家庭用床上用品の加盟店を開く創(chuàng)業(yè)者は冷靜に分析し、各加盟店の加盟モデルと條件は大體同じですが、これらの「小異」なところこそ、加盟金の支払い方式や本社の供給価格問題など、提攜後の経営利益に影響する重要な要素です。

一部のチェーン加盟システムが提唱している、加盟者の投資を減免し、リフォーム費(fèi)用を補(bǔ)助する経営戦略は加盟者に力強(qiáng)い支持を提供しています。

家庭用紡績(jī)寢具の製品は次第に消費(fèi)者の歓迎を受けた。

投資家たちは、紡績(jī)寢具業(yè)界に加入して創(chuàng)業(yè)した時(shí)、手厚い利潤(rùn)を獲得したいです。

準(zhǔn)備に関しては準(zhǔn)備が必要です。

いくつかの家庭用紡績(jī)寢具の加盟店の経営上の詳細(xì)は、開店時(shí)に考慮しなければならないことです。

では、家庭用紡績(jī)寢具の加盟店の店主として、開店前に私達(dá)はどのような仕事をしますか？

家庭用紡績(jī)寢具の加盟店の創(chuàng)業(yè)者と気になる加盟者との初歩的な契約を締結(jié)した後、加盟者は一般的に一連の開業(yè)前のトレーニングコースを提供します。

例えば、家庭用床上用品チェーン本部が提供するシステムトレーニングコースは、加盟企業(yè)の勝利市場(chǎng)に強(qiáng)力な保障を提供しています。

このトレーニングコースは、起業(yè)家が直面する可能性のある問題に対して、解決方法を伝授します。また、加盟プロジェクトに関連する業(yè)界知識(shí)を教えてくれるかもしれません。だから、創(chuàng)業(yè)者は真剣に対処すべきです。

紡績(jī)を営む

加盟店の準(zhǔn)備はまず資料の収集に関心を持ちます。

資料を収集した後、創(chuàng)業(yè)者は_2-3つのチェーン加盟プロジェクトを選択し、加盟商と面談し、本部の

を選択します

。

商品が3軒に比べている過程で、創(chuàng)業(yè)者は関心の焦點(diǎn)を加盟後に成功して利益を得る確率はどれぐらい高いかに置くべきです。総投資金額の高低ではありません。

これらの內(nèi)容は家紡寢具の加盟店を運(yùn)営する際に必要な方法です。これらを見てからです。

今は店主たちが開店の準(zhǔn)備について知っていますよね？投資家たちは実際の経営の中で、業(yè)界の変化にも注目しています。

自分の家紡床上用品加盟店の経営理念を改善し、自分のためにもっと多くの財(cái)産を創(chuàng)造します。

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第一の方法は成約法を要求して、直接質(zhì)問法とも言います。

簡(jiǎn)単明瞭な言葉で、お客様に直接成約要求を提出する方法です。

この方法を採(cǎi)用して、セールスマンはタイミングを見て、積極的に“出撃”します。

適切な條件の下で取引を依頼する方法を使ってこそ、予想される効果が得られます。

第二の方法は成約法を仮定する。

「顧客が買う」という肯定的な仮説に基づいて、販売員はこれを出発點(diǎn)として、徐々に各種の販売方法を展開しています。

このような方法を使って、セールスマンは人為的にセールスマンと顧客の交渉の起點(diǎn)を出して、取引が成立するのが避けられないと感じさせます。

第三の方法は疑問法を解くことです。

成約段階において、顧客からの異議が発生した場(chǎng)合、顧客に対する異議を解決し、販売を成功させる方法のことです。

一般的には、成約段階での異議を解決するために、異議の解決方法と売り込み提示言語を使ってはいけません。

異議探知により、顧客の疑問を的確に解消する必要があります。

第四の方法は取引法を選択するよう誘導(dǎo)します。

セールスマンが顧客のために有効な選択範(fàn)囲を決めて、顧客に即座に決めてもらう取引方法です。

これは素晴らしい方法です。お客様に二つの異なる選択を提供して、その中から一つを選んで、第三の選択をさせないようにします。

第五の方法は、取引先から成約する方法です。

販売員が顧客の心理を利用して、顧客を誘惑したり、即座に売りさばく服裝製品を買うように促したりする成約方法のことです。

セールスマンが大衆(zhòng)成約法を運(yùn)用する時(shí)に使う各種の方式は事実を根拠にしなければならなくて、信用を原則にして、事実を捏造して顧客をだますことができなくて、さもなくば、顧客のが大衆(zhòng)から効果を吸収して、かえって服裝の店の信用に影響して、セールスの仕事を破壊します。

第六の方法では、成約法があります。

セールスマンが反暗示原理を利用して顧客を迅速に成約させる方法です。

セールスマンはある言語テクニックで顧客の自尊心を刺激します。

顧客に逆心理の作用で取引行為を完成させるように促す。

激しい取引法は特殊なお客様に適用されます。特に高慢で、人付き合いが下手で、感情を重視しない、他人を軽視する、主観的で頑固で、獨(dú)善的で、自尊心が強(qiáng)い、心が狹いお客様に対してもっと効果的です。

取引法を使用して、程合いを把握して、善意の刺激を利用して、お客様に反対させます。

第七の方法、小點(diǎn)取引法。

高い価格の服については、普通のお客様が簡(jiǎn)単に購(gòu)入決定を出すことはできません。決定前に考えを繰り返します。

販売員は直接成約を提出しないで、顧客の心の中で圧力を引き起こすことを免れます。一連の打診的な質(zhì)問を通じて、顧客の心の中の疑念を逐次一掃して、逐次前進(jìn)して、積み重ねて多くなって、だんだん目標(biāo)に接近します。

第八の方法は成約法を提示します。

販売員が販売品の長(zhǎng)所と購(gòu)入後の利益を要約して提示し、顧客に購(gòu)買決定を促す方法です。

販売員が商品の特徴、長(zhǎng)所と効果を明確に列挙し、顧客の需要を満足させることを保証し、お客様自身にその中の利害を測(cè)定させ、適切な選択をしさえすれば、利益が大きいなら、お客様は成約を承諾します。

販売員がいくら説得しても、成約は難しいです。

第九の方法で、優(yōu)待取引法です。

セールスマンがお客様の求利心理を利用して、お客様に優(yōu)待條件を提供することによって、お客様に販売品を買うことを引きつける成約方法です。

それは余地のある策略に従って販売成約の仕事を展開するので、販売の成約が達(dá)成しにくい情況の下で、直ちに各種の優(yōu)待條件を出して販売の成約の苦境を解除しやすいです。

第十の方法、機(jī)會(huì)成約法。

取引の最終的な機(jī)會(huì)を顧客にタイムリーに提示することによって、顧客に即座に販売品を購(gòu)入するように促す成約方法です。

販売の成約段階で利用できる成約機(jī)會(huì)は価格の割引、商品の數(shù)の組み合わせ、各種の販促手段などです。

機(jī)會(huì)成約法を使うと、顧客に圧力をかけて、成約の説得力と感染力を高めることができます。

セールスの成約方法はセールスマンが顧客を啓発して購(gòu)買決定をして、顧客の最後の購(gòu)買成約を促す具體的なセールス技術(shù)とテクニックです。