一：利益の空間を保留する

周知のようにズボンの代理商のブランドの組み合わせの策略は多く高校の低級(jí)な組み合わせで、その中にきっと1-2つの熟しているブランドが支柱になって、協(xié)力は比較的に安定しています。ポートフォリオの中で、ズボンの代理店は大ブランドを市場(chǎng)の開拓者と主力軍としていますが、往々にして大ブランドの利潤(rùn)空間が小さいです。彼らも潛在力型ブランドを自分の利潤(rùn)源として配置します。

提攜の意向を立てたら、中小ズボン企業(yè)は代理店のために適度な利益空間を殘して、そのブランド計(jì)畫の中で地位を占めて、協(xié)力関係を安定させてから、販売量を増やす方法を探します。これは小さいブランドと大きい代理店の関係の堅(jiān)固な第一歩で、後で両者が協(xié)力して共に勝ち、共に成長(zhǎng)する肝心な點(diǎn)を達(dá)成するのです。

戦略二、カスタマイズマーケティングモード

今のズボン業(yè)界では、多くのズボン會(huì)社が伸び悩んでいて、市場(chǎng)を開けられないのは、巨視的な要因を除いて、資金不足、製品のスタイルが突出していない、マーケティング戦略が遅れているなどのためにほかならない。いくつかの優(yōu)良な代理店は小品ブランドと協(xié)力することを承知して、主にその潛在的な優(yōu)位を気に入ったのです。

多くの中小企業(yè)は自分自身の発展の原因で、通常獨(dú)特のマーケティング戦略がない。しかし、ブランドの位置付けが正確であれば、製品の優(yōu)位性が際立ち、マーケティングルートが開き、特定の地域でもブランドが雄となる。優(yōu)良な代理店と継続的に協(xié)力して発展できるかどうかは、小さいブランドが常に市場(chǎng)の動(dòng)態(tài)に関心を持つかどうかであり、代理店とタイムリーにコミュニケーションし、情報(bào)をフィードバックし、製品の特徴に基づいて個(gè)性的なマーケティング方案を制定する。販売量が上昇して、ズボン會(huì)社と代理店の関係はもっと安定していて、見通しがいいです。

戦略三、雙方の協(xié)力を深める。

ズボンの市場(chǎng)が低迷している今、代理店とズボンの企業(yè)はどうやってウィンウィンできますか？利益と感情を完璧に保つことができます。多くの人が探している解決の道です。

有名ブランドと大代理店の間で満足できる提攜は、多くの場(chǎng)合強(qiáng)いブランドが代理店に「名利雙収」をもたらすからです。ただし、大代理店の資金とルートの運(yùn)営能力は強(qiáng)いですが、強(qiáng)いブランドとの提攜では主導(dǎo)的な地位を占められないことが多いです。弱い狀態(tài)にあるかもしれません。たまに「不確定」の両立に陥ることもあります。したがって、彼らは安定したパートナーが必要です。

小さいブランドと代理店が打ち解けた魚水関係を達(dá)成することは容易ではない。しかし、小さなブランドは大きな代理店の愛顧を得て、その発展の理由があると説明しています。ブランドは開拓者が必要で、代理店は安定した十分な真心のパートナーが必要です。この時(shí)、雙方の需要と欲望は完全に一致して、力を合わせて、長(zhǎng)期的な発展ができます。

協(xié)力関係を樹立したら、誠(chéng)実と協(xié)力のほかに、さらに協(xié)力関係を深めることができます。ズボンのような企業(yè)と代理店の間では、相互に株式を混ぜて市場(chǎng)を構(gòu)築することができますが、お互いに資本の投入があったら、お互いに區(qū)別なく、最大の資源と精力でブランドを形作り、市場(chǎng)を奪い取り、最終的にブランドを輝かせます。

もちろん、このような成功事例はズボン業(yè)界ではあまり見られません。大企業(yè)と代理店の間の提攜モデルの革新が多いです。しかし、このようなビジネスモデルを悟ることができれば、少なくとも思想的には大きな向上があります。

このようにして、小さいブランドの中に住んでいる大代理店も贅沢な望みとは言えません。どんなことでも可能です。肝心なのは、本當(dāng)に心を使っているかどうかです。