長(zhǎng)い間靴下を脫いで、じゅうたんの上に素足で踏んでいました。

前足の両側(cè)の関節(jié)を手で觸って、頭を上げて聞いた。なぜ?xì)W米の多くのブランドの靴が足を磨いているのか？「歐米人は足が長(zhǎng)いので、中國(guó)人は足が広いので、靴を作るときは圧力に注意しなければならない。

この中はこだわりすぎて、今は外に関心がないです。これらの細(xì)かいところだけに関心を持っています?！?/p>

陳さんの周りには大きな紙箱がいくつも並べられています。中には各種の服が置いてあります。彼は外から買(mǎi)ったものもあります。

向かい側(cè)には壁が二つある書(shū)棚があり、そこには各種の書(shū)籍が並べられています。

ほとんどの本は古いように見(jiàn)えますが、1980-2000年に出版されました。彼が一番多く本を読んだ時(shí)です。

ここは陳年の事務(wù)室です。

2014年9月、彼はレンタル期間がまだ來(lái)ていない狀況で、本社を北京南二環(huán)內(nèi)の雍貴センターから南五環(huán)外亦莊のこの三棟の建物で構(gòu)成された連體小樓に引っ越しました。

今回の引っ越しで、家賃だけで千萬(wàn)円が損をしました。

私たちは態(tài)度を表明したいです。おごって慌てるしかないです。この會(huì)社を元?dú)荬摔工毪长趣扦蓼埂?/p>

昔言った。

一度は、陳年は中國(guó)で一番素晴らしいインターネットの大家で、彼と並んでいるのはアリの馬雲(yún)と京東の劉強(qiáng)東だけです。

2011年11月には、一般のお客様の役員はすでにアメリカに行くビザを申請(qǐng)しました。

その晩餐會(huì)で、陳年志は得意げに発表しました。翌日は路上公演に行きます。また會(huì)うのは半月後のアメリカI(xiàn)POかもしれません。

しかし、その日の夜が特に遅くなった時(shí)、陳さんは突然IPOを一時(shí)的に放棄すると宣言しました。

2014年8月には、また、一般のお客さんが圧倒的に多くの業(yè)務(wù)を切り落としたと発表しました。

現(xiàn)在、アリババと京東都はすでにアメリカに上場(chǎng)しており、中國(guó)のインターネット科學(xué)技術(shù)會(huì)社の中では1位と4位となっています。

昔の凡人はすでに二百三百人しかリストラされました。この中の心理の落差は彼自身しか體得できません。

変化の過(guò)程が難しいかと聞かれた時(shí)、陳年の口調(diào)はちょっと切迫してきました。

私たちは13000人の會(huì)社を二、三百人の會(huì)社に減量して見(jiàn)てください。彼は両腕をソファーの手すりから離して、頭を下げて自分の黒いウールの服の右の裾を引っ張り上げて弾きました。

そして彼は短い沈黙に沈んだ。

昔は目下のお客さんのワイシャツに満足しています。

彼は一日に何千枚も売っています。二萬(wàn)枚も売れています。中國(guó)で一番いい伝統(tǒng)のワイシャツのブランドは一年の販売量も一二百萬(wàn)枚しかないです。このスピードで行けば、凡人は中國(guó)で一番大きいワイシャツのブランドになりそうです。

しかし、何度も彼に販売量についての意見(jiàn)を聞いてから、彼はちょっとイライラし始めました。

だから、私は私の過(guò)去に反対して、過(guò)去の自分と過(guò)去の凡人に反対します。

陳さんは「凡人は創(chuàng)業(yè)の小さい會(huì)社で、規(guī)模を気にしない」と強(qiáng)調(diào)しました。

「品質(zhì)のある會(huì)社だと思います。

そんなに多くのものを放棄して、一ヶ月の數(shù)億元の売り上げを放棄しました。

今でも規(guī)模を聞いていますか？」

2007年に一般人が設(shè)立され、中國(guó)のアパレル業(yè)界の爆発に追いついた。

2009年、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、衣料品業(yè)界の売上総利益率は14.49%に達(dá)した。

李寧、安踏、ZARA、Mangoなどのアパレルブランドの店舗が急速に拡大しています。

全國(guó)紡織服裝企業(yè)も急速に2009年の1688社から2010年の17996社に増加しました。

不思議な「凡客體」と資本市場(chǎng)のブームは、長(zhǎng)い年月をこの波の中で最高峰の潮干狩りにしました。

私たちの機(jī)會(huì)はとてもいいです。規(guī)模を求めて、みんな規(guī)模を求めます。

昔言った。

2010年末までに、凡人の平均成長(zhǎng)速度は500%を超えました。

2011年には、年間販売目標(biāo)を60億元とし、同300%増とした。

その年の第一四半期において、凡人の増加は同期比500%に達(dá)しました。予想外の60億元は問(wèn)題ないはずです。

2011年の夏を前に、キャッシュフローもユーザーの購(gòu)買(mǎi)率も非常に喜ばれています。

長(zhǎng)い間、ためらっていましたが、心の中には多くの願(yuàn)望と野望が実現(xiàn)するのを待っています。

當(dāng)年、凡人融資は2.3億ドルで、推定値は60億ドル近くになりました。

陳年はすぐさま年間売上目標(biāo)を100億元に引き上げ、LVの買(mǎi)収とコンバースの販売は50元だけと戯言しています。

販売目標(biāo)を達(dá)成するために、凡人は小型家電やアクセサリーなどの品類(lèi)を広げて、モップまで売っています。

「2011年は100億円を売り上げたいと思っていましたが、當(dāng)時(shí)はやや野心的だった國(guó)産服ブランドが100億円を突破したいと思っていました」

これは実は集団の憶測(cè)です。

當(dāng)時(shí)、一部の人は一般の人に対して心配をし始めました。

初期投資者の陳得朋さんは記者に対して「製品は29元だけで、郵送もしていますが、どうしてお金を稼ぐことができますか？」

しかし、陳さんは當(dāng)初29元の定価は間違っていないと思います。

定価はブランド戦略で、29元のTシャツがよく売れています。リーズナブルな価格です。

しかし、私たちは大きな環(huán)境の変化を見(jiàn)落として、服裝品全體の在庫(kù)圧力を無(wú)視して、みんなネットでダンピングして、この基礎(chǔ)を急いでいます。

昔言った。

凡人が気が狂って拡張する時(shí)、市場(chǎng)環(huán)境は急転直下します。

2011年だけで、中國(guó)の紡織服裝企業(yè)は7545社減って、10451社しか殘っていません。

各ブランドは大規(guī)模に閉店し、在庫(kù)を整理し始めました。李寧は2012年に1821店を閉店しました。

今こそ、凡人が「価格性能比」＋「多品類(lèi)」を極めた時(shí)である。

資本のブームに加えて、凡人にはまれなマーケティング普及能力と効率的な実行力があり、凡人はこの波の大躍進(jìn)の波の最前線(xiàn)に飛び込みました。

もちろん、彼らもUターン直下の大勢(shì)の前で先頭に立っています。

これらの在庫(kù)ブームはインターネットのプラットフォームに押し寄せて、オフラインは悲慘ですが、ネット上では繁栄しています。

「見(jiàn)に行ってください。お金を稼いだのはファッションブランドではなく、人のために在庫(kù)を振っています?！?/p>

この在庫(kù)切れの波は今も終わっていません。

長(zhǎng)年感慨深く言った。

彼は初めて記者の復(fù)唱に直面した。凡人は數(shù)年前に急速に発展した原因は服裝製品を低価格にしたが、市場(chǎng)に突然五六百億元の在庫(kù)が現(xiàn)れた時(shí)、凡人はもともと規(guī)模の上で量の価格性能比優(yōu)位が存在しなくなったからです。

それと同時(shí)に、天貓、唯品はずっと損をしています。

後にも黒字化します。

唯品會(huì)は更に在庫(kù)の位置付けを點(diǎn)検することによって、中國(guó)の市場(chǎng)価値ランキングの上位六位のインターネット科學(xué)技術(shù)會(huì)社の一つとなります。

狂気の拡張は100億円の売り上げを換えたわけではない。

2011年9月に終了した時(shí)、陳年は100億元の目標(biāo)は年末までに実現(xiàn)することが不可能であることを発見(jiàn)しました。彼は最終的に11月のロードショー前夜にIPOの計(jì)畫(huà)を放棄しました。

高速を止めて走る凡人は容易ではない。

「一瞬で多くの人が集まった。

今日はまだ2000人です。明日は5000人です。明後日は8000人です。」

_2012年に再び凡人に戻ったヴィッキーは、凡人の急激な拡大を感じた。

ヴィッキーは現(xiàn)在、ホスピタリティのマーケティング擔(dān)當(dāng)者で、2009年には一般のお客さんに參加し、2010年末には凡人と離れて最初の刻に參加しました。

急速な成長(zhǎng)に伴う流れの暴走。

「私たちの営業(yè)活動(dòng)はどのようにして一つのことをやり、どうやって一つのことを完成するかになりました。

そして、変化が早くて、あなたはどれを考えても間に合いません。重要ではないです?！?/p>

ヴィッキーさんによると、一番忙しいのは毎分のスピードで製品を撮っています。一日の朝9時(shí)から翌朝6時(shí)まで撮っています。結(jié)局、「何を撮ったか覚えていない」ということです。

2012年1月15日の凡人の年次総會(huì)で、陳年は過(guò)去1年間の凡人が巨大な挑戦に直面したことを告白しましたが、人々は年次総會(huì)でのスターである韓寒、王ロックダン、黃暁明、李宇春、特に蒼井そらの登場(chǎng)によって情熱的に高まっています。

投資者たちは爭(zhēng)って蒼井そらと抱き合い、雷軍も「もし凡人が大失敗をしないなら、成功する確率は99%です」と自信満々に語(yǔ)った。

しかし、いくつかの人々は、一般的な顧客の在庫(kù)問(wèn)題に気づいたが、中信資本は4000萬(wàn)ドルの投資の損傷を懸念して、いくつかの在庫(kù)データを持ってインターネットのアナリスト、ルンワンに分析を行った。

後者の分析結(jié)果は、在庫(kù)が重く、凡人は消化しにくいということです。

當(dāng)時(shí)の陳年は今日のように服裝業(yè)界全體の趨勢(shì)を見(jiàn)ることができませんでした。

彼はただ凡人の管理に問(wèn)題があっただけで、凡人が間違った方向を歩いていることに気づかなかったと考えています。