ブースで挨拶をしている人にとって、展覧會(huì)はほとんど恐ろしい競爭販売臺(tái)です。同じ製品を展示する競爭者の間にはある程度の緊張があり、敵意さえある。一部の特許企業(yè)は正面から互いに憎しみ合い、わざわざ相手を破壊したり、何らかの方法で損害を與えたりしている。特許経営コンサルタントも例外ではありません。お客様を獲得する競爭が激しいからです。

特許経営業(yè)界と連絡(luò)を取ると、友好的な「大家族」的な環(huán)境に足を踏み入れると勘違いしないでください。注意力と投資を引き付ける競爭は激しいので、警戒して慎重に決斷しなければなりません。

加盟者になる可能性のある見學(xué)者たち--あなたのように、すぐに認(rèn)識(shí)され、価値のある時(shí)間に分けられ、他の出展者に注意しないようにします。展示會(huì)では、すべての従者と時(shí)間の関連費(fèi)用が高いので、目標(biāo)のある會(huì)話だけが価値があります。

だから、「見學(xué)者が散らかる」のはブース多くの費(fèi)用を払う出展者にとっては、現(xiàn)れるのが嫌な現(xiàn)象だ。見學(xué)者にとって、不合格な見學(xué)者--展覧會(huì)の旅行者--正確ではありません鑑別力。

質(zhì)問した出展者は、鑑別しない見學(xué)者が潛在的な加盟者を探すのに困難をもたらす3つの主要な問題を生んだと考えている。パンフレットの過度な配布--これらのパンフレットは有効な書類ではなく記念品になり、不適切な人に話をするのに時(shí)間の浪費(fèi)になった。

しかし出展者責(zé)めを逃れるわけにもいかない。一部の展示者は特許権や販売権を売卻したい以外に明確な目標(biāo)を持っていない。販売の実行可能な計(jì)畫も実現(xiàn)せず、結(jié)局は自分の時(shí)間を浪費(fèi)する以外に見學(xué)者の時(shí)間を浪費(fèi)した。

すべての特許経営があなたにとって合理的ではないことを覚えておいてください。たとえあなたが買えるか、特許企業(yè)が合理的に聞こえるとしても。彼がこのようにしたのは、展覧會(huì)の投資を保証するために特許権を売卻したいからかもしれない。

特許権を急いで買いたいなら、夢(mèng)のように、この行為がお互いに間違っているだけでなく、高価な代価を払っていることに気づきます。見學(xué)者も展覧會(huì)の不良結(jié)果の影響を免除することはできない。もしあなたが厳粛な競爭者であれば、明らかに前に近づくべきです。そうしないと、必要な注意が得られません。何しろ出展者の時(shí)間は限られている。

展覧會(huì)を効果的にするために、出展者は可能な加盟者をすぐに識(shí)別し、時(shí)間を割り當(dāng)てることを認(rèn)識(shí)しなければならないことを覚えておいてください。

展覧會(huì)の見學(xué)者の數(shù)が數(shù)年前より減少すれば、展覧価値の低下の兆しとは限らない。より高い入場料は、ぶらぶらしたり記念品をもらったりする「旅行者」や、今日のために投資した偽裝投資家を外に隠している可能性が高い。

見學(xué)者の散亂現(xiàn)象がある限り、出展者は販売時(shí)間を効果的に拡大することを望んでおらず、厳粛な見學(xué)者も注意を得ることが難しい。

展覧會(huì)で役立つ販売心理に適応しなければなりません専門家にとってそれ自體が蕓術(shù)です。上手な人は「何になさいますか」と言うことはめったにありません。これに対する冒険は、店の中にいるように、本能的な反応は「いいえ、ありがとう」であることが多い。

質(zhì)問は自由に答えることができ、加盟者になる可能性があるかどうかの指導(dǎo)根拠として評(píng)価可能なフィードバックを引き出すことができます。もっとテクニックのあるブーススタッフは、會(huì)話の中でできるだけ厳粛な競爭者かどうかを探さなければなりません。

限られた販売時(shí)間のため、出展者は1分を條件の足りない買い手に浪費(fèi)しないように努力している。彼らの目標(biāo)は、投資に対して明言しない者をフィルタリングするために、事前の問題を提起する資格を迅速に與えることです。もしあなたの最初の質(zhì)問が「私はいくら稼ぐことができますか?」職業(yè)特許企業(yè)はあなたを可能な買い手に選別しますが、詐欺の出展者はあなたを客易詐欺者としてフックします。

だから、あなたの問題が合理的であることを確保し、展覧會(huì)に來る前に調(diào)査を行うことを保証し、必要な情報(bào)を提供するすべての特許企業(yè)に一連の合理的な問題を準(zhǔn)備します。

出展者は心の中でこのような質(zhì)問をします:あなたは詐欺があるかどうか、あなたは本當(dāng)に資金があるかどうか、あなたはビジネススパイをしているかどうか、あなたは他の人の時(shí)間を浪費(fèi)する競爭者なのか、あるいはあなたは自分の幻想のために來ただけなのかなど。

展覧會(huì)の専門家は、「不要な會(huì)話を捨て、身分を?qū)い?、非ビジネス的な見學(xué)者から戦略的に抜け出すには、必要なテクニックが必要だ」とアドバイスしています。

ある出展者はブースに椅子を置かないのが好きだ?！赋稣拐撙毪炔坤ぁ埂１摔涎预盲??！袱饯欷媳摔椁饯长碎Lい間座っていることを意味します?！工郡趣àⅳ胜郡m當(dāng)な人であっても、次の買い手のために空間を譲ります。

一部の出展者も、高価な販売説明資料を前に置くことを避け、「人々が來て、捕まえたら」と考えている。専門家は通常、最初の會(huì)話が終わったときにしか説明すべき資料がないと考えている。説明資料を手に入れると、あなたの要求と適応性を明らかにする機(jī)會(huì)が減ることが多いからです。

買い手になる可能性が低い見學(xué)者に説明資料を過度に配布すると、それは高すぎる。また、あまり専門的ではないように見え、展覧會(huì)の後期に説明資料を使い終わったときに、より良い可能性のある買い手に提供できません。