マーケティングの道に詳しいケビン?プランクは、マーケティングの鍵は顧客の承認価値を創(chuàng)造することだと考えています。過剰競爭の時代にあって、企業(yè)は生き殘りを求めるには、彼らの期待を超えた製品やサービスを顧客に提供する必要があります。

　　第一段階：選手に密著サービスを提供する

初期のUnder Armmourは巨額の広告をする十分な資金がないので、獨自の道を切り開いて、他の宣伝戦略を運用します。優(yōu)れたサービスを通じて世論の聲を作り、選手の影響力を借りて、Under Armouがプロのスポーツブランドであることを消費者に知らせたいです。プロの評判の影響力は無視できません。消費者は選手がUnder Armouのユニフォームを著ているのを見て、それに対して高い評価を與えています。そのため、スキニーウェアは運動表現(xiàn)を高めることができると確信しています。直接消費者の購買を促進しました。

　　第二段階：競技場の協(xié)賛、拡大知名度

Under Armmourは各トップ専門及びアマチュア競技場での協(xié)賛を堅持し、製品の知名度を拡大しています。この中で一番特別な二つの試合はUnder Armou対NFL（アメリカ國家ラグビー連盟）のオーディションテストと全米高校生の中で最も価値のあるラグビー選手全スター戦のスポンサーです。當(dāng)時は後進の秀才だった起業(yè)家として、大金持ちのブランド巨頭が常にトッププレーヤーを支援していたのとは違って、「未來の星」を応援する試合を選んだ。これらの未來のスターの選択は多くのファンにとって最高の広告効果です。Under Armouは一番少ないお金を使って、正確な価格性能比の選択をしました。

　　第三段階：ビッグスポーツスター推薦

大きくなった後、Under Armmourはスポーツスター推薦の分野に進出し始めました。さらに2014年8月には、スポーツ選手の署名靴で史上最高の契約――3.2億ドルをナイキから掘り出そうとして、NBAの新人MVPドラントを奪い合いました。天価契約のオファーは間違いなく1つの手で殺しています。Nikeは杜蘭特というスーパースイングの木をなくして、Under Armouを見送ってバスケットボールの靴市場の大きなカップスープを分けて歩きます。出血するか、Under Armmourの契約に合致して杜蘭特を留保します。これはきっと後日のNikeと彼のスターの契約を更新する価格を暗躍します。最後にNikeはやはり後者を選んだ。このケースでは、Under Armmourは最終的にはデュラントに掘削されていませんでしたが、文を分けて使っていないので、強い関心を呼んでいます。マーケティング戦略とも言えます。