服の買い手の店の現(xiàn)実と理想

1990年代に香港の連ka仏から大陸に持ち込まれた経営モデルで、消費(fèi)習(xí)慣がますます成熟してきました。ここ數(shù)年中小規(guī)模のバイヤー店が絶えず現(xiàn)れています。

店主たちはバイヤーの將來を見ていますが、成績を出すのは簡単ではないようです。

店を閉める

最後の服を自分の家の貯蔵室に移した後、李華奇は自分の一年余りの買手店の店主のキャリアを終えました。

李華奇さんは香港で生まれました。12歳で両親と一緒に上海に來て、18歳でロンドンで生活を習(xí)い始めました。

學(xué)校ではファッションデザインを勉強(qiáng)していますが、デザイナーとしての趣味はあまりありません。

「もっといいデザインを集めて、同じセンスのデザインを消費(fèi)者に伝えたい」

彼女は新金融記者に語った。

彼女にしてみれば、服の買手の店は「私の理想が一番実現(xiàn)できる」ということです。

バイヤーの店の経営モデルは早く大陸市場に進(jìn)出しましたが、初めは成功しませんでした。

フランスのバイヤー制百貨店のおじいさんは1997年に中國市場を始めてから失敗しました。ブランドのファッション、アクセサリー及びファッションの逸品を?qū)熼Tに扱っている香港の有名な買手百貨店の連ka仏も2006年に大規(guī)模に大陸の店舗を閉鎖しました。

「2013年はこの狀況が変わりました。多くのバイヤーが大陸部でスタートしました。市場が成熟し始めたからです。」

李華奇さんは、特に上海のように開放的な都市では、「チャンスが來たと思います。」

2013年12月25日、李華奇のお店がオープンしました。

彼女はバイヤーの店で一番大切なのは店主の審美、つまり品鑑力だと思います。これも彼女の一番の自慢です。

しかし、店をオープンした後、彼女はいい位置しかないことに気づきました。

彼女のお店の商品は全部デザイナーのブランドとヨーロッパの最新の同じタイプです。

コストを削減するために、彼女は主にいくつかの國內(nèi)有名ではないデザイナーと協(xié)力して、最新のシーズンの製品を販売するのを手伝っています。

しかし、このようなあまり知られていないデザイナーのブランドは、消費(fèi)者をうまく引きつけることができません。

ヨーロッパの最新型の著荷速度の問題に加えて、なかなかうまく解決できませんでした。

このように1年余り堅(jiān)持して、李華奇はついに斷固として放棄します。

自分の損失を言うのは恥ずかしくて、試してみただけで、すぐに止められます。もっと重要なのは経験と教訓(xùn)があります?！傅辘摔悉嗓韦瑜Δ恃u品が必要かと明確に知っている以外に、良い市場感度が足りないです。経営者としては、いつ、どのような方法で商品を売っていくか、海外商品の到著時間が消費(fèi)體験に影響するかなどの問題があります?！?/p>

李華奇さんは彼女が一時的に脫退したいだけだと言いました。もう少し待ってみてください。

もうちょっと経験を積んでから、「市場が成熟したら、また試してみます。」

上海のある婦人服企業(yè)の幹部は新金融記者に対し、ここ二、三年、上海新楽路のようなところに多くの位置付けの中小型バイヤーが現(xiàn)れています。

休みの時、彼はよくこれらのバイヤーの店に行って見て、いくつかの違ったものを吸収したいです。

「一部の店では內(nèi)裝が特徴的ですが、服とアクセサリーの調(diào)整が統(tǒng)一されていません。最新の流行についていけないものもあります。買い物店の服の価格とデパートの価格を比較する消費(fèi)者がいるのを見たことがあります。両者が提供している製品とサービスは違います?！?/p>

彼は、少しでも悪いことがあればそのまま維持していくと考えています。長期的に安定したキャッシュフローがない限り。

UTAファッション管理グループの中國區(qū)の楊大_総裁によると、中小のバイヤーはチェーンの迅速な反応が最も重要な問題に直面している。

「現(xiàn)地で生産できない、あるいは簡単で迅速な方法でサプライチェーンの問題を解決できないと、生存しにくいです?！?/p>

{pageubreak}

拡張

駆け出しの李華奇に比べて、一定の服裝ブランドの運(yùn)営経験がある姚勤は自分のバイヤーの店に自信満々です。

國內(nèi)のある有名なメンズ會社の大區(qū)のマネージャーを務(wù)めた彼は、早くもシングルブランドのチャネルモデルの発展がますます困難になっていることを意識しています。

彼にしてみれば、全體の消費(fèi)形態(tài)はすでに変化している。

「元々はファッションをしている出身ですが、ファストファッションブランドの運(yùn)営経験も合わせて、最終的にはバイヤーの店を開くことにしました。

彼は新金融記者に語った。

2012年8月に準(zhǔn)備を開始し、今年2月14日にh＋というバイヤーの店が同時に杭州にオープンしました。

彼の紹介によると、買手の店は主に女性用のデパート（服裝、アクセサリー、家庭、女性の教育など）をしています。製品の価格性能比を重視しています。消費(fèi)者は20～35歳の女性に位置しています。服裝の種類は製品全體の35%ぐらいを占めています。

2015年には約20店舗をオープンする予定で、主に浙江上海一帯に集中しています。

それに対して北の市場では、王叡も自分のバイヤーの品質(zhì)を向上させるために努力しています。

バイヤーの店を開く前に、王叡は文化産業(yè)に従事し、自分でレコードを作ったり、歌手のオーディション番組に參加したりしました。

「個人的にはコーディネートが好きなので、いくつかのブランドと協(xié)力して広告を撮ったことがあります。これらの経験があって、ある程度の資源ができました。そして、この部分の消費(fèi)者の人數(shù)がどれぐらいあるかを知った時、私はバイヤーの店を選びました。去年の10月から営業(yè)を開始しました?！?/p>

彼は新金融記者に語った。

彼から見ると、このような消費(fèi)パターンは將來のルートの一つであり、「これがビジネスチャンスです?！?/p>

王睿の店dcは天津大悅城にあります。ファッション市場に対して、消費(fèi)者にいくつかの逸品の推薦をして、男裝を主として、関連商品の組み合わせを結(jié)び付けます。

「ターゲットのお客さんたちは、ある程度の購買力のある大學(xué)生と就職したばかりのホワイトカラー、そしてファッションに対して自分の考えを持っている人です?！?/p>

王睿は更に國內(nèi)のデザイナーのブランドと協(xié)力したいです。成熟した國際ブランドを選ぶのではなく、「前者は生命力と価値を備えています。

みんなは國際ブランドに詳しいので、自分の資源と能力を利用して皆さんに紹介したいです。

姚勤であれ、王睿であれ、彼らの最大の強(qiáng)みは買い手の店になる前に大量の関連資源を掌握して、それによって店の強(qiáng)大なサプライチェーンの優(yōu)勢に転化することです。

伝統(tǒng)ブランドの高級管理から自分でバイヤーの店を開くまで、姚勤はその違いをよく知っています。

「伝統(tǒng)ブランドは基本的に秋です。

買い手の店にとって、特に服裝が多いバイヤーの店は、季節(jié)の需要を満たして、サプライチェーンの整合をしっかりと行う必要があります。

姚勤の店には20%の國際原単製品があります。彼らはヨーロッパでのバイヤーがこれらの商品の仕入れを満足しています。

「古いお客さんが必要な部分があります。

私たちも要求に応じてヨーロッパで仕入れをして彼らの需要の変化に対応します。比較的に柔軟です。

王叡さんが作りたいのはオンラインで高級品を販売する店です。服に自分の理念があるファッションの人にアドバイスをします。

これまで北京で働いて生活してきた彼が、天津で店を開いたのは、北京や上海ではなく、もっと大きな夢がありました。

將來、姚勤と王叡の店舗はいずれも拡張します。少なくとも今はこのように計(jì)畫しています。

{pageubreak}

スペース

バイヤーの店は前世紀(jì)の60年代のヨーロッパから源を発して、30年余り後にやっと中國の大陸市場に入って、大規(guī)模な買い手制の百貨店はその先頭に立っています。

しかし、近年の消費(fèi)者の個性化に対する追求に従って、これらの大規(guī)模な百貨店は過ごしにくいです。

昨年12月、連ka佛載思グループの會長兼CEOの呉宗恩氏は、「大中華區(qū)の市場は目まぐるしく変化し、高級高級ぜいたく品市場は成熟しつつあり、區(qū)內(nèi)の品位が優(yōu)れる新興中産層は急速に成長しており、既存の小売業(yè)以外の新たな発展機(jī)會をもたらしている」と公言しています。

ハイエンドを位置づけている連ka仏は中産に転換し始めた。

また、1988年に設(shè)立された香港I.Tグループが2月末に発表した2013/2014年度の業(yè)績によると、全體の売上高は小幅ながらも、純利益は前年度に比べ27.3%下落した。

サプライチェーンの問題を解決するために、I.Tグループは2月19日に江蘇省崑山市張浦鎮(zhèn)に大陸で唯一の販売とコンテナ出しセンターを設(shè)立しました。

大型買手制百貨店に長期的に注目している業(yè)界関係者は、シンガポールの場合は特殊だと新金融記者に語った。

「主に有名な高級品が売られているため、ここ1、2年、一部の消費(fèi)者は高級品のシンボル化の標(biāo)識を求めなくなりました。國の政策の影響もあって、あまり良くない狀況になりました?！?/p>

いずれにしても、有名ブランドから個性的で正確な中小のバイヤーに注目が集まるようになった消費(fèi)者が増えてきました。

業(yè)界関係者によると、中産階級の購買力が高まるにつれて、この部分の消費(fèi)者の數(shù)も増えるという。

楊大_は長期的にファッション業(yè)界に従事しており、個人化を追求する時代であり、多くの消費(fèi)者が誰でも買える服ではなく、「デザインに特徴があり、価格性能比も受け入れられる」と期待している。

天津の王さんはある外資系企業(yè)の人事総監(jiān)督です。彼女は新金融記者にここ數(shù)年の自分の服裝の変化を表現(xiàn)しました。

5、6年前にバーバリーのベーシックなパーカーを著たことを覚えています。「今はブランドをそんなに重視していません。有名ではないデザイナーもいますが、私に似合います。値段もそんなに高くないので、買うつもりです。」

確かに、消費(fèi)者がますます成熟してきた時に、彼らは狂ったように消費(fèi)LOGOから品質(zhì)化、個性化、小大衆(zhòng)化を求める製品に変わりました。

楊大_さんは、この角度から言えば、中小のバイヤー店は生存空間があると考えています。

{pageubreak}

買手店を準(zhǔn)備する過程で、姚勤はすでに現(xiàn)在の80、90後の消費(fèi)観念の変化を?qū)g感しました。

彼は、以前男裝ブランドエリアの高級管理職に勤めていた時、ほとんどの精力がブランドにかかっていたと告白した。「私たちはブランドで優(yōu)勝したのですが、バイヤーの店は商品で勝利しています。新しい消費(fèi)グループはあなたのブランドを気にしないかもしれません。製品のデザイン、スタイル、価格は自分に合うかどうかを気にしています?！?/p>

彼は、將來的には、買い手の店の市場がますます大きくなり、伝統(tǒng)的なブランドの一部を占めていると考えています。

「バイヤーの強(qiáng)みの一つは、市場のトレンドによって製品のスタイルを変えて最新の需要に適応することができるということですが、伝統(tǒng)ブランドにとっては、このような迅速な変化は難しいです」

彼はバイヤーのお店が將來のアパレル業(yè)界の大きなトレンドになると確信しています。ルート、製品、サプライチェーンなどの多方面から伝統(tǒng)ブランドのメーカーと違っています。

<>