一つの囲いができている売り場は、四面の壁、つまり四つの陳列面があります。実際の応用では、一番前の壁は通常ドアとショーウインドーで、実際に殘っているのは3つの陳列面――正面と両側(cè)です。この3つの陳列面の計畫は、色の明度のバランスを考慮するとともに、3つの陳列面の色の協(xié)調(diào)性を考慮しなければならない。

売り場の左側(cè)の陳列面のように色明度が低く、右側(cè)の色明度が高いと、売場のバランスが悪くなり、売り場全體が左に傾いているようです。売場の陳列面の全體計畫は、普通は色彩のいくつかの特性から計畫します。色の明度の原理によって。明度の高い服裝シリーズは売り場の前部にあります。

明度の低いシリーズは売り場の後部に置いて、売り場の空間感を高めることができます。同時に寒暖色中性色シリーズの服の売り場です。一般的には寒暖色を左右に分けて、お客様の陳列面に対して中性色やコントラストの弱い色を入れることができます。

リズム感のある売り場でこそ、伏感があり、変化があると感じられます。リズムの変化は形を作るだけではなく、色によってもリズム感が生まれます。色彩のリズム感は売り場の中の四平八卦と平々凡々な局面を打破し、売り場全體を活気に満ち溢れさせます。売り場のリズム感の製造は通常、色の組み合わせを変えることで実現(xiàn)できます。

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アパレル産業(yè)の競爭が激しくなるにつれて、現(xiàn)在省內(nèi)の多くの衣料品売り場、市場及び専門店などは販売に対する影響力を意識し始めています。しかし多くの商店はどこから手をつけますか？ここで羅さんが基本的なルールを教えてくれます。あなたの服ブランド（お店）がもっとよく売れるかもしれません。

商品の位置づけは各商店の基礎(chǔ)授業(yè)である。でも、やはり自分で調(diào)べてください。羅さんによると、位置づけは國內(nèi)ブランドの古い問題です。例えば、國內(nèi)には有名なメンズブランドがあります。30歳ぐらいの男性には數(shù)年前のスタイルが適しています。ここ數(shù)年はお客さんの年齢とともに、このブランドのスタイルも増えています。今の服裝の位置付けは40歳ぐらいの男性になりました。彼は、これは非常に典型的な位置決めぼかしの例だと言います。

ポジショニングによって、商品の展示の仕方が違います。たとえばデスクトップディスプレイ。走る量で利益を得る大衆(zhòng)ブランドなら、テーブルの上にたくさんの服を並べておくべきです。これはお客さんに淘汰の感じを與えます。これも大衆(zhòng)の服裝を買う習(xí)慣に合っています。中級のファッションブランドなら、デスクトップに展示されている服の數(shù)は大幅に少なくなります。何著かの服を正面に展示して、上著、ズボン、アクセサリーを組み合わせてブランドの風(fēng)格を見せます。このようにファッションを重視する消費者は店に見に來てください。

特に大型アパレル市場や売り場では、良い通路を設(shè)けて販売を向上させます。その原則はお客様に「入りやすくて出にくい」ということです。

お客さんが店に入りやすいようにするのは簡単です。しかし、どうやってお客さんを引き止めますか？

羅さんは、まず店內(nèi)の通路を通さないといけないと言いました。迷路のように、お客さんが中をうろうろして回るので、回れないです。よくある方法は店內(nèi)にいくつかの「中島」を設(shè)置し、折型の棚で表現(xiàn)することです。お客さんが中をうろうろする時間が長くなればなるほど、購買の可能性が高くなるだけでなく、外のお客さんが中にいる人に會って、もっと入りたいです。その次に休憩エリアを設(shè)けるので、ソファなどを設(shè)けます。買い物に疲れて、ソファに座って友達を待っているうちに、売り上げを伸ばすチャンスです。

まず、メイントーンの內(nèi)裝の選択です。羅さんによると、一番「バカ」な方法は黒、白、灰を選ぶことです。このような主調(diào)は服の風(fēng)采を奪うことはないです。

裝飾のスタイルが決まったら、柱、ポール、仕切り、テーブルなどの選択です。これらのものは服を飾るものです。よく選ぶかどうかも重要です。羅さんは、漆焼きガラスは安くていい材料で、大きなブランドでも使えます。原則はブランドのスタイルと位置付けに合っています。服裝の先頭を奪わないでください。

そして明かり。羅さんはある洋服屋さんにとって、照明に使う電気代は確かに高いと言いましたが、いい売り上げをするためには、このお金は節(jié)約できません。彼は嘉興の新しいファッション市場を視察したことがあります。多くの商店がライトを使えないことを発見しました。彼は、人は光に媚びる動物で、光のあるところは自然と眼球を引きつけることができますが、光は暗によって引き立たれるのです。これは照明を使う技術(shù)です。