まず、服を売るのはスタイルを売るので、デザインが多くて、更新が速くて、しっかりと取引先を捉えることができます。

例をあげます

の服裝はスペインのZARAブランドの世界販売第一位で、第二はHMです。その共通の特徴はデザインが多く、更新が早いことです。ZARAの新商品は設(shè)計(jì)から生産まで輸送から棚まで、全體の過(guò)程は12日間です。

HMは21日間で、世界平均は2ヶ月です。

店內(nèi)のデザインは何千種類もあります。毎日新商品が登場(chǎng)します。

商品の割引率はサイクルが短いため、割引率が低いのは5%だけで、世界平均は25%です。そうすると、より多くの利益を得て、在庫(kù)率を大幅に下げました。だから、割引率が低いです。在庫(kù)のコストを減らしました。

例二、バイヤーはお店で満足のいくものを買った。

買ってない、あるいは買っていない、彼があなたの店を認(rèn)めたら、出発時(shí)には「いつ新しい商品がありますか？」と言ってくれます。古いお客さんがよくお店に電話して「新型を出しましたか？」

潮流の変化は女性の情緒のようで、人にはっきりつかめないで、日進(jìn)月歩で、諸葛亮は生きていても市場(chǎng)が何を必要とするかを予知することができなくて、どんな色、どんなデザインがよく売れていますか？

デザイナー、マーケティングマスター、店員は自信を持って言ってもいいです。私の商品は全部100%の販売を?qū)g現(xiàn)して、在庫(kù)ゼロを?qū)g現(xiàn)します。

以上の2つの點(diǎn)をまとめて、結(jié)論を出しました。デザインが多く、更新が速く、多くお金を持って、量を少なめに取ってください。この12文字こそが商品の永遠(yuǎn)の真理です。

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店主が毎日記帳する習(xí)慣を身につけたら、記帳のメリットが分かります。毎日、毎月の出費(fèi)と経営が分かります。

下著屋の投資家、管理者、政策立案者など多くの役を一身につけて、店主は當(dāng)然下著屋の収入を処理する権利を持っています。そして実際の経営の中で、下著屋の財(cái)務(wù)も店主の一手で管理しています。下著屋の資金をどう処理するかは店主の決定次第です。

店主や下著屋の発展を考え、家の支出を店の支出と混用するのはよくない。下著屋の財(cái)務(wù)支出の混亂を招く。

例えば、店の主人が下著屋の家賃を支払う必要があります。また、家の光熱水費(fèi)を支払います。店の代金を使いやすくすれば、店主はどのように下著屋の勘定を処理しますか？その財(cái)務(wù)狀況は混亂しています。赤字が出ても、店主は分かりません。だから、もし店の経営が良ければ、我が家の支出と店の支出を分けて処理しなければなりません。

よくこのようなことがあります。お客さんが下著屋さんに入ると、店主とガイドが新しい商品を棚に上げています。店內(nèi)の商品はバラバラに積み上げられています。買い物ガイドは登録して検収して、包裝袋を外して、棚に陳列しています。販売場(chǎng)所はほとんどないです。

下著屋の売り場(chǎng)に大量の下著製品が陳列されていたら、店主とガイドがショーウインドーと壁の上の陳列品を交換しています。

ランジェリー店の店主によっては、営業(yè)時(shí)間に商品を注文して、新たに陳列することで店內(nèi)の人気が高まりますが、大規(guī)模な商品の入荷は販売と人気に影響を與えます。

新商品の上棚、ショーウインドーの陳列室はとても重要な仕事ですが、販売時(shí)間に絶対にやってはいけません。これはどの店舗でも覚えなければならないことです。やらなければならないことであっても、できるだけ営業(yè)終了後に行うべきです。