2014年は中國の経済成長の転換が始まった年で、中國経済は高度成長から中高速成長に変わる新たな常態(tài)を呈しています。ほとんどの業(yè)界と同じで、経済情勢の変化も中國に対してです。紡績業(yè)大きな影響を與えた。今年の1月から10月にかけて、紡績業(yè)界の各経済指標は前年同期に比べて伸びが鈍化している。先ほど開催された「2014中國紡織服裝ブランド年次作業(yè)會議」（略稱「中國」服裝を紡ぐ新常態(tài)という言葉が頻繁に取り上げられています。中國紡織工業(yè)連合會の関係者によると、今年の業(yè)界経済運営指標はすべて桁數(shù)の成長に入る見込みで、業(yè)界の當面の発展圧力は大きい。同時に、新しい常態(tài)に入ってから、模仿型排浪式消費段階はほぼ終わって、個性化、多様式消費はだんだん市場の消費の主流になって、ブランド企業(yè)のために國內(nèi)市場を開拓して、新機軸を打ち出して需要を供給して、新しい動力を注ぎ込みました。このような大情勢と構(gòu)造は紡績業(yè)界に挑戦すると同時に、ブランド発展の新たなチャンスをもたらしました。

業(yè)界が新常態(tài)に入る

12月15日、中國紡績服裝年會は浙江省海寧で開催され、全國の紡績業(yè)界から數(shù)百人の代表がこの新興のファッション産業(yè)小城に來て會議に參加します。工信部の関係者も來て參加します。

今年の業(yè)界経済運行指標は全部桁數(shù)の成長に入ると予想されています。業(yè)界の當面の発展圧力はより大きく、業(yè)界の構(gòu)造調(diào)整、モデルチェンジアップ、業(yè)界の持続的、安定的、健康的な発展任務(wù)を促進するのは非常に困難です。中國紡織工業(yè)連合會の王天凱會長は開幕式において、今年1～10月の全國規(guī)模以上の紡績企業(yè)の工業(yè)増加値、主要業(yè)務(wù)収入と利益総額はそれぞれ7%、7.6%と9.1%伸び、全社會紡織服裝輸出総額は同6.4%伸び、業(yè)界の経済運営狀況はほぼ正常であることを示した。しかし、繊維業(yè)界の経済指標は前年同期に比べて伸びが鈍化している。

王天凱氏は、新常態(tài)に直面している紡織業(yè)界の當面の基本狀況と特徴は、一方で発展の圧力が増大し、その中に生産要素を含むコスト圧力が年々増大しており、資源環(huán)境の制約が高まり、輸出と內(nèi)需市場は大幅な伸びが難しく、端末消費需要と消費方式の変化がますます速くなり、輸出市場のコスト競爭、內(nèi)需市場の海外ブランド競爭がますます激しくなります。その中の科學(xué)技術(shù)は業(yè)界の硬い実力で、ブランドは業(yè)界の硬い実力で、更に業(yè)界の柔らかい実力です。

中國紡織服裝年會で、中國紡織工業(yè)連合會の張莉副會長は「2014年中國紡織業(yè)界ブランド発展報告」で業(yè)界発展の六つのハイライトをまとめました。まず、今のブランド企業(yè)は技術(shù)革新、製品革新、管理革新、マーケティング革新をより重視しています。いくつかの革新型企業(yè)が目立つようになり、ブランドの創(chuàng)建の中堅の力になります。第二に、市場に適応し、正確な位置づけを重視し、コストパフォーマンスの向上を重視し、消費観念の理性的な回帰に従って、市場は細分化の傾向を呈している。ブランド企業(yè)は更にその目標の消費群を研究することを重視して、ブランドの正確な位置付けを重視して、多ブランドの差異化の方向に転換して発展します。コストパフォーマンスの向上は、現(xiàn)在多くのブランドが市場競爭に打ち勝つ戦略的選択となっている。第三に、文化を重視し、內(nèi)包を発掘し、ソフトパワーの向上に力を入れ、ブランドの內(nèi)包の拡張とブランド価値の向上を促進し、より多くの優(yōu)秀なブランド企業(yè)の追求になる。第四に、インターネットの急速な発展の巨大な衝撃に直面して、鋭い洞察力を持つブランド企業(yè)が積極的にインターネットを抱擁している。インターネット技術(shù)を十分に応用して、電子商取引のクロスボーダーマーケティング、プロセスの再構(gòu)築、モード革新などの面で新たな発展を遂げました。第五に、ファッションリーダー、産業(yè)集積、地域ブランドの合理的な構(gòu)築。都市のモデルチェンジと都市化のペースが加速するにつれて、各地はファッション都市の構(gòu)築に対して大きな情熱を示し、次から次へと政策を打ち出し、ファッション産業(yè)の発展を大いに支持し、地域ブランドを加速し、都市競爭力を高める。その中で上海と深センはいい成績を取りました。第六に、資源、グローバル配置を統(tǒng)合し、國際化を大いに推進し、上流と下流のブランドのインタラクティブ協(xié)力はより緊密になり、國境を越えた協(xié)同革新はブランド発展の新たな趨勢となる。

「2014年は、紡績業(yè)界の転換とアップグレード、紡績強國建設(shè)のキーポイントの年でもある」張莉さんは報告の中で何度も新しい常態(tài)に言及しました。彼女は中國紡織業(yè)界の成績を肯定すると同時に、新しい常態(tài)に入ってから、模仿型排浪式消費段階はほぼ終わりました。個人化、多様式消費がだんだん市場消費の主流になり、ブランド企業(yè)のために國內(nèi)市場を開拓し、新機軸を打ち出して需要を供給し、新たな動力を注ぎ込みました。このような大情勢と構(gòu)造は紡績業(yè)界に挑戦すると同時に、ブランド発展の新たなチャンスをもたらしました。

　チャネルイノベーションが行われる時

中國紡織服裝年會フォーラムが終わった後、主催者は參加者を手配して海寧の現(xiàn)地の有名なブランドの工場店を見學(xué)しました。これは現(xiàn)地のアパレル企業(yè)が近年新たに開拓した販売ルートの一つです。

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県レベルの市ですが、海寧はここ數(shù)年來紡績ファッション産業(yè)の表現(xiàn)が目立っています。前後してユキヒョウ、玖姿、敦奴などの有名なブランドが誕生しました。海寧皮革城もすでに國內(nèi)で知名度の高い皮革製品専門市場になりました。海寧経済開発區(qū)の役人は中國商報記者に、この區(qū)はファッション産業(yè)企業(yè)455社、デザイナーチーム3000人余りがあります。その中の規(guī)模以上の企業(yè)は105社で、2013年に規(guī)模以上の工業(yè)の総生産額は165.77億元で、全區(qū)の規(guī)模経済総量の77.1%を占めています。2014年9月、海寧経済開発區(qū)は工信部に第一陣の産業(yè)クラスター區(qū)域ブランド建設(shè)試行試験に登録された。

海寧経済開発區(qū)を歩くと、至るところにファッションブランドの工場が見られます。一定の規(guī)模を持つ工場が多く、工場敷地內(nèi)に工場店を開き、當社の各種製品を販売しています。それに対して、これらの工場のお店の商品は海寧皮革城より安いので、多くの消費者を引きつけました。これらのブランド企業(yè)にとって、工場のお店は製品とブランドを展示する窓口でもあり、販売実績を高める新しい道でもあります。

溫州竜灣の開元路も十數(shù)軒の工場店を新設(shè)しました。溫州市服裝商會會長の鄭晨愛さんによると、これらの工場の店の名前はそれぞれ違っています。工場の店というものもあります。直売店、オーダーメイド店、または特売店というものもあります。彼はわざわざ開元路に行って調(diào)べましたが、これらの工場店の販売実績は全部いいです。その中の一つは去年の売上高が1600萬元に達しました。もう一つの服裝ブランドの新聞喜鳥は隣に開店した特売店の一年間の売上高も六七百萬元あまりになりました。隣のファブリックメーカーも仕入れ先の製品を統(tǒng)合して工場の店をオープンしました。

これは永久発展のモデルとは言えませんが、私たちに一つのヒントを與えました。鄭晨愛氏によると、溫州の2000以上のアパレル企業(yè)は現(xiàn)在も厳しい市場の試練に直面している。だから、彼らも新しい常態(tài)の下での新しい考え方と新しい経験を模索している。これらの工場の店の生産と販売は緊密で、流通のコストは更に節(jié)約して、生産と販売の利益は分配してとても透明で、その上専門の分業(yè)はとても明確で、そのため、最優(yōu)秀価値の競爭チェーンを形成しただけではなくて、市場の情報のフィードバックも最も速くて、最も直接です。

溫州市には多くのアパレル企業(yè)が開設(shè)している工場店があり、これらの店は在庫やサンプルだけでなく、多くの新商品を売っています?，F(xiàn)在、多くの溫州ブランドは工場敷地內(nèi)に直売店を開設(shè)しただけでなく、都市コミュニティにも工場店をオープンしました。范西尼服飾は溫州市區(qū)、濱海園區(qū)及び臺州などに5つの工場店をオープンしました。鄭晨愛は、現(xiàn)在の流通の一環(huán)で、製品と市場の価格と流通生産関係の利益配分が不合理であるため、工場店の誕生と発展が加速され、溫州の多くの工場が大線を小線に変えて、工場の店の迅速な反応に役立ちますと言います。

電信商の急速な発展に伴って、ネット販売も近年多くの紡績ブランドが相次いで投入する重要な新ルートとなりました。今年の「雙11」電気商戦では、衣料品や紡績品などの繊維ブランドの販売が勢いを見せています。中國家庭用紡績品業(yè)界協(xié)會の統(tǒng)計データによると、新ルートでは、紡績品の電子商取引が急速に伸びている。同協(xié)會の追跡調(diào)査によるサンプル紡績企業(yè)の2013年の電子商取引の平均売上高は3293萬元で、前年同期比45.23%伸び、サンプル企業(yè)の伝統(tǒng)的なルートより明らかに伸びており、売上高の6.9%を占めている。また、中華全國商業(yè)情報センターのデータによると、今年のオンラインB 2 Cの衣料品販売規(guī)模は約3500億元で、53%伸びた。対照的に、伝統(tǒng)的なルートとしての大手小売企業(yè)は今年1～10月にはほとんどの衣料品の販売がマイナス成長している。

いくつかのエレクトビジネスの見通しを見ている大型紡織ブランド企業(yè)は、近年、ますますネット販売を重視しており、この面での投資も日増しに増大しています。羅來家紡を例にとって、今年の「雙11」期間だけで、同社が投入した広告宣伝費は年間の50%を占めている。もちろん、巨大な投資も相応の見返りを持ってきました。ロレツの紡績は順調(diào)に今年の天貓「雙11」の家庭用紡績の販売優(yōu)勝を獲得しました。

海外に向かって國際化を求める。

萬事利は伝統(tǒng)的なシルク企業(yè)です。十年前からブランドを作り始めました。當初は全國各地で多くの店をオープンしましたが、最終的にはこれらの店を閉鎖しなければなりませんでした。ブランド開拓の道は一度ひどく挫折しました?！袱胜激长韦蓼扌肖胜盲郡扦工渴·筏郡郡?、在庫のプレッシャーが大きすぎて、ブランドがまだ未熟です?！谷f事利集団有限公司の會長である屠紅燕は、後に會社が戦略を再制定し、シルクの文化的特徴を把握し、文化的な贈り物と蕓術(shù)品を作って、成功したと言いました。昨年、フランスブランドを買収し、リヨンに第二の生産工場を持ち、國際化への第一歩を踏み出しました。今年、彼らはまたエルメスシルクロードグループの前社長を招いて、ブランドの國際化の過程をまた前に向かって大きな一歩を踏み出しました。

ボストンが國際に向かう道は萬事利とは全く違っています。この世界最大の羽毛ジャケット生産企業(yè)はずっと中國市場のトップをやってから海外に進出することを求め始めました。2012年には、イギリスの旗艦店とヨーロッパ本部が繁華なオックスフォードの街で開幕し、イギリスで「中國ブランド、本土デザイン、グローバル購買、現(xiàn)地化マーケティング」の國際化新モデルを採用しようと試みました。

東尚服飾は直接に海外でブランドを創(chuàng)立し、「自主研究開発、自主生産」の「ダブル自主ブランド」路線を歩む?，F(xiàn)在、同社の各ブランドの製品はすでに世界30カ國近くをカバーしており、主な海外市場はロシア、東歐、スペイン、フランス、アメリカなどにあり、國內(nèi)市場を合わせて1600店を超える小売店を持っています。

中國貿(mào)易促進會紡織業(yè)分會常務(wù)副委員