新たな消費パターンの成長

スペインからのロイヤルジュエリーブランドCareray Careraは昨年末にマカオの第一號広場にブティックを開設(shè)しました。ブランドの最高経営責(zé)任者Svetlalaa Kuplriyanovaは美高梅中國主席の何超瓊の招きで中國に來て初めてブティックを開くことになりました。彼女にしてみれば、これも確かに中國市場に進出するチャンスであり、贅沢品の急速な発展の段階で、人々はCareray Careraのような寶石ブランドの消費需要に対して遠く及ばなかった。

マカオの一號広場には、カール?カーレラのようなトップブランドだけではないです。もちろん、このマカオの最新の豪華ランドマークの中で、人々がよく知っているトップブランドは依然として重要な位置を占めています。香港ではなく、マカオを中國市場に進出する切り口として、ブランドの最新選択にもなります。過去1年間、香港で起こった「不法占拠中」などの運動は、香港の小売センターの地位を占め、多くの挑戦に直面しています。香港から一時間の船で行くマカオは多くの人の代替品となっています。

Careray Careraはスペインで生まれました。ゴールドをジュエリーの主な素材として、獨特な形をしています。スペイン王室と多くのヨーロッパのスターの一番のお気に入りです。中國では、長い間、デザイン上の視認性の高いジュエリーを買うのが好きでしたが、今はSvetlala Kuplriyanovaが、価値のある工蕓は人々がジュエリーを買う時に考える主要な要素になっていると思います。

似たようなことがファッション業(yè)界でも起こっています。デザイナーブランドたちは中國で新しい販売春を探しています。

北京、上海などの第一線の都市で、デザイナーブランド店の開業(yè)はいつも更に多くの注目を受けます。3.1 Philip Limは、三里屯太古里北區(qū)にある店舗が開業(yè)してわずか10日間で、今月の販売チャンピオンとなり、業(yè)績はよく知られているバレンシアガ、さらには成功ブランドをいくつも集めたビルのバイヤー店「大I?T」を上回った。

3.1 Philip Limのようなデザイナーブランドがますます多くなりました。様々なルートで知られています。彼らは今まで人々の心の中で最もファッション的な影響力のある大衆(zhòng)の贅沢なブランドに取って代わっています。ファストファッションブランドもこれらのブランドにオリーブの枝を伸ばしています。H&MがIsabel MaantとMasion Matin Magel Magelaに提攜オリーブの枝を投げた後、その名も知られていないパリのデザイナーです。ブランド急速にその楽なデザインスタイルで多くの人の心をとらえています。

Svetlana Kuplriyanovaは、長い間教育された後、真っ先に成長してきた中國の消費者たちが、ますます楽に開放的な気持ちを持っていると信じています。

彼らは愚かなデザインのためにお支払いを拒否しています。上乗生地を使って優(yōu)雅なデザインをした服を鑑賞したいです。腕時計や寶石の背後にある工蕓の重さを鑑賞したいです。彼らが高級品を使っているのは、単にお金があるということを証明するためであるとすれば、今や國際的な視野を持っている消費者の多くは、自分の購買によって品位を示したいと考えています。

このような変化はかつて贅沢品消費に熱狂した日本で起きました。今は控えめに中國の北京と上海の第一線の都市に移動しています。北京のおじいさん百貨はパリ本社にあるおじいさん百貨に対して調(diào)整しています。この変化を面白く説明しています。

　　小売業(yè)者の大衆(zhòng)変革

パリのおじいさん百貨店は豪華なショッピングエリアのオースマン通りにあります。この通りにはおじいさん百貨群（獨立した男裝、住宅建築も含まれています。）のほかに、最大のライバルがいます。もう一つのトップブランドが林立する百貨店の春百貨店があります。それに対して、おじいさんの北京の場所はもっと若くて、大きな看板を積み上げて並んでいる北京東部がありません。國貿(mào)易、大望路を離れました。

これはおじいさんの百貨店に他の地域での贅沢な策略を変えさせました。代わりに「生きていて、ファッション」のルートです。彼らはパリのおじいさん百貨店の豪華なビザンチン風(fēng)の巨大なドームを複製していません。反対に、外壁だけに複數(shù)のLEDスクリーンを設(shè)置しています。內(nèi)部の裝飾もパリのように派手ではなく、大理石とオークのヴェルサイユの花の床を使っています。もっと若く見えます。おじいさん百貨店には全部で500近くのブランドがあります。中國の地元消費者によく知っているファッションバイヤーが30人います。デパートの仕入れを擔(dān)當(dāng)しています。

ほとんどのブランドはここで単獨で店を設(shè)けていません。獨立デザイナーの婦人服エリアでは、ブランドの標(biāo)識さえ見えません。それらはハンガーにラベルを作って、中の服を選んで、試著してみて、最後に気づいたのがブランドです。

5階建てのおじいさんは実は巨大な「ファッションバイヤー店」です。ブランドはもう唯一の中心となりません。Jil SanderとSteella Martneyなどの一流ブランドも含めて、六七匹のバッグだけが一から二個の箱に陳列されています。伝統(tǒng)的な逸品店では、バッグや靴がデザインされた照明の下に置かれています。消費者は巡禮に行くように買い物していますが、このような買手の店では、シンプルなデザインが製品そのものをより先に気づかせます。

仏様と同じように調(diào)整したのは香港発祥のファッション百貨店連ka仏で、2012年に贅沢品消費が急落し始めた時に上?；春Ｂ反髸r代広場に再オープンしました。連ka仏CEOAndrewKeithはメディアの取材に対して、連ka仏の前回の失敗はそのフランチャイズ経営モデルのためで、店をブランドにレンタルして、彼らが連仏で何を売るかを決めました。今回、彼らは80人以上のファッションバイヤーを雇って、500以上のブランドを持ってきました。その中に華人デザイナーのAlexander Wangの個人ブランド（今Alexander Wangはバレンシアガ設(shè)計監(jiān)督です。）とアメリカブランドのAlice&Oliviaとオバマ夫人がよく著ているJ.rewが含まれています。これらのブランドは初めて正規(guī)百貨店を通じて中國に持ち込まれました。しかし、中國に來る前に、これらのブランドはすでにインターネットを通じて多くのファンを持っていました。

このような現(xiàn)象は以前の百貨店の経営パターンを変えています。昔は大型百貨店のショッピングセンターはまだ先を爭って第一線のブランドのレンタル免除のために進出していました。今は、大ブランド達は痛みながら取引先の流失を経験しています。

　　「盲目的崇拝」の市場需要から脫卻する。

2005年から現(xiàn)在にかけて、中國の消費者の習(xí)慣は急激に分裂しつつある。市場研究機関の益普索グループが先ごろ発表した2015中國の高級品報告によると、中國の消費者は1つのブランドの日常情報を深く理解したいという人が増えています。ブランドの情報を手に入れたいという人が増えています。この割合は彼らの価格に対する関心を遙かに超えています。80%の人がブランドの第一時間プレスのニュースを受けたいと言っています。79%の人が非商業(yè)情報のプッシュを受けたいと思っています。例えば、商業(yè)展示などです。

10年近くの大きさのブランドとメディア教育を経験した後、中國の消費者は徐々に過去の「盲目的」なマイナスイメージから脫卻しています。ブランドや高価なものを単に追求しなくなりました。商品彼らは価格帯を選んで受け入れられますし、自分の品位をアピールできる製品を選ぶことがますますわかってきました。洪晃は2010年に三里屯北區(qū)に開設(shè)した中國オリジナルデザイナーの店舗「ミントもち米ネギ」を支持しています。創(chuàng)始したばかりの頃はどのぐらい歩けばいいのか疑問に思っていましたが、今日になって、合作のデザイナーの一人である劉清揚はすでに國內(nèi)の有名な新鋭デザイナーです。その創(chuàng)立したブランドのChictopiaもすでに自分の店舗があります。簡単な模倣でも、こうした大衆(zhòng)的な模倣が獨立デザイナーに積極的に働きかける意義は否定できない。

もう一つは北京東大橋にあるハイエンドデパートの僑福芳草地で、更に「小衆(zhòng)集合地」の代表であり、プロジェクトをスタートさせた時に想定された招商ブランドもLVのような一流ブランドをカバーしていますが、工事プロジェクトの遅延により、2009年に招商した時、彼らは意外にもこれらのブランドが周囲二キロ以內(nèi)に數(shù)軒の店舗があり、彼らは芳草地に來ないことを発見しました。しかし、嬉しいことに、芳草地は消費者がもはやブランドの盲目的な崇拝者ではないことを発見しました。彼らはその特色があり、デザインスタイルが強いブランドに投資目標(biāo)を変えました。例えば、COS、Ted Baker、Karen Millen、たとえ時計珠寶類に公認されているハード贅沢品でも、ロジャー?ドゥー、梵克雅寶、Wempeのようにもっと大衆(zhòng)と逸品の代表です。