友達(dá)の輪の中でこの數(shù)日間ずっと日本に行って便器の蓋を買うことを討論しています。このことは多くの「愛(ài)國(guó)青年」の心の痛みを突いています。しかし、日本の便器の蓋、オランダの粉ミルク、香港のアップルの攜帯電話、本當(dāng)に安くて使いやすいです。

わけではない

いい商品はないですが、いい商品は高すぎます。中國(guó)にも安い商品がたくさんあります。しかし、品質(zhì)はお世辭にも言えません。

結(jié)局のところ、私たちの商品流通の一環(huán)で問(wèn)題が発生しました。

下著業(yè)界を例にとって、普通の下著は珠江デルタの工場(chǎng)で生産されたコストは20-40元しかないですが、最終的に販売端末に入ると、価格は100-200元まで上がっています。

伝統(tǒng)的な下著販売ルートはデパートと大型商業(yè)センターに重點(diǎn)を置いており、一般的な形で販売ルートを敷設(shè)しており、特にハイエンドの下著生産企業(yè)を位置づけており、端末販売ルートはすべて高中段デパートの店頭に集中しており、これはより高い店舗の家賃と販売員の報(bào)酬を支払う必要があります。

財(cái)務(wù)データから見れば、伝統(tǒng)的な下著ブランドの

率はまだ10%未満です。

もっと厄介なのは、電子商取引の衝撃を受けて、伝統(tǒng)的な百貨店と商業(yè)センターの客足量はずっと直線的に下落しています。しかし、絶えず増水している店の家賃と人件費(fèi)はわずかにこれらの店の利益を飲み込んでいます。伝統(tǒng)的な下著企業(yè)の苦境は、この10%の利潤(rùn)率も守れないかもしれません。

ルートは、ほとんどすべての伝統(tǒng)的な下著企業(yè)の痛みです。

2014年6月、下著ブランド「都市麗人」（2298.HK）は香港で発売されたばかりで、68億香港元近くの市場(chǎng)価値を作りました。その後、この市場(chǎng)の価値は最高で100億香港元を超えました。

業(yè)績(jī)から見れば、都市麗人は伝統(tǒng)的な下著ブランドの安莉芳ホールディングス（1388.HK）よりいくらも高くないですが、安莉芳ホールディングスの現(xiàn)在の時(shí)価総額はまだ16億香港元にも満たないで、都市麗人の1/6しかないです。

その理由は簡(jiǎn)単です?！付际宣惾恕工犀F(xiàn)在全國(guó)に6000以上の端末販売店を設(shè)置しています。そして、これらの店舗は強(qiáng)いデータ情報(bào)プラットフォームの上に集められています。どの店で売られている下著もデータの形で東莞に本社を置きます。このデータシステムのために、「都市麗人」は多くのお金を使っています。

伝統(tǒng)

ルートの転換を考えたことがないわけではないが、彼らはルートの調(diào)整がディーラーの集団反亂をもたらすと心配しています。

國(guó)美電器が京東商城に対してどのぐらいしようがないと言えば、伝統(tǒng)的な下著企業(yè)は都市麗人に対してどのぐらいしようがないことがあります。

競(jìng)爭(zhēng)できなくて、生存していく唯一の選択は協(xié)力です。

3月2日、「歐迪芬」は上海で19年の會(huì)社を経営して、會(huì)社の持っているブランドの肌著に近い製品のデザイン、研究、開発、販売及び製造業(yè)務(wù)を9200萬(wàn)元の人民元の価格で「都市麗人」に販売しました。

公開資料によると、「歐迪芬」ブランドは臺(tái)灣から由來(lái)し、1993年に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。國(guó)內(nèi)で最も古いハイエンドの肌著ブランドの一つです。

「都市麗人」の買収の目的は明らかで、「都市麗人」の鄭耀南會(huì)長(zhǎng)は、「上?！簹W迪芬』の完全な販売ネットワークと有名ブランドを通じて、國(guó)內(nèi)のハイエンドの肌著市場(chǎng)に立腳し、肌著市場(chǎng)における浸透率を拡大する」と述べました。

「都市麗人」が「歐迪芬」を買っても、業(yè)界を統(tǒng)合するつもりはないが、國(guó)內(nèi)の下著業(yè)界の集中度は非常に低い。

この買収協(xié)議を詳しく調(diào)べてみると、今回買収した資産は上海歐迪芬が保有する流動(dòng)資産の現(xiàn)金、売掛金、前払金、原材料、完成品及び半製品を含み、固定資産の下の生産施設(shè)、研究開発施設(shè)及び店舗設(shè)備及び無(wú)形資産の中の當(dāng)該業(yè)務(wù)に関する知的財(cái)産（商標(biāo)を含むが、これらに限らない）を含み、上海歐迪芬の店舗（自営店及び加盟店を含む）の経営に関する業(yè)務(wù)及びその業(yè)務(wù)に関する契約及び業(yè)務(wù)に関連する業(yè)務(wù)は、當(dāng)該業(yè)務(wù)と関連する。

都市の麗人に対して、歐迪芬は低くない市場(chǎng)占有率、高いブランド知名度、比較的成熟したハイエンド市場(chǎng)販売ルート及び完備した研究開発設(shè)計(jì)能力を持っていることが分かります。

フューストサリバンによると、ブラジャーと婦人服のショーツの小売販売については、「歐迪芬」は2014年に中國(guó)で第5位と第7位にランクインしたが、2014年12月31日までに、上海の「歐迪芬」は約614の小売店を持ち、うち約250の自営店と約364の加盟店を含む。

ルートの配置から見ると、これらの店舗は主に國(guó)內(nèi)の第一線及び第二線都市の百貨店、ショッピングモール及び他の大型ショッピングセンターに集中しています?！付际宣惾恕工悉长欷蓼钎咯`ゲット消費(fèi)グループで大衆(zhòng)消費(fèi)者に位置づけられていました。だから、「歐迪芬」は現(xiàn)在の市場(chǎng)と都市麗人の重さは高くないです。

「歐迪芬」は「都市麗人」に組み込まれた後、「都市麗人」の上流のサプライチェーンの優(yōu)勢(shì)を借りることができ、購(gòu)買コストを圧縮すると同時(shí)に、「都市麗人」のここ數(shù)年の下流ルートでの成功経験を參考にして、販売量と利潤(rùn)率を増加させることができると予想されます。

また、都市麗人は買収代金の支払い以外に、ODI芬に1.05億元の委託ローンを提供しています。この資金は明らかに歐迪芬ブランドの今後の経営運(yùn)営のための「輸血」です。

都市麗人の今回の買収については、業(yè)界での優(yōu)位性を明確に認(rèn)識(shí)していると同時(shí)に、資本の力を借りて、自身の優(yōu)位と競(jìng)爭(zhēng)相手の優(yōu)位性を接ぎ木し始めていることは間違いない。