今年から中國の快消品企業(yè)は「暗流」の侵略に直面しています。この暗流は一體何ですか？どれぐらい続けられますか？中國の快消品業(yè)界はどのようにモデルチェンジすればいいですか？この文を見てから答えがあります。

　　まず、最新のデータのセットを見に行きます。

2014年、中國のメンズブランド業(yè)績は急落し、巨額の損失を出した。スポーツブランドに続き、男裝業(yè)も厳冬に入り、集団陥落を始めた。

歩森株式はリストラ中止公告を発表し、再発行後3日間連続で累計20%を超えた。今年の歩森株式第3四半期の利益は同554.74%下落した。七匹狼の発表前の四半期は同25.06%減、親會社は同38.74%減、第三四半期の営業(yè)収入は同15.07%減、上場會社の株主に帰屬する純利益は同27.99%減となった。ヒヌール前四半期の売上高は18.76%で、上場會社の株主に帰屬する純利益は同166.67%減少した。吉報は前3四半期の上場企業(yè)の収入は前年同期比18.89%減少した。シーザー株式の前3四半期の営業(yè)収入は同1.93%減少した。

それと同時に、これらのブランドは閉店を加速し始めました。七匹狼は2014年上半期の店舗総數(shù)は全部で347店閉店しました。年間で500～600店の店舗が閉店する予定です。カルヌディルは2014年6月30日までに、店舗數(shù)53店舗を閉鎖し、九牧王は73店舗を閉鎖し、カルヌディルは53店舗を閉鎖し、ヒヌールは46店舗を閉鎖した。

閉店については、ブランドの存在も否定しない。「利郎も多くの店を閉店しています。今は小売時代です。もっと専門的な小売経営者が必要です。以前は販売店が多くなくて、お金があればすぐに店を開くことができましたが、今のような店はモデルチェンジや淘汰しなければなりません。」

七匹狼は主に2014年の注文がお客様の注文を落としたためだと考えています。ヒヌールは會社の加盟店の販売が予想より減ったと言っています。

　　ディーラーは何か問題がありますか？

1.同質(zhì)化経営モデル、革新能力が低い

ディーラーの収益モデルは実際には重複しています。つまり、みんながやっていることの80%以上は重複しています。

2.単品で支えて、市場が塞がれば赤字になる

販売業(yè)者の成長とメーカーの通路が平坦化するにつれて、困難が重なったり、落とし穴が重なったりして、単品単品での業(yè)務(wù)がますます儲からなくなりました。

3.チャネルの平坦化

將來はルートの偏平化が深く発展するにつれて、お金があってもみんなが稼いでいる狀況はもうなくて、それぞれの人が自分のルートを持っています。

4.店のコストが高くなる

　　ディーラーすべてレンタルデパートの店舗です。店舗の賃貸料が高くなるにつれて、店のコストも高くなります。また、人件費、広告費、配達(dá)費、普及費、人情費なども加算されます。

5.利益の空間がますます小さくなります。

今はもう「不促不売」の境地になりました。知らず知らずのうちにディーラーの利益空間を薄くしました。毎日特価で売っています。利潤があっても売れないです。価格が安くなればなるほど、商品の量が上がります?？鄤氦筏皮黏胜胜辘蓼埂?/p>{pageubreak}

　　コメント:

伝統(tǒng)的なビジネスレイアウトはもうこの時代に適応しなくなりました。特に「チャネル変革」の時代が來ました。伝統(tǒng)的なルートレイアウトはスターに推薦してもらい、お金を使って広告を落とし、そして広く投資してもらいました。しかし、今の人は友達(dá)の輪でのシェアを信じています。消費が好きで、評価してくれます。

モバイルインターネット時代には、消費者と誠意を持ってコミュニケーションしなければなりません。伝統(tǒng)的なブランドコミュニケーション方式は、空虛で高貴な広告か、虛意の広報か、今の人はとっくにこのセットを買いません。

モバイルインターネットは今最も革新的な力を持っています。これが最も期待されるのは元のビジネス構(gòu)造を打破して、再構(gòu)築を開始することです。それは社會全體をますます個人化させています。ますます多くの人が自分の鮮明な個性を作って、アピール力を形成して、個人の価値を?qū)g現(xiàn)して、フリーターになります。これらのバラバラの個人を利用して、自分の販売システムを構(gòu)築することができます。

つまり、モバイルエレクトビジネスの時代には、もう多くの店舗に行く必要はありません。タオバオや京東の一大プラットフォームで商品を買う必要もありません。私達(dá)はただ多くの「末梢代理店」に製品を配って、彼らに自分のルートを通してもっと多くの消費者を引きつけさせます。これらの「末梢代理店」は個人でも団體でもいいです。これは一種の「販売思惟」です。

　　「流通モード」はこのようなものです。

「末梢代理店」は友達(dá)に製品を共有しました。友達(dá)は商店に買います。その後、商店は「末梢代理店」に利益を返します。これはC 2 CをB 2 Cに変えたことに相當(dāng)します。片側(cè)は商店で、もう一方の端は消費者です。次の図のように

定価、カスタマーサービス、アフターサービスなどの事業(yè)者の參加があって、全體の流れは規(guī)範(fàn)化されてきました。このようにして、モバイルエレクトビジネスは絶えず推進(jìn)され、改善されます。最も重要なのは：これも製品に対してもっと高い要求を出して、口コミは市場を決定して、良い製品は話ができるだけではなくて、また走ります！モバイルエレクトビジネスの時代に更に大いにその道を行くことができて、これも商店に“マーケティング”の外郭を放棄するように強制して、絶えず製品の上で功夫をおります。

と言えば在來の商業(yè)最も重んじているのは「競爭」であり、モバイルエレクトビジネスが最も重視するのは「協(xié)力」である?！噶魍ㄋ嘉工膝猊啸ぅ毳ē欹去鹰弗庭工巫瞍庵匾省阜椒ㄕ摗工我护膜扦ⅳ?。一人當(dāng)たりの商品は違っています。お客様のグループも違っていますが、資源を共有し、お互いに協(xié)力し合うことができます。すなわち、1＋1＞2、ビジネスのルートも一つの社交チェーンに変化しています。一番重要なのは、一人一人の人間性の魅力もこの過程で強化され、體現(xiàn)されることです。

だから、未來のビジネスは人が集まるのではなくて、情報が集まって、目が合うのです。