一、買い物をするの八大心理：

関心を持って連想して欲望が生まれることを眺めて、比較的に信用を量って買ってサービスを満たすことを決定します。

注視=優(yōu)秀な陳列

　　二、商品ディスプレイの役割:

（1）陳列はお店のイメージを作ることができます。

亂雑な陳列はお客さんにこの店に興味がないようにします。良い陳列はお客さんに経営の仕方があり、お客さんを大切にする印象を與えます。

（2）陳列は店の主旨を體現(xiàn)する役割があります。

集中的に商店の経営範囲と特徴を反映できます。

（3）陳列には情報機能があります。

整然としていて、一目瞭然の陳列で、お客様の商品選びを高めることができます。能動性お客様からの問い合わせや購入案內(nèi)は、回答の時間を表しますので、取引プロセスを短縮します。

（4）陳列は美化効果がある

蕓術(shù)性と感染力に富んだ陳列は大いに顧客の視覚美を高め、店の素質(zhì)と等級を高める。

（5）陳列は選択機能があります。

お客様が店內(nèi)の商品を選ぶか、多く買うように誘導(dǎo)します。

（6）陳列は店の競爭力を高めることができます。

商品陳列は豊富な表現(xiàn)力と強い魅力を持っています。どの店の商品が陳列されていますか？それは経営上の有利な地位を得られます。

優(yōu)勝したチームのように、すべての成功は基礎(chǔ)訓(xùn)練から始まります。商品の直接的な接觸者であるため、商品陳列の基礎(chǔ)的な仕事、変更と革新などの仕事の重責(zé)は、購入ガイドの代表によって完成させなければならない。

日常陳列の五段階曲を紹介します。準備→テーマを確定する→枠を確定する→調(diào)整→統(tǒng)計分析

準備：1、販売は陳列を調(diào)整する前に、先進的なPOPが在庫に協(xié)力して陳列に必要な製品を確定するべきです。

2、購入ガイドは陳列を調(diào)整する前に、まず商品陳列場所の清掃作業(yè)を行うべきです。

テーマを確定します。1、陳列品と特性によって、陳列テーマを確定します。

2、壁面の背景色によって、いい色の基調(diào)を確定します。店の色を新鮮すぎてジャンプさせてはいけません。お客様の視線を刺激しないようにして、疲れを感じさせます。

フレームを確定する：1、陳列マニュアルに基づいて高棚の基本フレームを確定する；

例えば：縦フック、橫フックの掛け方向；

トレーの配置方向

2、重ね合わせパターンと形狀を確定する。

調(diào)整：1、上記三段階曲の陳列案に基づいて、調(diào)整を行います。

2、板壁の黃金陳列區(qū)を確定し、視線と平行な方位を確定する。

3、手を動かす時、類別に陳列し、お客様が選択しやすく、取りやすいようにするべきです。

4、手を動かす過程で、照明効果に注意しなければなりません。ビームを空けることはできません。一つ一つの照明の光が均一に各商品に分散されるように確保します。

統(tǒng)計分析：1、人の流れの統(tǒng)計分析を行う。

2、販売量の統(tǒng)計分析を行う；

3、陳列総括（今回陳列したところと足りないところを分析する）を行い、次の陳列のために経験を積む。