2014年、中國(guó)のスポーツ用品産業(yè)はスモッグから抜け出てきたようです。3月、李寧は2013年通期の業(yè)績(jī)を発表しました。販売収入は依然として下落していますが、損失面は縮小されました。特に自社で在庫(kù)の整理に力を入れた後、現(xiàn)在の古い在庫(kù)問(wèn)題はすでに解決されました。全體の在庫(kù)レベルは去年よりさらに下がりました。これは李寧が確立したルート復(fù)興計(jì)畫(huà)のおかげです。

公開(kāi)された関連データと資料によって、李寧はルート在庫(kù)の整理面で優(yōu)れていて、在庫(kù)構(gòu)造が最適化されています。主要店舗が統(tǒng)合された後、毛利と運(yùn)営効率が過(guò)去數(shù)年間に比べて大幅に改善され、新商品の販売は今年も二桁の伸びが続いています。2013年、李寧同時(shí)に業(yè)務(wù)調(diào)整と小売業(yè)務(wù)プラットフォームの設(shè)立という二つの変革を?qū)g施し、自営店舗と常設(shè)店舗の數(shù)を増やし、在庫(kù)を點(diǎn)検しながら新製品の組み合わせを最適化し、低効率店舗を閉鎖した。

過(guò)去10年間、中國(guó)のスポーツ用品企業(yè)が採(cǎi)用した基本はすべて卸売り+ブランド」のモデルは、外部環(huán)境がいいので、スポーツ用品企業(yè)にとってはブランドを強(qiáng)く作るだけで、各種イベント資源を契約して、スポーツスターの代弁者と契約して、ブランドはディーラーの認(rèn)可を受けて、急速にオープンして、ルートを拡張することができます?！弗芝楗螗桑秹婴辍工违猊钎毪魏诵膜?a target="_self" title="">ブランド企業(yè)のブランドを作って、商品をディーラーに卸して、商品が最終的に消費(fèi)者に売られているかどうかは、消費(fèi)者にどのようにフィードバックされているか、これらのコンテンツブランドの商品はすべて考慮する必要がありません。

しかし、この商品が本當(dāng)に消費(fèi)者に好まれているかどうかは、ブランドやディーラーの心の中にはない。そして、「ブランド＋卸売り」モードは固定注文會(huì)モードを採(cǎi)用しています。ディーラーは注文會(huì)で注文して、ブランド商は商品をディーラーに渡して、全體の商業(yè)活動(dòng)は終わりました。実際に販売していても、ある商品がとても売れていたり、ある商品が特に売れなくて、柔軟に調(diào)整できません。特によく売れている商品は売り切れたら、もうなくなります。ディーラーは商品の買い替えができません。特に売れない商品は在庫(kù)となり、倉(cāng)庫(kù)に積み立てられます。多くのディーラーは仕方なく、どこかで売れないかもしれません。

実は、李寧などの第一線の運(yùn)動(dòng)ブランドは大卸売モードの弊害を認(rèn)識(shí)しています。これにより、李寧はチャネル復(fù)興計(jì)畫(huà)を確立し、製品に「小ロット、多SKU」という戦略を打ち出し、「指導(dǎo)的な注文＋快速的な商品補(bǔ)充＋快速反応」という新しい業(yè)務(wù)モデルを?qū)毪?、ディーラーのオーダーガイドとセットの手配を改善しました。