ものの値段が安くなりました。品質(zhì)も悪くなりました。いろいろな割引に直面する多くの人のよくある心理です。お客様の心の懸念を解消するには、実際に儲(chǔ)けたと思われても、品質(zhì)は落ちていません。例えば、「120元で150元の商品が買えます」とか、「99元であれば、うちの店でどれかのオリジナル商品を選ぶことができます?！巩悿胜盲炕顒?dòng)の文案は説明します。ユーザーの感じは全然違います。

一刻千金の販促案買い手が決められた時(shí)間內(nèi)に自由に商品を買い占めて、超安値で販売することです。例えば、あなたのお店では、毎朝9時(shí)から9時(shí)5分の間に撮った赤ちゃんは5元の価格で成約できます。このセールは赤字に見(jiàn)えますが、実は急激な人気アップと多くの潛在的な顧客をもたらしています。お客さんを引きつけてから、お客さんが自分で財(cái)布を切ってくれます。

1元を超過(guò)すると、キャンペーン期間中、お客様は1元で普段の何十円から百円以上の商品を買うことができます。表面的には、このような1元の商品は確かに儲(chǔ)からないですが、これらの商品を通じて、店舗は多くの流量を引きつけています。もし1元の商品を買うと、彼は10元の郵送料を支払う必要があります。店の中の他の商品を選ぶ可能性があります。その店に入って1元の商品の買い手を奪っていないので、あなたの店の中の他の商品を買った可能性はとても大きいです。

臨界とは価格視覚的にも感性的にも第一の錯(cuò)覚がある価格です。例えば、100元を境界線として、臨界価格は99.99元または99.9元に設(shè)定できます。この臨界価格の最も重要な役割は買い手に視覚的エラーを與えることです。この商品は100元以上ではなく、數(shù)十元にすぎません。ネット上では、この価格戦略も採(cǎi)用できます。

階段価格とは、商品の価格が時(shí)間とともに階段式に変化することです。例えば、新商品の棚は一日目は五割引で販売しています。二日目は六割引で、三日目は三割引で、四日目は二割引で、五日目は三割引で、六日目は原価で販売しています。このようにお客様に時(shí)間的な緊迫感を與えて、早く買えば買うほどお得になります。買い手のために迷う時(shí)間を減らして、衝動(dòng)買いを促します。もちろん階段はいろいろありますが、お店では自分の実際の狀況に合わせて設(shè)定できます。目的はお客さんを引きつけて、お店に損をさせないことです。

値下げと割引は実際には一つの商品に対して値下げしたり、割引したりして、二重の実益が重なっています。例えば100元の商品を例にして、直接に6割引すれば、一つの商品は40元の利益を失います。でも、まず100元の商品を10元値下げしてから、20%割引したら、一つの商品の損失の利益は28元です。しかし、バイヤーは感覚的には後者のほうが気持ちがいいです。