2014年、鄭耀南は引き続き「都市麗人」の全國ネットワーク構(gòu)築計(jì)畫を推進(jìn)している。

過去1年間で、大衆(zhòng)路線にこだわる「都市麗人」が國內(nèi)での販売網(wǎng)を広げ続け、2014年12月31日までに販売店數(shù)は7026店に達(dá)し、その中の加盟店數(shù)は6049店で、自営店の數(shù)は977店で、過去1年間だけで、「都市麗人」は980店と256店の自営店が新たに増加しました。

これらの店舗の座標(biāo)を中國地図で表示すると、これらの「都市麗人」の専門店はすでに330の地級(jí)市に分布しています。ご存知のように、政府の公式データによると、2013年3月現(xiàn)在、中國大陸地區(qū)の地級(jí)行政區(qū)は全部で333つしかないです。つまり、全國で3つの都市だけが「都市麗人」を買えないということです。

開拓の方向において、「都市麗人」は三四線都市及びより低い郷鎮(zhèn)市場に浸透しました。この中で華北などの浸透率の低い地域に対して、主に拡大しました。

上書きするために

手の屆かない販売の盲點(diǎn)は、実體店舗を除いて、「都市麗人」が昨年、オンライン市場の構(gòu)築に力を入れた。

2014年第二四半期から、「都市麗人」は相次いで天貓、唯品會(huì)、京東、第一號(hào)店及び集美など國內(nèi)のいくつかの有名な電子商取引サイトと協(xié)力しています。2014年末までに、會(huì)社はオンラインで3000萬人以上の會(huì)員を持っています。

この全國に分布しているオンラインとオフラインの販売ネットワークを支えるために、「都市麗人」は今年の第二四半期から本社所在地の広東東莞、重慶、天津に3つの物流センターを新設(shè)する予定です。これまで東莞と天津にはすでに中央物流センターと地區(qū)物流センターがありました。これらの新たな物流センターを加えて、地域市場での物流能力をさらに強(qiáng)化し、この地域市場に製品を送る時(shí)間を短縮します。

ハードウエアの建設(shè)以外に、「都市麗人」は巨額の資金を使ってセットを作った。

システムは、このシステムは全國の7000店以上の店舗に広がっており、毎日店舗から集めたデータは本社で専門的な分析を行い、會(huì)社が市場をよりよく知ることができ、生産計(jì)畫を最適化するとともに、小売ネットワーク全體を在庫管理する。

同時(shí)に、「都市麗人」もこの情報(bào)システムを上流のサプライヤーと接続することを求めています。會(huì)社の原料サプライヤー、代行業(yè)者との間で生産と供給情報(bào)を共有することを促進(jìn)します。これにより、生産過程全體、製品補(bǔ)充、在庫管理をさらに最適化することができます。

この強(qiáng)力なデータシステムのサポートの下で、同社は昨年、大幅な業(yè)績増加と同時(shí)に、売上高と在庫コストを効果的に抑制し、全體のコストに占める割合を0.3%減少させました。

數(shù)年前に敷設(shè)された店舗の成熟に伴い、「

売上高は急速に伸び始めており、財(cái)務(wù)データによると、同社の新規(guī)店舗數(shù)は前年比21%程度だったが、過去1年間の営業(yè)収入の伸びは37.4%に達(dá)し、40億元を突破し、営業(yè)利益の伸びは54.8%に達(dá)した。

営業(yè)収入の構(gòu)成上、自営店の成長は極めて顕著で、2013年の6.7億から2014年の13.2億元まで倍増した。

自営店の利益率は加盟店よりも高いため、昨年の全體の粗利率の上昇を牽引し、2013年の36.7%から2014年の39.1%に上昇し、2.4ポイント上昇した。経営利益率も12.7%から14.3%に上昇し、1.6ポイント増加した。

注目すべきは、「都市麗人」がネット販売を続けている間に、すでに伝統(tǒng)的な下著市場に目を向け始めています。今年3月には、「都市麗人」が國內(nèi)ブランドの下著ブランド「歐迪芬」を買収しました。この相対的な中高級(jí)の下著ブランドを取ってからも、伝統(tǒng)的な下著ブランドが長期的に占めている二線都市の百貨店とショッピングセンター市場に切り込みました。

フューストサリバンによると、ブラジャーと女裝パンツの小売販売については、2014年に中國で5位と7位にランクインした。2014年12月31日までに、上海の「歐迪芬」は約614店舗、約250店舗と約364店舗が含まれている。ルートの配置から見ると、これらの店舗は主に國內(nèi)の第一線と第二線の都市、ショッピングセンター、ショッピングセンターなどに集中している。

次に、「都市麗人」は強(qiáng)力な情報(bào)管理システムを「歐迪芬」に移植する可能性があります?！笟W迪芬」の既存ブランドと市場位置づけを変えない前提で、「歐迪芬」の上流のサプライチェーンと下流の販売ルートの効率を高めて、より多くの潛在的な顧客群に觸れることができます。

將來の戦略においても、「都市麗人」はもちろんのこと、「會(huì)社は高度に分散した中國の肌著市場を統(tǒng)合することに引き続き力を入れ、業(yè)界のリーダーシップをさらに強(qiáng)化する。