3月19日、李寧は2014年度の業(yè)績(jī)を発表し、7.81億元の人民元を損失し、3年連続の損失を計(jì)上した。

良いニュースは、すでに確かな財(cái)政報(bào)告のデータがあって、李寧會(huì)社はすでに業(yè)績(jī)の下落して止まらないぼろぼろな泥沼を出て行って、2015年に赤字の曙光がすでに現(xiàn)れました。

李寧會(huì)社の2014年の損失は主に上半期に発生し、下半期には実質(zhì)的に1.96億元の損失しかない。

注文會(huì)の狀況から見ると、李寧注文會(huì)の注文書（子會(huì)社を除く）は2015年第3四半期まで5四半期連続で前年同期比で増加し、最新四半期は15%を超えて前年比で増加した。また、李寧は2014年下半期に同店売上をプラス成長(zhǎng)に転じる。

2014年通年、李寧會(huì)社の収入は再び成長(zhǎng)軌道に戻り、年によって16%から67.3億元まで増加した。

李寧會(huì)社の未來をよく見ている理由は、簡(jiǎn)単に言えば6つあります。

　　1、民意に順応して、李寧は山を出る。

韓國(guó)系アメリカ人の金珍君が李寧會(huì)社の行政総裁を辭任した後、李寧は引き続き外國(guó)人に李寧會(huì)社を掌握してもらうというニュースがありました。しかし、業(yè)界関係者によると、風(fēng)雨に揺れる李寧の社內(nèi)には山が林立しており、李寧本人だけが各方面の力を合わせて、「心を一つのところに向けて考え、力を一つのところに向ける」ことができるという。

內(nèi)外の呼び聲に対して、李寧は聞いたようです。李寧會(huì)社の最新の公開態(tài)度は「取締役會(huì)は李寧氏が執(zhí)行主席兼代理行政総裁として就任し、當(dāng)グループのために強(qiáng)固な一致の指導(dǎo)を提供し、特に當(dāng)グループの規(guī)則と業(yè)務(wù)戦略の実行に有利であると信じています。取締役會(huì)はまた、現(xiàn)行の手配全體が當(dāng)社及び株主に有利であると信じています。

スポーツ用品會(huì)社にとって、世界チャンピオンの肩書を持つ李寧は最高のイメージキャラクターと核心資產(chǎn)であり、他の會(huì)社がいくらお金があっても、有能なプロのマネージャーがいます。

　2、と販売代理店ちょっとハネムーンの感じがします。

赤字の泥沼に陥る前に、一部の販売業(yè)者に対しては、李寧會(huì)社の幹部が風(fēng)邪をひかなかった。

これらの販売代理店の多くは単店で経営しています。店舗の効果が低く、小売経営の水準(zhǔn)があまりよくないです。在庫(kù)構(gòu)造が老朽化し、店舗イメージが古くなり、収益能力に影響を與え、営業(yè)損失に直面して閉店するリスクがあります。李寧とハイエンドのモデルチェンジの目標(biāo)「不似合い」に行きたいです。見守られなくても他の人を恨むことはできません。

しかし、李寧がハイエンドに移行した結(jié)果、「高富帥」になったわけではなく、元の草の根市場(chǎng)も多くを失って、安定した局面を維持し、販売業(yè)者と「戀愛」をしなければなりません。

販売代理店との連攜を強(qiáng)化するために、李寧會(huì)社は店長(zhǎng)サイトを設(shè)立し、複數(shù)のWeChatプラットフォームを作って店舗マネージャーと連絡(luò)し、業(yè)務(wù)の取り組み、小売知識(shí)及び將來の趨勢(shì)などを交流し、店舗マネージャーもこのプラットフォームを通じて直接に店內(nèi)の運(yùn)営狀況、問題及び製品の需要を報(bào)告し、寫真をアップロードし、店內(nèi)の商品の陳列にフォローします。

李寧會(huì)社は別途に「資源管理プラットフォーム」のセットを作りました。また、集団倉(cāng)庫(kù)、販売店及び付屬會(huì)社の在庫(kù)過剰を発見しました。これらの季節(jié)の売れ殘り商品に対して、李寧會(huì)社は自らチャンネルを通じてこれらの商品を割引店に転売させて、正価店のために棚のスペースを空けて売れ行きのよい商品を売っています。

これは手を取って販売業(yè)者にどうやってお金を稼ぐかを教えてもいいです。李寧會(huì)社と販売代理店の関係ももっといい可能性があります。

　3、直営店が増え、「御林軍」が成型した

2014年12月31日現(xiàn)在、李寧ブランドの常設(shè)店、旗艦店、工場(chǎng)店及び割引店の店舗數(shù)は5626店舗で、2013年12月31日より289店舗減少している。

減少したのは主に販売代理店、販売店の店舗で、直屬の李寧の販売店の數(shù)は大幅に増加しています。

2014年、李寧ブランドの直営店の數(shù)は1202件で、前の年の926間より29.8%増加しました。

自分で直営店を経営する以外に、李寧は多くのディーラーの小売資産を編集しました。去年、李寧會(huì)社は前後してアムール川、遼寧、浙江で5つの販売店の業(yè)務(wù)を買収しました。1億元近くの人民元がかかりました。

その上、多くの直営店の開設(shè)によって、李寧は販売ルートのコントロール力を大いに強(qiáng)化しました。

　4、阿迪に食いついて、小売ルートの差異化

アディダス大中華區(qū)の取締役社長(zhǎng)の高嘉禮さんによると、中國(guó)の消費(fèi)者の需要は多種多様で、市場(chǎng)狀況が複雑で、対応策が必要です。アディダスは國(guó)內(nèi)で大膽に「カニを食べる」ということで、靴専門店や女子専門店など細(xì)分化した店舗をオープンしました。

　　李寧類似のルート配置の方略も確立した。

李寧の販売部門は製品部門、販売店と協(xié)力して、消費(fèi)者の需要特性によって店舗の種類を區(qū)分し、店舗の分類計(jì)畫を改善し、異なる店舗群によって差異化した商品計(jì)畫を行い、注文の正確性と有効性を大幅に向上させました。李寧はさらに商業(yè)圏の細(xì)分化と差異化の仕事を展開し、製品の種類によって店舗の分類計(jì)畫を行う。品類の策略によって、都市レベル、商業(yè)區(qū)の特性、消費(fèi)者の分類、運(yùn)動(dòng)╱スポーツ生活の相対性などの要素によって店舗を分類して管理します。

フォルトサリングローバルパートナー兼大中華區(qū)取締役社長(zhǎng)の王新氏によると、中國(guó)の社會(huì)経済の持続的な発展に伴い、中國(guó)の消費(fèi)者の理念は絶えず変化しており、中國(guó)の消費(fèi)者の経済構(gòu)造も彼らに異なる購(gòu)買力を與えており、これらは中國(guó)市場(chǎng)の複雑さを作り上げている。そのため、スポーツブランドは中國(guó)市場(chǎng)に対して一刀両斷の戦略をとってはいけません。ルートは多様化して異なる消費(fèi)群體を狙う必要があります。これは第二線都市でもっと際立っています。第二線都市の人員構(gòu)造が複雑で多様なため、消費(fèi)者の需要が変化しています。スポーツブランドはもっと細(xì)かい市場(chǎng)戦略を取ってこそ、これらの需要を掘り起こして満足させて、自分の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しなければなりません。

　5、スポーツ+ファッション二重線を並べて進(jìn)む

近年、急速なファッションブームに伴い、中國(guó)の消費(fèi)者の情熱的な変化が見られます。今、中國(guó)の消費(fèi)者の情熱は以前のスポーツ商品からファッションレジャーの分野に転向しました。

多國(guó)籍ブランドと中國(guó)本土ブランドはスポーツファッションの分野で業(yè)績(jī)が豊作のケースがあります。前者はアディダスのようです。後者は特歩のようです。李寧はもっと専門的なスポーツ製品で知られています。

李寧は今すでに元の策略を調(diào)整し始めた。

李寧會(huì)社は運(yùn)動(dòng)生活のハイエンド品類を集めたLNC（李寧集合）の店舗ルートを開拓し、主力は中高級(jí)顧客のスポーツ生活消費(fèi)市場(chǎng)を開拓しました。製品のデザインは韓國(guó)のデザイナーを主導(dǎo)として、韓國(guó)の元少女時(shí)代のメンバーJessicaを代理人として契約し、イメージスタイルの多様なクロスボーダー商品の組み合わせを発表し、ファッションを追求する消費(fèi)者を引き付けています?，F(xiàn)在は10店舗以上がオープンしており、ファッションモールでの販売実績(jī)が好調(diào)で、2015年には大きな規(guī)模の開店計(jì)畫がある。

　　6、深さ試水インターネット

李寧の未來を評(píng)価して、インターネットに連絡(luò)しないわけにはいかない。他の企業(yè)と似ています。初期、インターネットがもっと多いのは李寧會(huì)社の販売ルートの一つだけです。今、この考えは調(diào)整されました。

李寧會(huì)社の電子商取引は2014年に記録され、総収入は48%上昇し、直営店の収入は85%上昇した。李寧は主な電商プラットフォームの天貓及び京東の旗艦店の規(guī)模が倍になり、雙十一日に7700萬(wàn)元の人民元を販売し、スポーツです。屋外品類はナイキとアディダスを超えて第二位となり、他の本土競(jìng)爭(zhēng)者の倍以上の販売をしています。

李寧側(cè)によると、2015年の初めに、漫威及び小米手環(huán)などのインターネット分野の企業(yè)と深く接觸し始め、雙方のチームはそれぞれの優(yōu)位と資源について、多様な協(xié)力創(chuàng)意を活性化した。その中で漫威と協(xié)力する製品は4月初めに発売されます。そしてデジタルマーケティングとメディア戦略でオンラインラインのマーケティングを推進(jìn)します。李寧はこのほど、小米生態(tài)チェーン企業(yè)、小米ブレスレットの創(chuàng)始者である華米科技と戦略合意を発表し、次世代のスマートシューズを共同で構(gòu)築し、大データ健康分野を探索した。

李寧は自分の製品の技術(shù)優(yōu)勢(shì)を利用して、もっと多くの革新と科學(xué)技術(shù)企業(yè)と境を越えて協(xié)力して、現(xiàn)代のスポーツ生活と消費(fèi)方式に合った製品とサービスを提供して、會(huì)社の新たな成長(zhǎng)の原動(dòng)力にしたいです。