國內(nèi)であまり多くないAbercrombie&Fitch専門店を見ると、「これは青少年ブランドです」という感じがあります。店の中には濃い古龍の味が溢れています。筋肉が発達(dá)しています。上半身を裸にしている営業(yè)員が店の前でお客さんを呼んだり、通路內(nèi)の音楽の音が聞こえなくなったり、売っている服は派手な明るい色です。

しかし、アメリカでは、A&Fというブランドがますます成熟してきています。2014年9月から店員が使っている香水のスプレーは25%減少しました。モデルたちは服を著始めました。店はもっと明るくなり、ショーウインドーのモデルもできました。以前の肌著の明るいTシャツ以外に、もっとゆったりしたサイズと消えた黒い服が買えます。

似たように、會社ロゴもだんだん服の目立つところから消えています。

この改革の中で、唯一の裸モデルを見せられるところは、A&Fの自宅の古龍水「Fierce」です。

なにしろ、人気モデルのイメージは香水というジャンルの中でも人気があります。

「

」ブランドは2002年に創(chuàng)立され、A&F社から「世界で一番セクシーな香水」と言われました。

このブランドを守るため、2009年A&Fは製品の権利侵害を理由に、有名歌手のビヨンセを裁判所に訴えました。

1992年、會社のCEOのポストを引き継いだのです。

アメリカ青少年市場の潛在力を見て、そして順調(diào)にこれを漁具ビジネスで起業(yè)して、ブランドの歴史は丸100年のブランドになりました。

寫真家のBruce_WeberはA&Fのためにあの動作を挑発して、露出したモデルを著て撮った寫真で、ブランドをもっと熱くしました。當(dāng)時のアメリカの青少年は誰もがA&Fを持っていたいと思っていました。

Jeffriesは間違いなくA&Fの救世主です。彼が引き継いだ10年前に、店舗の數(shù)は數(shù)十倍になり、年間売上高も5000萬ドルの安値から45億ドルに上昇しました。

しかし、フォーレバー21とH&Mといったより安いファストファッションブランドが登場するにつれて、A&Fのロゴはアメリカの若者にとってはもうかっこよくなくなった。

11四半期連続の同店売上高は減少し、Jeffriesは2014年末に暗然と退職した。

製品のマーケティング方式と店舗の設(shè)計を堅持しているため、A&Fモデルに倣った別の2つの小売業(yè)者のAmerican Eagle_OutfittersとAerpostaleは近年の業(yè)界もよくないです。

3社の2013年度の売上高はいずれも下落幅が異なっていますが、その中でも最大の落ち込み幅はAerpostaleで12.4%となり、20.9億ドルだけです。

この3つの上場企業(yè)の株価も少なくとも30%下落しました。

自分のモデルに上著の服を著せてもらう以外に、A&Fが思いつくもう一つの方法は他の企業(yè)と同じようにソーシャルマーケティングをすることです。

Instagram上で、A&Fの會社のアカウントは毎週300件の新しいニュースを発表して、多くのファッション的な博客もその中に參與します。

これは確かに効果があります。同社のマーケティング高級副社長のCraig Brommers氏は2014年5月にブルームバーグニュースの取材に対し、ソーシャルメディアでユーザーの參加度が少なくとも1月の4倍になったと述べました。

しかし、強(qiáng)敵の輪飼の速いファッション分野で市場を奪回するのは、A&Fにとっては難しくなるだけかもしれません。