30年の間に、ユニクロは一つしか売りませんでした。

しかし、日本最大のアパレル小売店を販売し、創(chuàng)始者は2009年から4年連続で日本一の富豪となった。

2014年、ユニクロの海外市場(chǎng)の売上高は今年の伸び率が65%に達(dá)しました。業(yè)界ではその業(yè)績(jī)が著実に伸びているのが羨ましいですが、何をしているか分かりますか？

ユニクロの大きさはどれぐらいですか？

世界第4位の高速ファッションブランドです。

ユニクロは冬に人気の振った綿毛のシャツから、日本最大のアパレル小売業(yè)者になりました。二年前に、世界で4番目に速いファッションブランドになりました。スペインのファーストファッションブランドZARA、スウェーデンのファーストファッションブランドH&MとアメリカのファーストファッションブランドGAPになりました。

ファーストリテイリンググループが発表した2014年8月期の決算によると、ユニクロは現(xiàn)在、世界の店舗數(shù)は1464店舗に達(dá)しており、その中で日本は半分以上を占めており、中國(guó)は日本最大の海外市場(chǎng)であり、ユニクロ633店舗のうち、59%を超えている。

30年間、何をしましたか？

1999年、粒の綿毛のシャツを揺すって登場(chǎng)して、1年の時(shí)間、

日本人の約3分の1に販売し、本土最大の衣料品小売業(yè)者となり、海外進(jìn)出に成功した。

これはユニクロの成立以來の最大の飛躍です。

2005年、ユニクロはLOGOの暗い赤色を純紅に変えて、そしてニューヨークで世界初の旗艦店を設(shè)計(jì)して、その店の勢(shì)いの迫る“壁を整えて陳列します”の風(fēng)格を確定して、その後の“旗艦店”の運(yùn)営モードをも開けました。

この年末、赤字が続いている中國(guó)市場(chǎng)は転換を迎えました。

2007年、原宿にUTフラッグシップショップがオープンし、佐藤可士との「缶入りTシャツ」はこのTシャツシリーズを元の「ビッグストア」のイメージから脫卻し、ファッション化し始めた。

「科學(xué)技術(shù)會(huì)社」と自慢しています。

1998年にシフォン製品が発売されました。

この生地は以前は海外メーカーに獨(dú)占され、輸入コストが高く、通常の価格は5900円です。

ユニクロは生地の仕入先である東レとの提攜を経て、コストを削減し、2900円で販売しています。

1998年に600萬件の販売計(jì)畫を立てたところ、850萬件が売れました。

このような大きな成功によって、翌年、ユニクロは1200萬件の販売計(jì)畫を立てて、同じデザインで15色の開発をしました。また、1900元の超低価格を主な売りとしています。その年の冬に2600萬件の販売量を達(dá)成して、日本を創(chuàng)造しました。

歴史の奇跡

ずっとから、粒の絨毯、軽い羽毛からHeatechまで、ユニクロの「技術(shù)商業(yè)化」のルートはすべてもとの価格を高くして、ある方面の性能は強(qiáng)いですが、日常生活の服に使う材料はとても少なくて、材料の供給商と一緒に研究開発して、コストを下げて、新しい市場(chǎng)を作ります。

それには何か根拠がありますか？

ユニクロの10年近くの坪効はほぼ100萬円で、ピーク時(shí)の2001年は世界坪効の最高のアップル小売店の3分の1です。今の坪効もアメリカの軽奢ブランドKate_Spadeとほぼ同じです。

これは平価のユニクロにとって、なかなかいい表現(xiàn)です。

この程度までしたら，何が頼りですか？

高い価格性能比では買えますが、品質(zhì)は悪くないです。

設(shè)計(jì)のために減法をし、製品の機(jī)能性を重視する。

數(shù)百種類のTシャツを壁に並べて販売し、店舗のスペースを節(jié)約し、店員の服の精力を節(jié)約し、顧客に新鮮さをもたらす。

500平米以上の大店舗化戦略を?qū)g施する。

反応が早いということは、一つのideaから商品を仕入れるまで1ヶ月ぐらいかかります。

店長(zhǎng)にもっと大きな力を與えて、店長(zhǎng)は店の位置、客先によって注文量を決めて調(diào)整します。

ユニクロの顧客センターには毎年約7萬件の直接顧客からのフィードバックが寄せられています。

本社は提案によって、製品の改良と開発を続けています。

70%の商品が基本です。SKU（最小在庫単位）は他のアパレル企業(yè)に比べて少ないです。

SKU數(shù)は多くないですが、ユニクロは各タイプに対して深さ開発を行いました。一つの上著はしばしば丸首、Vネック、老若男女全カバーがあります。SKUは少なくとも4-5色があります。一部の販売量が特に良い基本モデル（例えば、長(zhǎng)袖の下著、スポーツコートと純色の靴下）で、ユニクロは50色まで細(xì)分できます。

生産は発展途上國(guó)、特に東アジアに向かう傾向がある。