2014年12月の初めに、

11月30日現(xiàn)在、大寶寶の今年の取引額はすでに1兆元を突破したと発表しました。業(yè)界は電気商と伝統(tǒng)小売の間の変革、取って代わること、融合の爭いに関して非常に盛んです。

論爭の結(jié)果がどうであれ、基本的に合意した観點(diǎn)において、電気商は確かにすでに伝統(tǒng)的な小売業(yè)に大きな衝撃を與えており、伝統(tǒng)的な小売業(yè)も電気商家の力を無視することはできない。

服裝の消費(fèi)は生活の普通の消費(fèi)に最も近いので、電気商は伝統(tǒng)的な服裝の小売市場に対する衝撃も最も直接的です。

電気商の服裝小売に対する衝撃波？

データは変化を見ます：電子商取引は伝統(tǒng)の小売業(yè)に対して深刻な衝撃を與えます。

艾瑞データは今年の全體のネット購入市場の取引規(guī)模は11840.5億元で、そのうち服裝ネット購入市場の取引規(guī)模は3188.8億元で、26.9%を占め、服裝はネットショッピング市場の最大品目であると予測しています。

主要エレクトビジネスの狀況を見てみます。

11月までの大寶（天貓を含む）の取引額はすでに10000億元を突破しました。12月は年末の販売シーズンです。大寶2012年通期の取引額は1.1兆元を突破するのは難しいことではありません。

2014年の京東売上高は450億～600億の間で、艾瑞のデータから推計(jì)すると、第3四半期の売上総額は540億元の京東で、年間700億元を突破することができますが、京東の従來の吹水の幅によって、真実の値は500億近くになると予測されます。

蘇寧易購は第四半期に入ってから、3回の超長期的な「スーパー0元購」を相次いで発売しました。

第4四半期に入ってから、蘇寧易購の品類の拡充が加速し、販促力が増大し、販促頻度が増加し、知名度が上昇し、ウェブサイトの技術(shù)がアップグレードされ、倉庫配送が加速され、総合的に多方面の要因が分析され、蘇寧易購第4四半期の取引額は60～80億の間にある。

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騰訊電商の前の四半期の取引額はそれぞれ19.89億、35.74億、45.50億で、第四半期の取引額は60億ぐらいで、通年の取引額は160億ぐらいです。

電気商の第四半期の最大の見所は騰訊電商と蘇寧易購業(yè)の第三の位置の爭いにあるかもしれません。

上記の前の4大電気商の取引額は、アマゾン、凡客、國美、ダダーン、1號店、唯品會及びその他多くの垂直電気商、中小電気商などを加えて、今年のネット通販?zhǔn)袌訾稳∫?guī)模は少なくとも1.25兆元に達(dá)する。

國家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、昨年通年の社會消費(fèi)財(cái)小売総額は18.4兆元で、今年の11ヶ月前の社會消費(fèi)財(cái)小売総額は18.7兆元に達(dá)し、年間20兆元を突破したのは問題ではない。昨年の17%の伸び率から推計(jì)すると、今年の社會消費(fèi)財(cái)小売総額は21.5兆元に達(dá)し、今年のネット購入取引規(guī)模は社會消費(fèi)品小売総額の5.8%から6.2%に達(dá)した。

國際統(tǒng)計(jì)局のデータによると、2011年末の全國大陸総人口は134735萬人で、その中の都市人口は69079萬人で、2011年の都市部住民家庭の平均一人當(dāng)たりの年間消費(fèi)支出（以下、1人當(dāng)たりの総支出）は15160.9元で、農(nóng)村は5221.1元である。

CNNICのデータによると、2011年のネットショッピングの利用者規(guī)模は19395.2萬人で、艾瑞データによると、2011年のネットショッピングの取引額は7735.6億元で、前の2つのデータでざっと計(jì)算したところ、2011年の1人當(dāng)たりのネット購入支出は3988.4元で、1人當(dāng)たりのネット購入支出はすでに26.3%を占めている。

2014年の狀況を見ると、CNNICのデータによると、今年6月のネットショッピングユーザーの規(guī)模は20989.2萬人で、半年の成長率は8.2%で、この成長率で年間ネット購入者の規(guī)模は22710.3萬人に達(dá)し、艾瑞の予測によると年間ネット購入取引額は11840.5億人で、今年の1人當(dāng)たりネット購入の消費(fèi)額は5213.7元で、同30.7%伸びた。

國家統(tǒng)計(jì)局の今年の住民家庭の平均一人當(dāng)たりの年間消費(fèi)支出のデータが出てきた後、2012年の1人當(dāng)たりのネット購入支出と比べて、2012年の1人當(dāng)たりのネット購入支出が1人當(dāng)たりの総支出の比重を占め、2011年の1人當(dāng)たりのネット購入支出が1人當(dāng)たりの総支出に占めるより、ネットショッピング市場が伝統(tǒng)小売業(yè)に與える衝撃はどれほど深刻であるかが分かります。

やっと本題に入りました。これからは伝統(tǒng)小売が電子商取引の発展に影響される大きな被災(zāi)地であるアパレル小売市場を見ます。

國家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、2011年の都市部住民の一人當(dāng)たりの服裝（靴帽子を含め、以下のいずれも服裝という）の支出は1674.7元で、農(nóng)村部は341.3元である。

艾瑞データによると、2011年にネットショッピング（靴帽子を含む）の市場取引規(guī)模は全體の26.7%を占め、2065.4億元で、CNNICの2011年にネットショッピングユーザーデータによると、2011年に一人當(dāng)たりのネットショッピングの服裝支出は106.9元で、2011年に一人當(dāng)たりネットショッピングの服裝支出が（都市）一人當(dāng)たりの服裝総支出の割合は63.6%を占めると推定されている。

同じ理由で、エリーは2012年のネット購入サービスの取引規(guī)模は3188.8億元と推定し、一人當(dāng)たりのネット購入衣料支出は1404.1元で、一人當(dāng)たりのネット購入衣料支出は前年同期比31.8%増加し、一人當(dāng)たりのネット購入支出と比べて一人當(dāng)たりの総支出の伸び率は相當(dāng)すると推定する。

全體の取引規(guī)模だけを見ると、2011年のネットショッピングは社會消費(fèi)財(cái)小売総額の4.2%しか占めませんでした。しかし、ネットショッピングの衣料品取引規(guī)模を見ると、2011年は服裝小売総額の14.3%を占めています。さらに見ると、2011年は一人當(dāng)たりの衣料品総支出の63.

國際経済が不景気なため、服裝の輸出はまた深刻な影響を受けます。

稅関の統(tǒng)計(jì)によると、中國の服裝の輸出數(shù)は13ヶ月連続でマイナス成長の局面を呈しています。今年1-9月、毎月の下落幅はそれぞれ6.44%、11.4%、3.65%、5.28%、3.79%、3.6%、4.53%、4.26%と2.9%で、下落局面を呈しています。

輸出額の増加率も今年9月まで下がり続け、累計(jì)伸び幅は1.35%にまで落ち込んだ。

コストは価格の上昇を押して、輸出數(shù)量に対して比較的に大きい押し出しの作用を生んで、輸出の金額の増幅が大幅に価格の増加より低いことをもたらして、しかし価格の上昇の増幅は毎月縮小して、すでに今年1月の11.14%から同時(shí)期に増加して9月の3.04%まで下がりました。

マクロ経済の影響で、國內(nèi)の多くのアパレル企業(yè)が國內(nèi)販売を試み始めました。電子商取引は輸出型アパレル企業(yè)の一番いい小売ルートになりました。これは元々競爭が激しい國內(nèi)の服裝市場をもっと深刻にしています。

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國家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、中國の服裝業(yè)界の規(guī)模以上の企業(yè)は2012年前の第3四半期に完成品を生産した256966億元の在庫がある。

また、2012年上半期に國內(nèi)42社の上場アパレル會社の総在庫は438億元に達(dá)し、在庫を蓄積して3年間販売できると報(bào)道されました。

一つまた一つの悪いニュースは、服裝市場を徹底的にフェードアウトさせ、全體的な環(huán)境影響の下で、電子商取引に足を踏み入れることはアパレルブランドの企業(yè)、生産者の自己保証の第一選択となり、伝統(tǒng)的な服裝小売端末はだんだんアパレル小売業(yè)の変革の砲灰になりつつある。

服裝ブランドの傷、電気商の下水道はネットショッピングの服裝市場の成長を促します。

アパレルブランドの高在庫はこの二年間のネットショッピングのアパレル市場の急速な発展をもたらしました。在庫の圧力と発生している業(yè)界の変革に迫られて、伝統(tǒng)衣裝ブランドは続々とネットに觸れて割引して在庫を整理しました。

ネットショッピングの発展過程は簡単にまとめられます。まず、電子商取引の発展は多くの消費(fèi)者にインターネットショッピングを促進(jìn)します。服裝は生活に最も近い普通の消費(fèi)品です。生産、販売、商品の単価などの面では電子商取引市場に適応します。

これにより、ネットショッピングの服のデザインは數(shù)百萬SKUが選択できるようになりました。価格もラインより低いです。さらに多くの消費(fèi)者が伝統(tǒng)的な選り取りをやめて、ネットショッピングの服に変え始めました。

このようにして、オフラインの衣料品小売市場は深刻な影響を受け、多くの伝統(tǒng)的な衣料品ブランドの在庫が増加し、最終的にはエレクトビジネス市場の在庫一掃に移るしかない。

このようにネットショッピングの服裝市場の雪だるまはもっと大きくなります。伝統(tǒng)的な服裝小売市場は効果が下がるだけでなく、ネットショッピングサービス市場のオフライン體験店になります。アパレル小売業(yè)の変革は徹底的に始まります。

現(xiàn)在の伝統(tǒng)ブランドは線の下のルート管理が混亂していますので、伝統(tǒng)ブランドはまだ電商ルートを在庫の下水道として認(rèn)識しているだけです。

電気商を通じて在庫品を點(diǎn)検することはブランド商にとって利益があります。利益は資金の還流ができます。悪いのは消費(fèi)者が電気商の低価格に慣れてから、ブランド商の前の定価戦略に適応できなくなり、最終的にブランド商の割引を待つことになります。

メーカーにとっては、電気商だけを在庫の下水道と見なしてはいけません。オンラインライン下の小売チャネルを再構(gòu)築することが一番重要です。

メーカーに比べて、伝統(tǒng)的な端末の小売端末は業(yè)界変革による下り坂を著実に進(jìn)んでいます。

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伝統(tǒng)小売端末は反省して、経営の下り坂を歩いています。

最近、伝統(tǒng)的な小売端末についての反省のニュースが増えています。

過去の1つの普通のブランドのアパレルは工場出荷から小売端末までの値上げ率は3～4倍で、ハイエンドブランドは10倍以上になります。この現(xiàn)象をもたらしたのは主に中間段階の重層の値上げが原因で、一つの服はメーカーから消費(fèi)者の手に入ります。

実は、多くのブランドは二級、三級、或いは四級の代理店があります。