自分を知っていてこそ、百戦危うからず！経営者が端末內(nèi)のローカル商圏を分析し、競(jìng)爭(zhēng)相手を調(diào)査する時(shí)に、自分の所有條件によって周辺の相手と有効區(qū)を形成しなければならない。距離が近すぎることによる相互影響を克服し、自分を才能を引き出すことができる。

1ライバルを知る位置もしあなたが入る位置の近くに、各ライバルが中級(jí)婦人服のブランドを経営しているとしたら、中高級(jí)婦人服を経営して、位置付けの違いを形成して、先手を取るべきです。もちろん、ここで言っている差別化経営は姿勢(shì)の向上ではなく、自分の経営と地域経営の二つの観點(diǎn)から、高低の組み合わせを形成し、共にローカルビジネス圏の発展を促進(jìn)し、このエリアの活力を増加させる。

2了解ライバル製品：もし競(jìng)爭(zhēng)相手が全部下著を経営するなら、レジャー服、職業(yè)服、ファッション服を経営することを考慮してもいいです。

3ライバルの販売量を理解する：この點(diǎn)は特に肝心です。このエリアのほとんどのブランドが売れない狀態(tài)にあると仮定して、あなたが運(yùn)営しているブランドどうしてこのローカル商圏の販売を一挙に動(dòng)かしていいですか？もし多くのブランドが経営が良好であれば、思い切って割り込んできて、みんなに従って光をつけるべきです。しかし、もしみんなの販売が不振の狀態(tài)にあるなら、あなたがどんな高い手段を持っていても、大勢(shì)の人を増やすことができません。だから、各ライバルの販売量に対して、必ず徹底的に把握して、敗者になることを防止します。

4自分を知る：実は一人で自分を知るのは簡(jiǎn)単なことではないが、経営者が自分の実力を知るのはそんなに簡(jiǎn)単ではない。今後の経営の勝利を達(dá)成するには、まず自分のブランドの位置づけから、VI、ブランド力、製品の個(gè)性と長(zhǎng)所と短所、資金力などを知る必要があります。まず思い切って自分を解剖して、やっとあなたの前後左右の各商店の長(zhǎng)所と短所を発見(jiàn)することができて、LAN商圏を分析するために更には今後の転位経営の基礎(chǔ)を打ち立てます。

また、底を探る時(shí)には、各相手の経営面積、従業(yè)員の素質(zhì)、販売技術(shù)などを細(xì)かく調(diào)べて、さらには顧客として同行している店で商品を購(gòu)入し、より多くの有益な情報(bào)を得ることができる。店の位置は大體レンタルモードですが、確定すると大量の資金を投入して店舗を建てています。外部環(huán)境が変化すると、人や財(cái)物のように自由に調(diào)整できません。そのため、店の位置の選択は店の中の店のマーケティングの中の最も重要な一環(huán)になって、すべての経営者の特に注意を引き起こすことに値します。