1,選択を減らして、あなたのを制限します。消費者

多くの研究によって、もし消費者が直面する選択は、トレードオフを経て決定され、選択肢間の競合（Aを選んだらBは選択されない）があるなら、すべての選択肢の魅力は明らかに低下することが証明されています。

　　2，直接消費者に言います。何をすべきですか？

本來は相手が決めるべきものであっても、他の人の選択コストを下げるための指示を提供する必要があります。一つの「明確な指示」は、選択コストを減らすことができます。

　　3，あてにならない「市場調(diào)査」に夢中にならないでください。

人々はよく自分の対を過大評価します。差異化消費者は流行の商品や好みが好きだという傾向がありますが、この予想は正確ではないので、営業(yè)マンとしては信用できません。

　4,ただ一つの「最良の選択」を提供します。

消費者はよくある種類の中で一番いいのを選びます。しかし、いくつかの最高のものを同時に提供すると、彼らはもともととても簡単な購買行動をこのように複雑にし、バランスを取る必要があります。トレードオフの過程で、彼らの興味はだんだんなくなりました。

　　5、カスタマイズ消費者需要

消費者のニーズは多様ですが、すべての選択の過程を消費者に伝える必要はありません。彼らが本當に必要なのは「選択の結果」であって、「選択の過程」ではありません。

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