高品亜は記者に対して、小豆會(huì)社はすでに中段の製品の割合を大幅に高めて、ハイエンドの製品を減らしました。なぜこのようにしたかというと、もっと多くの量の注文を受けたいからです?！敢郧挨细呒?jí)品を中心にしていましたが、今は中高級(jí)品のバランスをより重視しています。現(xiàn)在、中級(jí)品は會(huì)社の全製品の70%、高級(jí)品の30%を占めています。以前はハイエンド製品は70%近く占めていました。

なぜこのような決定をしたのかというと、まずハイエンド注文の量が少ないため、毎月100萬ドルの売り上げが必要で、工場(chǎng)の費(fèi)用を支払うことができます。だから、私たちは量が多いほうがいいです。でも、価格がやや低い注文を取ってもいいです。品種が少なく、生産量が多くて、労働効率を高めることができます。第二に、世界経済は本當(dāng)によくないです。元々需要が高くないです。高級(jí)品の購買意欲はもっと低いです。

反対に、華芳グループのやり方はローエンド製品を放棄して、中高級(jí)市場(chǎng)に進(jìn)出することです。肖景尭は「今はもう32本以下の綿糸を作らないで、高支紗を?qū)熼Tに作っています。世界経済が低迷しているにもかかわらず、消費(fèi)者もっと安い商品を買いたいですが、品種の構(gòu)造を調(diào)整するのは私達(dá)がしなければならない選択です。競(jìng)爭相手のインドからの低価格商品は本當(dāng)に安いです。わが國の製品よりもっと市場(chǎng)競(jìng)爭力があります。調(diào)整しないと市場(chǎng)から淘汰されます。

にもかかわらず方向を調(diào)整する違っていますが、2人の企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者はみんな新しい言葉を言いました。ゴアどのように調(diào)整するかは重要ではありません。お客様はいつも新製品の価格に対して敏感度が低いです。その中から新しいセールスポイントと利益成長點(diǎn)を見つけられます。中國のサプライヤーが単純な労働者をするだけでは將來性がありません。市場(chǎng)環(huán)境が良くなく、お客様と戦略的なパートナー関係を形成し、より多くの革新的な製品を提供し、共に市場(chǎng)の需要を開拓し、それによって仕入先により大きな安全感を與え、供給関係をより強(qiáng)固にすることができます。

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「中國贅沢品報(bào)告」によると、2014年の中國消費(fèi)者の世界高級(jí)品消費(fèi)は1060億ドル（約6400億元）に達(dá)し、世界の高級(jí)品市場(chǎng)の総容量は2320億ドルの46%を占めた。しかし、250億ドルしかなく、約24%の消費(fèi)シェアが中國國內(nèi)で発生しています。ですから、シャネルは中國エリアで値下げします。どうせ彼らは國內(nèi)で買うのが少ないです。

ヨーロッパと內(nèi)地の価格差が1400元しかない時(shí)、大量の中國の消費(fèi)者がわざわざヨーロッパに飛んで必死になったり、偽物のリスクを冒して海外で代理購入したりしますか？シャネルは中國の消費(fèi)者に本國で買ってもらいたいです。同じLeBoyのハンドバックを買っても、もともとはヨーロッパで2.05萬元でしたが、今はヨーロッパの國內(nèi)価格が値上がりした後、ヨーロッパに買いに行きません。國內(nèi)で買うに変えました。2.6萬元、シャネルは中から5500元多く儲(chǔ)けました。だから、シャネルは國內(nèi)で値下げしたというより、どこでも価格の安いシャネルが買えなくなりました。

価格差を縮小し、利潤を高めるとともに、「海外の代理購入市場(chǎng)のブランドイメージへの影響を抑制する」とシャネルの価格調(diào)整に関する聲明に書いています。

ベルンの問い合わせによると、中國の海外の高級(jí)品購入の規(guī)模は約550億～750億元。代理購入業(yè)の繁栄は、もともとブランド會(huì)社に屬していた価格差の利益を獲得しました。シャネルを例にして、代理購入費(fèi)は約3000元です。もっと大きな問題は、利益が大きいから、大量の偽物が代理購入市場(chǎng)に押し寄せて、ブランドイメージに深刻な影響を與えます。

シャネルが中國區(qū)の値下げやヨーロッパ區(qū)の値上げを発表した後、買い取り業(yè)者は「音に合わせて倒れた」という。寶を洗う上に“シャネルが代行します”を検索して、多くの商店はすでにもう価格のあの3項(xiàng)の手提げ袋を代行しませんでした。ある代理店は、これは彼らの飯の食い上げだと言いました。

香港に手を焼いている大陸人観光客や観光客の問題は、ブランドメーカーの価格調(diào)整文書によって解決される可能性があります。南京徳基広場(chǎng)で、LeBoyシリーズを背負(fù)った娘が「この小包は今年の2月に香港で買ったものです。人民元に換算して3萬元です。今日見たら、國內(nèi)は2.6萬元で、香港より4000元も安いです?！怪車欷晤櫩亭显挙蚵劋い皮筏辘耸驻驒Mに振っています?！袱长欷楗啸螭蛸Iいに行かなくてもいいです?！?/p>

観光業(yè)も変わることは明らかです。統(tǒng)計(jì)によると、2014年の中國出國観光客數(shù)は1.17億人に達(dá)し、一人當(dāng)たり海外での買い物消費(fèi)は632ドルで、世界最高で、主に贅沢品消費(fèi)である。ベルンコンサルティングは、高級(jí)品の國內(nèi)販売価格が下落すれば、將來中國人の海外高級(jí)品消費(fèi)は減少し、リゾート、SPA、個(gè)人飛行機(jī)、遊覧船などの體験消費(fèi)は上昇すると予測(cè)しています。

シャネルは危機(jī)感を持っています。これを利用して販売モデルを変えたいと思います。彼女たちが提案した目標(biāo)は、お客さんの逸品店でのショッピング體験を高めることです。有名な高級(jí)品評(píng)論家の盧_氏は、「小売會(huì)社は自分のCRM（取引先関係管理）を持っています。もしあなたのCHANELが代理購入されたら、いつもシステムの外で遊んでいます。ブランドはどうやってあなたと感情的な連絡(luò)を取り、どうやってサービスを改善するか分かりません。成功した小売業(yè)は‘長久’、‘近’、‘一対一’という密接な関係が最も重んじられています。旅行やショッピングはこのエッセンスを捉えにくいです。ですから、一番いいのは家の前で買い物をすることです。」

イタリア高級(jí)品協(xié)會(huì)の秘書長であるArman doBranchiniさんは、高級(jí)品の価格差を縮小するため、中國政府に関稅の引き下げを提案しました。彼はこのようにヨーロッパの企業(yè)が中國に投資するように勵(lì)ますと思っています。直接に生産に投資して、店をオープンして、就業(yè)の位置を提供して、もっと多い広報(bào)宣伝を行って、中國の経済に対してもっと多くの貢獻(xiàn)を持ってきます。

これは中國経済にとっても意義深いことです。