ファッション紳士靴Mr.ingは2014年に全面的に力を入れて、2015年に線下原店を改造して、新しい店をオープンする予定です。例えば、零度、歐倫堡、色非、青婉田などはネットシューズになりました。ブランド線の下で風(fēng)を逆襲する波乗り。

ここ數(shù)年來(lái)、電気商の風(fēng)向きはいつも変わってきました。ますます多くの伝統(tǒng)的な靴のブランドが「ネットに觸れる」、オンライン市場(chǎng)に進(jìn)出し、電商化すると同時(shí)に、ネットで起業(yè)した靴のブランドと垂直電気商が逆の道を歩むようになりました。

　　ショップブーム：ネットブランドが続々と「オフライン」しています。

海外では、靴の垂直電気商はオフラインの店を開設(shè)しています。アメリカ最大の靴の種類B 2 CプラットフォームZaposはこの風(fēng)潮の先頭に立っています。ケンタッキー州の流通センターの近くに実體店があるだけでなく、ラスベガスでもいくつかの実體店を運(yùn)営しています。もう一つのファッション靴メーカーJust Fabはこのほどロサンゼルスに第一のラインの下に旗艦店を開き、単純なネット企業(yè)の行列を出て、多くのルートのブランドになりました。

この靴の種類の電気商の店をオープンする風(fēng)は國(guó)外から國(guó)內(nèi)まで吹いて、0度、歐倫堡、色非、青婉田などはすべてすでにいくつの線の下の店を出しました。2014年の力線下ルートを経て、ファッション靴のMr.ing 2015年のライン下原店の改造と新店舗は300店舗に達(dá)する予定です。靴類ネットブランドの著地意欲が高まるにつれて、多くのブランドは強(qiáng)い打線下でO 2 Oを?qū)g現(xiàn)するという野心を見(jiàn)せています。これらのブランドはオンラインでの経営狀況はどうですか？

　　現(xiàn)在の狀況の1：開店して第一に二、三線都市を選びます。

ネットの靴のブランドの商人達(dá)が勢(shì)いよく試験水線の下の序幕を開けます時(shí)、オフラインの店の高い家賃は彼らの一大の障害物になります。ネットの靴のブランドがすでに店をオープンしたことから見(jiàn)にきて、実體の店の地域の分布、基本的にある地區(qū)をめぐって點(diǎn)から面まで拡散して敷いて、あるいは主に國(guó)內(nèi)の2、3線の都市で敷きます。

福建省から來(lái)た男性靴メーカー「歐倫堡」は現(xiàn)在15店舗のオフラインのオフラインショップ（福建省4店舗、全國(guó)11店舗）を所有しており、これらの店舗は例外なく「二、三線都市に集中している」という。歐倫堡市場(chǎng)監(jiān)督の楊祐_さんによると、「第一線の都市は現(xiàn)在実體店に向いていない。ネットブランドのプレミアム能力が強(qiáng)くないため、利益空間が比較的小さい」という。試算してみます。三線都市に開店すると、商品の配置、店舗の賃貸料と內(nèi)裝費(fèi)用などを合わせて、約30萬(wàn)元かかります。一部の二線都市では、30萬(wàn)円でも無(wú)理に店を開くことができますが、一線の都市では絶対に不可能です?！袱ⅳ胗忻圣螗楗ぅ蠹澥垦ゥ芝楗螗嗓?014年に一線の都市で実體店を強(qiáng)力に展開したが、結(jié)局失敗した」楊祐_は言う。

ユニークな、ハイエンドの男性靴ゼロ度のオンライン市場(chǎng)の開発の動(dòng)きは、現(xiàn)在、大連、青島、成都、広州、アモイなどの二三線都市で體験店があります。立地は初期の大型チェーン店から萬(wàn)達(dá)、空港と動(dòng)駅に次第に伸びています。そして、順豊お客様コミュニティ體験店と協(xié)力しています。塗春栄會(huì)長(zhǎng)は「どこのプラットフォームでも良いブランドが入る必要があります。ゼロ度は流されず、良い場(chǎng)所を奪いに押し寄せることができます。プラットフォーム自體のシステム（例えば、萬(wàn)達(dá)のシステム、空港のシステムなど）を考えて、駅や空港店などはチャネルの正確さを把握する重要な體現(xiàn)です。2015年にはまだ何百もの空港店を新設(shè)する予定です?！工仍挙筏皮い蓼埂?/p>

　　現(xiàn)狀二：製品の価格設(shè)定、ユーザー體験が鍵です。

オンラインシューズブランドのオープンに実體店が遭遇する第二の難題は、オンラインに比べて、オフラインの価格、在庫(kù)、普及、販売システムの構(gòu)築まで、より複雑で長(zhǎng)いです。流通システムで言えば、差異化経営の戦略を取らないと、オンラインとオフラインの商品の価格衝突を必ずもたらす。電子商取引の専門家である魯振旺氏によると、定価を統(tǒng)一すれば、伝統(tǒng)的な小売モデルによる販売コストが大幅に増加し、オンラインブランドの利益を侵占することになります。定価が違ったら、明らかに消費(fèi)者がオンラインで購(gòu)入することを刺激し、加盟業(yè)者に損失を與えます。

歐倫堡市場(chǎng)監(jiān)督の楊祐_さんは、オンラインラインの下で価格の差があるかどうかの問(wèn)題について、まだ非常に良い解決方法がありません。彼はO倫堡の製品は攜帯電話のクライアント、ネット上の公式商店街と実體店の価格が一致していると告白しましたが、天貓では少し違っています。投入された製品の型番が違っています。楊祐_さんの紹介によると、商品のデザインは線上の線の下を區(qū)分しています。一部だけです。靴の種類複數(shù)のチャネルでの販売を確保するために、お互いに影響を與えないようにしています。

Just FabのオフラインショップではVIP會(huì)員により、會(huì)員はオンラインの割引価格で店で商品を買うことができますが、一般の購(gòu)入者はより高い価格を支払うことができます。しかし、いくつかのブランドは「オフライン體験を利用して、オンラインにストリーミングをする」という戦略を取っています。時(shí)流に従う婦人靴「色非」は、事件のマーケティング「電気商カーニバル」の現(xiàn)場(chǎng)で、お客さんに店頭で試著させ、「二次元コードをスキャンして公式サイトで買う。さらに40元減らすこともできる」という活動(dòng)を利用して、「オフライン體験、オンライン購(gòu)入」の目的を?qū)g現(xiàn)しました。

　　現(xiàn)狀三：伝統(tǒng)小売と競(jìng)爭(zhēng)して、正確な位置を探してこそ優(yōu)位があります。

ネットブランドは、「ここに生まれて、ここに長(zhǎng)じている」というもので、基本的にはネットのプラットフォームを借りて、試行錯(cuò)誤の中で経験を積み、今日の勢(shì)いに発展しています。ライン下の體験店に入ると、必ず伝統(tǒng)ブランドと直接競(jìng)爭(zhēng)します。ネットブランドは伝統(tǒng)的な靴企業(yè)の深い社會(huì)的人脈資源と取引先集団がなく、服裝類のネットブランドが逆襲して頻繁に挫折した事例から見(jiàn)て、少なくとも短期的には、実體店はそれらのために確実な利益をもたらすことができない。

一方、ネットシューズブランドが持つブランドの影響力とブランドイメージはいずれもネットで形成されており、その発展の速さはどの伝統(tǒng)的な靴服企業(yè)も及ばないところです。ラインショップの多くはオンライン販売のためのサービスです。零度を代表とする靴類エレクトリックブランドは次から次へと表示しています。オフラインは伝統(tǒng)的な靴企業(yè)と競(jìng)爭(zhēng)したり、伝統(tǒng)的なルートを開拓したり、お金を稼ぐために開くのではなく、ネット販売における消費(fèi)體験の欠落を解決するために、インタラクティブなマーケティング、ブランドイメージの維持、ユーザーの粘度と口コミなどを高めます。「ゼロ度はO 2 Oを通じての過(guò)程での運(yùn)営思惟は製品に関心を持ち、同時(shí)に消費(fèi)者のショッピング過(guò)程での體験に焦點(diǎn)を合わせ、消費(fèi)者にゼロ度ブランドの文化を感じさせ、買い物を本當(dāng)の楽しみにさせます。」伝統(tǒng)的な小売ブランドと競(jìng)爭(zhēng)する時(shí)、正確な位置を探してネットシューズブランドの店舗開設(shè)の鍵になります。

　現(xiàn)狀四：試行錯(cuò)誤の中で揚(yáng)揚(yáng)し短所を避ける

多くの靴類のネットブランドにとって、オフラインの店舗を開設(shè)するのは、タッチラインの下で販売する「溫度」を通じて、ユーザーの體験を高め、企業(yè)イメージを形成することに重點(diǎn)を置いて、ブランドのためにO 2 Oを?qū)g行して、より多くのラインで実踐経験を積むつもりです。

確かに、ネットシューズのブランドは進(jìn)化して、ネットから離れることのできるおむつを身につけなければなりません。もっと厳しい消費(fèi)者に直面します。塗裝春栄氏は、オフラインの店舗を開設(shè)するには、長(zhǎng)短回避をマスターしなければならないと考えています。ネットシューズのブランドはラインからラインに入るので、ライン下の店舗は全部直営していますので、もっと余裕があります。涂春栄氏は「靴類ネットブランドのラインの下での探索は、新たな形勢(shì)に勝つための小さな一歩になる」と指摘している。ステップが急がないのは、一歩ごとにどれだけの工夫をして消費(fèi)者の共感を呼び起こすかがポイントです」つまり、オンラインシューズブランドのオフラインは簡(jiǎn)単にお店をオープンするだけではなく、本當(dāng)にブランドの基準(zhǔn)を達(dá)成します。優(yōu)れた製品品質(zhì)とサプライチェーン能力、人の心を揺り動(dòng)かすブランド精神、迅速なお客様の応答、優(yōu)れたお客様の體験、そして堅(jiān)持があります。

まとめ:

ネットの靴のブランド線の下で店をオープンしてまだ至る所に花が咲いていませんが、しかし“オンライン+線の下で”の雙回路のインタラクティブなマーケティングのモードは1種の必然的な発展の成り行きです。伝統(tǒng)的な靴企業(yè)を反省し、危機(jī)を感じると同時(shí)に、インターネットの思考を強(qiáng)化すべきであり、將來(lái)の本當(dāng)の偉大なブランドのために、伝統(tǒng)的な企業(yè)の遺伝子（サプライチェーン能力、製造能力、ブランドマーケティング能力、チャネル管理能力）とエレクトビジネスの遺伝子（革新能力、データ分析能力とインターネット普及能力）を兼ね備えているべきであり、この両者自體は天然の大きな溝がなく、インターネット時(shí)代に直面しなければならないブランドでもある。少なくとも、彼らは同じ目標(biāo)に向かって走っています。誰(shuí)がより早く歩けるかどうかは、まだ見(jiàn)ていてください。