販売モデルの実質(zhì)は誰が最終的に製品と市場を理解するために責(zé)任を負(fù)うべきですか？さまざまな方法が異なる段階で異なる作用を生み、異なる問題を引き起こす。配貨制の敷居が低く、管理しやすいですが、市場の反応周期が長すぎて積品や品薄が発生したため、批判が広がっています。注文制のパターンはもっと柔軟で、ディーラーは狀況によって調(diào)整できます。注文モードの選択はアパレル業(yè)界の難しい問題です。

注文會モードは企業(yè)がチャネルの在庫を負(fù)擔(dān)する必要はなく、キャッシュフローが十分な場合に一番楽に見える金儲けモデルです。しかし、服の時効性は非常に強く、數(shù)年來のファッションの流行は違っています。注文の時點は往々にして上場周期より長いので、一旦市場の趨勢が変化したら、ディーラーは販売シーズンに消費者の需要を満たすのが難しいです。大量の當(dāng)年在庫はまた來年の注文を制限して、ブランドの発展をさらに妨げています。

國內(nèi)で最も一般的な販売モデルとして、注文は諸刃の剣と言えます。服裝業(yè)界の高利益と十分な現(xiàn)金の根本的な原因です。

某國內(nèi)の大衆(zhòng)男の身ブランドは加盟モードを主導(dǎo)していますが、「本部統(tǒng)一」を採用しています。商品を仕入れる」のパターンです。毎年の製品はシーズンの初めに、このブランドは店舗の販売データを収集して分析して予測して、そして商品を統(tǒng)一的に調(diào)合します。したがって、このブランドは全體の棚卸に対する統(tǒng)括的な管理と配分を?qū)g現(xiàn)でき、単獨の店の陳列はブランドの統(tǒng)一イメージを展示することができ、しかも市場動向に対する迅速な応答に有利である。

但し、関連在庫リスクは當(dāng)該ブランドの本社が負(fù)擔(dān)するので、ブランドに対しては商品の分析市場の動向を把握するなど、より高い要求を提出しました。商品企畫、シーズン中の調(diào)合、端末小売などの面で能力が足りないため、本社と店舗間の情報が非対稱になり、このようなモードでブランド作りの道を展開したいですが、數(shù)年連続の高在庫を代価にせざるを得ませんでした。

ある海外の大衆(zhòng)服ブランドは単店注文を?qū)g施しています。その実質(zhì)は商品を理解する責(zé)任を店長に置いています。つまり、店の店長が消費者のニーズと市場の変化によって直接本社に注文します。主な根拠は正式にこのブランドの販売総監(jiān)督が言ったのです?！傅昱nの店長はお客様のニーズ変動をよりよく認(rèn)識し、一致させることができます。サプライチェーンの市場進(jìn)出、迅速な反応アップを推進(jìn)するのに役立ちます?！工长违猢`ドは店舗の店長の総合能力に対して高い要求を出して、この一線の人員の平均的な年の流失率は50%以上の業(yè)界で、どのように最前線の人員を募集して、育成して、殘しますも一つの學(xué)問です。