WeChatはかつて私たちに衝撃を與えました。実質(zhì)的なものではなく、観念的なものです。

今やっていることは將來のビジネスではないかと心配していました。

過去十年間、私達(dá)が電子商取引を定義していましたが、今は急に素晴らしい遊びができて、迷いやすいです。

しかし、実際には、変化はその宗派から離れません。小売店は5000年前からこのようにして、本質(zhì)は変わったことがありません。

もう一つの觸発は、社會(huì)の動(dòng)態(tài)変化に焦點(diǎn)を合わせることを忘れてしまった。

90後のビジネスに対する理解、あるいはコミュニケーション方式は以前と違っています。

例えば見知らぬ人、あなたはそれが良いですかますよくないと言うことができて、しかし大量の若い人が上にいます。

ユーザーが新しい方式でコミュニケーションする時(shí)、新しい環(huán)境の中で彼らにビジネスの本質(zhì)を教えます。

天貓の調(diào)整はこれらの新しい変化に基づいて考えることであり、中國(guó)の商業(yè)発展に対する考えでもあります。

かつて寶と貓を洗って商品が豊富で、価格が安くて、1群の消費(fèi)者まで引きつけて、しかし中國(guó)の1人當(dāng)たりGDPが絶えず高まることに従って、消費(fèi)者のサービスに対する需要は変えています。

主流の消費(fèi)の選択もだんだん多くなりました。たくさんの垂直電気商、モバイルクライアントの電気商がいます。

このような時(shí)、消費(fèi)者のニーズに合わせていくか、それとも小さな商品市場(chǎng)のように明るい黃色の花になるか。

2014年、天貓はブランドのファッション化、業(yè)界の垂直化、會(huì)員価値化、無線個(gè)性化、サービスの階層化を提案しました。

天貓の今のモードはまだできて、毎年すべて100%の増加があって、変えないで、さらに半年の1年の福祉を享受して、しかし未來は保証できません。

最終的には貓は主流層の主流消費(fèi)を解決します。

私たちは中國(guó)全體の人口分布に基づいて線を引いて、一、二線の都市住民の年齢と収入を定義します。

主流の消費(fèi)はこのグループの衣食住と交通です。

天貓は彼らの重視するブランドとサービスを選んで、そして各種の彼らの重視する需要を満たします。

モバイルインターネットはまたみんなに討論を始めさせます。

の未來はプラットフォーム化ですか？それとも垂直化ですか？

プラットフォームと垂直は、みんなが角度を切り込むだけだと思います。

そしてプラットフォームはある程度発展しました。みんなは価格に大きな差がありません。

価格がある程度まで安いのは、自分のお金で張り付けるだけで、ビジネス上の良性競(jìng)爭(zhēng)ではない。

ユーザーにとって、天貓のプラットフォームはどのように分類しますかに関わらず、すべて3條だけを見ます。第一、商品は必ず一番良いです。第二、業(yè)界で一番いいサービスを提供できますか？第三、価格は一番いいですか？

実はみんなが作ったのはすべてプラットフォームで、小売の本質(zhì)に帰ります。この3つの點(diǎn)を極めていくのは能力です。

天貓はサプライチェーン、物流の解決策をしています。

たとえば、みんなの電気はもう蘇寧と同じぐらいできました。宅配もできます。

ブランドのファッション化は、天貓がファッションのトップを達(dá)成するということではなく、パリファッションウィークと統(tǒng)合するということです。

例えば北京では、多くの人が三里屯に行くのはとてもファッション的なことだと思っています。

最近の天貓の広告映畫は、すでにディスカウント百貨ではなく、未來のトレンドを話しています。

私たちは消費(fèi)者に、天貓は良い商品とサービスの良い価格以外に、未來のインターネット小売を案內(nèi)してくれると希望しています。

現(xiàn)在の電子商取引のモデルは単一すぎますか？それともベースですか？

のモードです。

しかし、アリはサプライチェーンでお金を稼ぐのではなく、すべてが再定義される可能性があります。

アリさんは大きなデータを強(qiáng)調(diào)しています。

データを持ったら、解決策があります。

天貓は今作っている車を分割払いしますが、昔は考えられませんでした。

ユーザーは車を買いたいです。初號(hào)を殘額寶に預(yù)けて、30日間預(yù)けても利息がもらえます。

ユーザーの収益は商業(yè)価値チェーン全體の最適化から來ています。このユーザーを自動(dòng)車會(huì)社にあげて、將來的に現(xiàn)金化できるユーザー価値を彼に教えてくれます。自動(dòng)車會(huì)社は車を買う人に少しの費(fèi)用を払いたいです。自動(dòng)車會(huì)社は営業(yè)費(fèi)用を車を買う人の収益に変えたいです。

去年から、どうやって「雙十一」を普通の形に変えて販売するか検討しています。

今年は、一方では商家がより理性的に対応することを望んでいます。一方で、

寶を洗って、集まって割りに合いますなどの異なった業(yè)態(tài)を結(jié)び付けて、商店に在庫(kù)を解決するように手伝います。

また、持続消費(fèi)を高める方法も考えられます。

私の立場(chǎng)からすれば、「雙十一」は正月のように、きっとあります。形式は同じですが、カーネルはきっと変化があります。

今後の「雙十一」の核心は當(dāng)日の売上高ではなく、消費(fèi)者の狂喜である。

私たちはビッグデータを使って、個(gè)性が強(qiáng)くなります。みんなにいくつかのブランドの商品を奪いに行くのではなく、誕生日のように、その日に欲しいものを買いに行きます。

消費(fèi)者の側(cè)では、電子商取引は若者の興味あるやり方で現(xiàn)れなければならない。

見知らぬ人などのツールは私達(dá)にこれらのものを理解させて若者のためにどんな問題を解決しました。

天貓無線は若者用の典型的なものです。

私は製品に対する要求は私に好きかどうか聞かないでください。會(huì)社の中のお聞きしたいのですが、好きかどうかは私に來ないでください。

內(nèi)部では、天貓は若者の調(diào)整に適応するために、階級(jí)を減らしました。いくつかの擔(dān)當(dāng)者が直接に私に報(bào)告するようになりました。

一方で、これは若い人にもっと多くの機(jī)會(huì)を與えて、彼らに會(huì)社全體の狀況を理解する機(jī)會(huì)を與えます。

毎日の貓の招商は私が一番悩んでいる時(shí)です。

ビジネスの角度から判斷しやすいです。プラットフォームとして、消費(fèi)者に最高のサービスを提供したいです。どのような商店がほしいですか？

しかし、アリさんはもう純粋な商業(yè)企業(yè)の範(fàn)囲を超えました。馬雲(yún)さんが言っているように、社會(huì)的責(zé)任があります。ビジネスだけを見てはいけません。

私の今の見方は、社會(huì)の進(jìn)歩は革命ではなく改良によるものである。

この言葉は天貓のプラットフォームに深く現(xiàn)れています。

大きなルールの変化に関わるたびに、私たちは本當(dāng)に慎重に行動(dòng)しなければなりません。