まず、正確な顧客が何度も信號(hào)を買いますが、迷って決められない場(chǎng)合は、「二番目にその一を選ぶ」というテクニックを採用します。

例えば、服裝のセールスマンはお客さんに向かって「あの薄い灰色の車にしますか？それとも銀色の車にしますか？」あるいは「火曜日ですか？それとも水曜日にお宅に送りますか？」

お客さんが一つを選んでくれればいいです。彼のアイデアを手伝って、買う決心をしました。

たくさんの許可

買う気があっても、すぐに注文をするのが嫌いです。彼はいつもあれこれと選びます。製品の色、規(guī)格、仕様、納期をぐるぐる回っています。

この時(shí)、賢いセールスマンは策略を変えて、注文の問題についてはしばらく話さないで、相手に色、規(guī)格、仕様、納期などを選んであげます。

手に入らない、買えないものほど、手に入れたいです。

このような「買えないかもしれない」という心理を利用して注文を促すことができます。

例えば、セールスマンが顧客に向けて言います?！袱长窝u品はもう最後の一つしか殘っていません。短期的には服の仕入れがなくなります。買わないともうなくなります?！?/p>

あるいは「今日は割引価格の締め切りです。チャンスをつかんでください。明日はこの割引価格が買えません?！?/p>

お客さんがあなたの製品を買いたいですが、製品に自信がない時(shí)は、まず買って試してみてください。

制品に自信があれば、服裝の注文數(shù)は限られていますが、相手が試用して満足したら、大きな注文をするかもしれません。

この「試してみます」というテクニックはお客様の決心を確認(rèn)して買うこともできます。

服屋さんの不景気はどうすればいいですか？お店の完璧さが確認(rèn)されれば、経営技術(shù)から始めます。服屋さんの不景気の原因は何ですか？店員の販売能力が足りないですか？それともお店の商品が足りないですか？

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いい店の名前は、往々にしてお客様の視覚刺激と心の影響に重要な役割を果たします。

しかし、実際に自分の店の名前をつけるのは本當(dāng)に難しいです。多くの店の主人が、どうやっていい店の名前をつけますか？見てみます。

これは一つの店名の基本的な要求です。店名は読みやすく覚えやすいだけで、広がりやすく、大衆(zhòng)の脳裏に深い印象を殘します。

どのようにして店名を覚えやすくしますか？4つの字：簡(jiǎn)単明快で、名前を短くして、プラスの意味を伝えることができます。

研究によると、短い名前ほど、後ろに伸びる意味が多くなるので、人の想像をかき立てることができます。

全中國語の店名を使うなら、4バイトを超えないほうがいいです。

英語の名前は四文字から七文字の間にできるだけ控えます。

また、他の店舗の店名と混同しないように、新しさとユニークさを兼ね備えて、流行性に富んでいるので、朗々とした口調(diào)で読ませたほうがいいです。

名前をつける時(shí)、ある商品を暗示すればするほど、お客様に堅(jiān)苦しいイメージを與えやすくなりますので、他の製品に伸びる面では難しいです。

しかし、ある種類の洋服屋を?qū)熼Tに経営する場(chǎng)合、名前は適切に服裝のスタイルを暗示することができます。百利無害です。例えば、私達(dá)がよく知っている優(yōu)雅で甘い女性服を作る「淑女屋」はその中の一つの成功例です。

このように名前をつけると、目的のお客さんを効果的に引きつける効果があります。

簡(jiǎn)単でまっすぐな店名は覚えやすいですが、そのうちまた忘れられます。

寓意に富んだ店名は、一つは美しくて上品で、二つは人を連想させ、思わず家に入って探究してみたら、三つは連想してから、お客さんはよく印象に殘ります。

しかし、特に注意したいのは、店の意味は積極的で、プラスでなければならない。

マークはコカコーラの赤やマクドナルドの黃色のMなど、識(shí)別できる図案や色です。

これらのマークは言葉で表していませんが、その宣伝と宣伝は千萬語に勝るものがあります。

店の名前にはロゴが付いていて、全體的な効果はすぐに大きくなります。瞬間的に消費(fèi)者の視覚を刺激します。