世界服裝靴ネットによると、2018年の平昌冬季五輪の開幕まであと37日で、冬季五輪の聖火が韓國で點火、リレーされ、スポーツの大晦日が開かれた。

マーケティング戦

先日、中國體育代表団は2018年平昌冬季オリンピックの裝備を発表しました。

制作の表彰服「チャンピオン?ドラゴン服」が登場。

これは安踏と中國オリンピック委員會の第5回のオリンピック試合の服裝です。

北京の2022年冬季五輪と冬パラリンピックの公式體育服裝協(xié)力権を持つ。

オリンピックのマーケティング競爭の背後には在庫危機を経験した安踏があり、內(nèi)部調(diào)整とエピタキシャル買収によって、ブランドの卸売り型會社が単一フォーカス、多ブランド、全ルートのブランド小売型會社に転換していく。

安踏グループの李玲副総裁は2017年12月29日、記者に対し、「スポーツ用品業(yè)界は今中國で人気があり、投資、試合、スポーツ用品などの営業(yè)収入は非常に大きいです。

安踏希望はずっと私達の得意なスポーツ用品の靴と服の業(yè)界に焦點を合わせて、もっと多いブランドを買い付けて、異なったレベルの需要を満たします。」

2018年はブランドが注目するスポーツの大年で、冬季五輪、ワールドカップ、アジア競技大會などのヘビー級スポーツ試合が相次いできた?！?6號文」、「スポーツ産業(yè)第13次5カ年計畫」などの政策配當(dāng)金を加えて、スポーツ産業(yè)はこれまでにない爆発點を迎え、靜寂な數(shù)年間のスポーツシューズも徐々に回復(fù)してきた。

しかし、本土のスポーツ靴のブランドの生存の圧力に直面しています：一方、アディ、ナイキなどの外資系大手が長期的に市場優(yōu)位を占めています。ここ數(shù)年、大手たちも中國の三四線都市への浸透を加速しています。

見逃せない試合マーケティング

試合のマーケティングはずっと安踏発力の重點で、2003年に安踏は各大リーグと協(xié)力を開始しました。

李玲さんは「2008年北京オリンピックの時、安踏さんはまだ小さい會社で、営業(yè)能力だけがあって、協(xié)賛する能力がありません?！?/p>

転換點は2009年に現(xiàn)れました。中國オリンピック委員會のパートナーになりました。

その後の8年間で、中國のスポーツ代表団と手をつないで30余りの國際大會を戦いました。そしてバンクーバーオリンピック、ロンドンオリンピック、ソチオリンピック及びリオオリンピックに優(yōu)勝の裝備を提供しました。

當(dāng)時は本土のスポーツシューズブランドの人気成長期でもありました。オリンピック効果を借りて、今では誰もが知っている安踏、李寧、361°などはその時期に大きな市場配當(dāng)を得ています。

発展して今になって、業(yè)界內(nèi)は更にスポーツの靴の服の市場と回復(fù)の1語をリンクすることを願って、火がしばらくの時間以降に國內(nèi)のスポーツ用品の業(yè)界は全業(yè)界の在庫危機が爆発して、國內(nèi)、國外の大きい小さいブランドはすべて逃れたことがありません。

李玲さんは、2008年の中國オリンピックが始まってから、中國のスポーツ市場は非理性的な成長期に入りました。市場の予測、市場潛在力に対する判斷は楽観的すぎると告白しました。

彼女は言います。

當(dāng)時は各ブランドが市場に大量に出店していましたが、商品が売れなくなり、大量に割引され、閉店ラッシュがありました。

変換して各大きいブランドの直面する生死試験になって、例えば安踏は1つのブランドの卸売り型會社からブランドの小売型會社に転換して、小売標準を構(gòu)築します。

ここ數(shù)年、消費需要の変化はスポーツシューズ市場の回復(fù)を促進しました。

アパレル業(yè)界の観察者である上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長は、「消費者の生活改善、生活様式の多様化、新消費層の臺頭に関連して、今までとは違って、各ブランド、市場競爭は合理的だ」と指摘しています。

在庫危機が勃発しましたが、オリンピックなどのスポンサーは各ブランドの爭奪の重點です。

昨年は、安踏、李寧、361°などが北京2022年オリンピック冬季競技大會と冬パラリンピックの公式體育服裝協(xié)力権を爭いました。

平昌冬季五輪と2022北京オリンピックの協(xié)力は、五輪戦略の継続である。

記者によると、オリンピックと違って、冬季五輪関連の氷雪産業(yè)は白い経済とも言われている。

試算によると、北京五輪の期間中、氷雪運動の參加者數(shù)は爆発的に増加し、現(xiàn)在の2000萬人未満から3億人に増加し、冬季五輪に関連する氷雪運動によるその他関連産業(yè)の収入は3000億元以上に達するという。

李玲は記者に教えて、安踏はすでに専門的に氷雪事業(yè)部を創(chuàng)立して氷雪の製品を研究開発します。

安踏ブランドの鄭捷総裁は「現(xiàn)在のところ、中國での氷と雪のスポーツの発展はまだ初期段階にあり、全體の氷と雪の市場は氷と雪のスポーツ人口の増加と消費理念のアップグレードに伴って急速に拡大し、氷と雪のスポーツと派生市場の潛在力は巨大である」と述べました。

安踏さんは2010年からこのプレートに関心を持っています。氷と雪の國家チームの協(xié)賛サービスを通じて、海外の氷と雪のブランドを買収して市場に切り込みます?！?/p>

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ローカルブランドのプレッシャー

各ブランドはオリンピック大會の市場競爭をめぐってすでに鳴りました。例えば、安踏と前後にマーケティング計畫を発表する361°のように、歌手の魏晨と契約し、水泳國家チームの劉湘、CBAジマー?フレッドと「361°アジア競技普及大使」となり、2018年ジャカルタアジア大會のマーケティング計畫を正式にスタートさせました。

その背景には2018年は體育大年で、2月初めに韓國平昌冬季五輪、6月のロシアW杯、8月にインドネシアジャカルタアジア大會が開催され、國際的な重大試合が連続して開幕しました。

また、「経済學(xué)者」誌が発表した中國スポーツ産業(yè)特定テーマの報告によると、中國が積極的にスポーツ活動に従事している人口は現(xiàn)在4.34億人に達し、占める割合は8年前の28.2%から34%に引き上げられた。

関連政策の配當(dāng)の催促の下で、この數(shù)字は引き続き上昇します。

市場の溫度上昇がもたらすのは競爭が激化することである。

國內(nèi)體育靴市場には伝統(tǒng)的なアディダス、ナイキなどの外資大手が長期にわたって大きなシェアを占めているほか、多くの外資ブランドもこの2年間に中國市場に進出しています。

「中國の消費市場にはまだ大きな空間があります。多くのブランドが入ってから作ったのは三四線都市です。中國の基層市場の膨大な消費能力と潛在力を見込んでいますが、外資ブランドが入ってきてからは沈下しにくいです?！?/p>

程偉雄氏は記者に対し、「國內(nèi)の多くのブランドはやはり大衆(zhòng)化しており、多くはメーカー、代行者、業(yè)界を越えてブランドを作っており、まだ専門運動と深く結(jié)びついていないので、多くの運動機能性、スポーツ精神の回帰訴求が偏っている」と語った。

本土のスポーツシューズブランドのプレーは往々にして：自主建設(shè)、買収または合弁會社の設(shè)立を通じて、多ブランド、多品種類を?qū)g現(xiàn)し、サッカー、氷と雪のプロジェクト、ヨガの女性運動などの新しい分野に入る。同時に子供、青少年市場を配置する。

店舗の運営については、業(yè)界の冬を経て、スポーツシューズ企業(yè)が伝統(tǒng)的な「走馬輪地」を意識し、店舗數(shù)を競う時代が過ぎました。今は店舗の資源を統(tǒng)合し、単店の収益力を高めることを目指しています。

李玲さんは「國際ブランドの設(shè)立時間は數(shù)十年か百年以上で、歴史の沈殿が違っています。

私達はやはり長期の努力を必要として、市場の革新能力、製品の核心技術(shù)の研究開発、ブランドの消費者の心の中の忠誠度を確定します。

しかし、ここ數(shù)年の成長速度は多くの企業(yè)の過去數(shù)十年の歴史を超えているはずです。

主要市場は細分化されたブランドがますます多くなり、一部の分野では既に大手企業(yè)が出現(xiàn)している。

例えば、ヨガパンツからスタートしたLululemen、スキーとライダーをリードするディサント、アウトドアブランドの始祖鳥、オフロードブランドのサロモン。

本土のブランドの中には小さい三角、Musicle_Dug、Monster Gardians、平衡派などが現(xiàn)れて、野外、フィットネス、女性のスポーツなどの種類があります。

HALEBOSS中國代理店、広州キルア社長の葉國俊氏は、「市場はシャッフルの過程にあり、一部の材料、設(shè)計、サプライチェーンなどが市場のブランドに追いつかないと淘汰され、小企業(yè)の成長空間は限られており、中小企業(yè)は徐々に大手企業(yè)に買収され、現(xiàn)地のトップブランドの発展には時間がかかります?！?/p>

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。