周知のように、アパレル企業(yè)の運(yùn)営過程において、肝心な點(diǎn)は企業(yè)が終端店舗の運(yùn)営に対して丹念に取り組んでいることです。企業(yè)の各種のファッションマーケティング戦略が最終的に終端店舗という運(yùn)営プラットフォームに著地できなければ、業(yè)績(jī)が向上しない。

近年、中國(guó)本土のアパレル企業(yè)は確かに注目された成果を上げました。特にスポーツブランド、男裝、カジュアルウェア及び靴業(yè)界には多くの有名ブランドが出現(xiàn)し、産業(yè)クラスタも形成されました。しかし、我々は驚くべき結(jié)論を発見しました。これらの有名ブランドは成功モデルを確立してくれましたが、これらの成功したファッションマーケティング戦略は後から來る者の指導(dǎo)意義には限りがあります。

要約すると、國(guó)內(nèi)アパレル業(yè)界の有名ブランドの成功ファッションマーケティング戦略は主に3つあります。

1、開店によって勝利を勝ち取りました。當(dāng)初多くの企業(yè)とブランドはまだ代理店を通して屋臺(tái)卸や百貨店に入って販売する時(shí)に浸っていました。いくつかの理念が先頭を超えて、膽力に富む企業(yè)は全國(guó)市場(chǎng)での「囲い込み運(yùn)動(dòng)」を開始し、専門店を積極的に開設(shè)し、そして「多くの店を開店し、大きい店をオープンし、良い店をオープンする」という開拓パターンを形成して、ルート優(yōu)勢(shì)とブランド影響力を迅速に構(gòu)築しました。

2、伝播によって勝利を勝ち取ります?！弗辚螗哎攻荸`ツ」を?qū)g施すると同時(shí)に、「スター推薦＋CCTV広告」の服裝マーケティング戦略モデルによって、多くのアパレル企業(yè)が全國(guó)で盛大なブランド作り運(yùn)動(dòng)を引き起こし、同時(shí)に推進(jìn)しました。専門店の開設(shè)スピードです。

3、製品で勝つ：上記の企業(yè)は依存する店を開く急速に市場(chǎng)の高地を占拠した後、國(guó)內(nèi)外の有名なデザイナーの設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)を通じて、絶えず製品の研究開発に革新を行い、絶えず成長(zhǎng)している専門店と大量に投入された広告にマッチングし、製品をブランドのイメージに合うように努力します。

今日、もしあるならばアパレル企業(yè)上記の経験で成功を収めたいならば、夢(mèng)のようなものです。「多店舗」にとって、今日の開店コストは當(dāng)時(shí)とは違っています。普及にとって、コストの上昇だけではなく、メディアも多元化と斷片化を示しています。伝統(tǒng)的な投入パターンの価格比は大幅に下がりました。製品の方面では、販売量とブランドのサポートがなく、開発能力は何から話せますか？

多くの企業(yè)が発展のボトルネックに陥っています。その中の一つの重要な原因は、業(yè)績(jī)向上の鍵をつかんでいないことです。じゃ、ポイントは何ですか？ターミナルショップのファッションマーケティング戦略です。企業(yè)がどのような運(yùn)営戦略を?qū)g行しても、消費(fèi)者との接觸の最終段階を把握していないと、すべての努力が水の泡になりかねない。