「無料」はインターネット業(yè)界の最大の特徴であり、小売業(yè)では「無料」は不可能ですが、「平価」を語ることは可能です。

インターネット業(yè)界では、無料はユーザーを集めるための不二の法則であり、付加価値サービスなどのビジネスモデルを通じて利益を達(dá)成する。小売業(yè)においても、低価格は同様に多くのお客様を惹きつけることができます。ZARAがお客様にもたらす「付加価値サービス」はブランドからのデザインです。では、ZARAはどのように各環(huán)節(jié)を「先破後立」として調(diào)整し、無限に「無料」に近づけるのですか？

やはりデザインから話します。

伝統(tǒng)的なファッションブランドのデザイナー制度と違って、ZARAは有名なデザイナーがいらないです。今流行っているファッションをT臺、ネットから工場に持ち帰るだけでいいです。これはまずブランドのために大量の設(shè)計コストを節(jié)約しました。コピーによる何千萬ユーロの罰金は數(shù)億ユーロの利益を前にする価値がない。

後の生産の中で、ZARAは全世界のアウトソーシング工場に分布しています。また生産のためにかなりのコストを節(jié)約しました。

このような簡単な転換を通じて、高価なハイエンドデザインは人々が消費(fèi)できる平価商品になります。それらの美しいラインと絕妙な考えはあなたに十?dāng)?shù)分の一、ひいては數(shù)十分の一の価格で占められます。売れない理由はありません。

しかし、これだけの簡単さなら、コピーされやすいです。ZARA市場制覇はそんなに長くないです。これらの部分の中で、どの部分も簡単に見えますが、実は全部心を込めて計畫しています。

先端の「買手」「裁縫」では、米邦も「裁縫」と主張していますが、裁縫も違っています。カスタムはい、ズボンの裾だけを刺すことができます。この中はブランドがバイヤーの審美能力に対するコントロールです。流行の傾向はそこにあるが、誰もがつかんでいるわけではない。ZARAは毎年400,000種類の新しいデザインを生み出しています。また、中から好みの10000種類の市場があり、四分の三のデザインは淘汰されています。殘ったのは全部逸品です。

これらの淘汰された商品は見た目が悪い以外に、もう一つの欠點(diǎn)があります。市場の受け入れが足りない。この中には消費(fèi)者の市場動向に対する市場関係者の把握能力も含まれています。どのタイプが消費(fèi)者の好みで、赤いのかを正確に予測できます。どのタイプに乗るべきですか？

以上の2つのポイントは、多くのブランド、特に國內(nèi)ブランドは、非常に弱いです。デザイナーとは、専門學(xué)校を卒業(yè)した高校生のことで、多くは1つか2つのファッションカードを知っているだけで、ファッションに詳しい人がブランド市場を左右すると叫びます。それはブランドのリーダー層の態(tài)度によるもので、國內(nèi)の現(xiàn)狀に対する偏見ではない。

我が國では、商売上手が多いですが、ファッションを知っている人は少ないです。ファッションビジネスをする人も海外に出にくいです。美的能力と関係がないわけではありません。ZARAの社長もファッションの中の人ではないです。ただ理念は他人より先に、COPYの蕓術(shù)が分かります。このようなほとんどはコストにこだわらない「ゴールドラッシュ」モードであり、インターネット情報のフィルタリング機(jī)構(gòu)と非常に似ている。