2014年の財(cái)報(bào)によると、男性服企業(yè)は空前の慘憺たる慘憺たる狀況に見舞われた。7頭のオオカミの年間売上高は23億9000萬元で、前年同期比13.79%減少し、純利益は前年同期比24.19%減少した。カヌディ路の年間売上高は6.99億元で、前年同期比12.41%下落し、上場企業(yè)の株主の純利益は90%下落した。歩森男裝の年間売上高は4.80億元で、前年同期比26.21%減少し、純利益は-1.04億元で、前年同期比1820.16%下落した。シーザー株式の売上高は前年同期比6.9%上昇したが、上場企業(yè)に帰屬する株主の純利益は74%下落した。

これまで、男性服業(yè)界は設(shè)計(jì)の上で比較的中庸で、単調(diào)で、販売ルートの上で主に加盟して、代理店を主として、多くの加盟代理店はまた服裝業(yè)界に従事していないので、必要な小売経験が不足しています。良いデザイナーとマーケティング人材は、ずっと男性服業(yè)界が非常に希少だが最も重要な2つの要素であり、この2つの一環(huán)の弱さは、男性服ブランドの普遍的な設(shè)計(jì)感が強(qiáng)くないことを直接招いた。に服を著せるデザインの同質(zhì)化が深刻で、販売の一環(huán)が粗放で、ブランドのプレミアム力が欠けているなどの問題がある。

しかし今、消費(fèi)観念の絕えない発展と國外のファッションブランドの洗禮に従って、男性は自分の服裝に対してすでに以前の勝手から簡単で、ますます設(shè)計(jì)、質(zhì)地と細(xì)部の処理を重視して、服裝を通じて自分の好みと個(gè)性の追求を現(xiàn)すことを望んで、つまり女性の消費(fèi)者に比べて更に服裝の外在のデザインを重視して、男性消費(fèi)者はますます服の全體的な品質(zhì)を重視している。

例えば、そのハイエンドのカスタマイズ分野では、イタリアのハイエンドブランドロロ?ピヤナと協(xié)力し、英國の王子チャールズ、スターベッカム、國內(nèi)の多くの公衆(zhòng)人物のためにハイエンドのスーツを注文した。結(jié)婚式のドレスには、儀式の正裝のほか、中國の伝統(tǒng)に基づいて、新人が酒を敬うときに著る敬酒ドレスが新しく出た。スーツのほか、ヒヌルは初めてファッションカジュアル、スポーツカジュアル類の服裝を大量に発売した。その男性服ブランド総監(jiān)の王金斌氏は、スーツを正裝として、一般消費(fèi)者が著る場所は限られているが、多くの日常カジュアル類の男性服は極めて広い市場を持っており、ヒヌルももちろんこの市場に進(jìn)出しなければならないと述べた。モデルチェンジ後のヒヌルは、総合的なアパレル企業(yè)であり、男性が様々な場面で必要とする全シリーズのアパレルを持っており、スーツ企業(yè)だけではない。

次に、チャネルの転換で端末市場に近い。例えば、ボストンの男性服は昨年から調(diào)整を開始し、従來の加盟代理モデルを徐々に扁平化した直販方式、つまり國際的に流行しているSPA(自社ブランド専門小売業(yè)者経営)モデルを採用した。このモデルは従來の加盟エージェントに比べて、消費(fèi)者情報(bào)を直接把握し、サプライチェーンの一環(huán)を簡素化し、物流時(shí)間とコストを圧縮することによって需要予測リスクを低減し、企業(yè)の市場需要変化に対する迅速な反応を?qū)g現(xiàn)することができる。

筆者から見れば、これらの転換は非常に必要だ。インターネット時(shí)代には、様々な概念が次々と現(xiàn)れているが、製品自體の品質(zhì)とルートの効率は永遠(yuǎn)に伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)の発展の礎(chǔ)であり、多くの斬新なネットワークモデルは強(qiáng)大なオフライン実體能力に頼ってこそ、堅(jiān)固な持続可能な発展を?qū)g現(xiàn)することができる。これも、ますます多くのオンラインアパレルブランドが伝統(tǒng)的な実體ブランドとの協(xié)力を求めている理由です。

しかし、インターネットの発展によって、人々が服を買う時(shí)の選択品類がますます多くなり、未來の服裝ブランドの競爭もますます激しくなるだろう。目下、集団転換の男性服企業(yè)は、製品設(shè)計(jì)、ルート建設(shè)の転換を強(qiáng)化する上で依然として同じ考えを持っていれば、古い同質(zhì)化に別れを告げると同時(shí)に、新しい同質(zhì)化を迎える可能性が高い。

実は、服裝は1種の最も人の個(gè)性のセンスを明らかにすることができる実體として、デザインの自身だけで、長い間消費(fèi)者の関心を引きつけることができなくて、ただ1つのブランドがある感情の価値を持っている時(shí)、消費(fèi)者はこのブランドに対して未練を生んで、そしてこのブランドの忠実なファンになります。

男性服ブランドは特にそうです。前に検討したように、女性消費(fèi)者のデザインへの熱中とは異なり、男性消費(fèi)者は品質(zhì)消費(fèi)を重視し、つまり服が個(gè)人の品位をよりよく體現(xiàn)することを望んでいる。もし1つのブランド自身が穏やかで、有能で、大気、成熟などの職場の男性が望んでいる気質(zhì)を代表していると同時(shí)に、濃厚な文化背景を持っていて、購入者にこのようなブランドを著て自分が期待している人たちになることができれば、関連する訴えのある男性消費(fèi)者の歓迎に勝つことができます。この時(shí)の購入行為は、服そのものではなく、男性消費(fèi)者の心のニーズ、感情のニーズを満たしている。

　　に服を著せる業(yè)界のベテランアナリストの王伝璐氏も指摘した?！脯F(xiàn)代社會では、男性は社會の主力として、女性よりもプレッシャーを受けているので、女性よりも男性の方が焦りや迷い、孤獨(dú)などの感情を持ちやすいが、自分の表現(xiàn)を強(qiáng)くしなければならない。屬感は、必ずこのブランドの忠実な消費(fèi)者になりますが、男性のブランドに対する忠誠度は女性よりも安定しており、あるブランドを認(rèn)めると、通常はあまり速く変わりません」と話しています。

現(xiàn)在、中國の男性服企業(yè)は一般的にブランドの構(gòu)築においてまだ初級であり、多くの企業(yè)は完全なブランド発展計(jì)畫さえなく、ブランドイメージの形成、感情マーケティングを重視する地位に置くことには言及しない。多くの主流の男性服企業(yè)の戦略調(diào)整も、製品設(shè)計(jì)そのものに目を向けているだけだが、実際には、ブランドスタイル全體の位置づけが欠けている下で、単一でばらばらなデザイン設(shè)計(jì)は中國の男性服企業(yè)の既存の販売の退勢を根本的に解決することはできない。

もちろん、客観的な理由の制限もあります。例えば、ブランド人材の不足、企業(yè)資金の緊張などを広めるが、いずれにしても、中國の男性服業(yè)界の自己転換が到來した以上、誰がもっと早くブランド作り、感情マーケティングをあるべき高度に置いて行動(dòng)することができ、誰がこの男性服業(yè)界の大洗札の中で市場の先機(jī)を奪うことができるに違いない。